Minorista

Qué es un Minorista?

Una venta al por menor ocurre cuando un negocio vende un producto o servicio a un individuo para su uso personal. La transacción puede ocurrir por un número diferente de canales, como es en línea, a través de la venta directa o el correo directo. El aspecto de la venta que lo califica como venta al por menor es que el consumidor final es quien realiza la compra.

Tipos de Negocios de Minorista

Aproximadamente hay unas 3.7 millones de tiendas minoristas establecidas en Estados Unidos, desde tiendas y restaurantes hasta salones y estaciones de gas, proveedores de control de plagas y auto mecánicos. Estos negocios emplean a casi 42 millones de personas. haciendo de los minoristas el sector empleador más grande de la nación.

Hay cuatro grandes categorías de minoristas:

  • De línea dura: Cosas que tienden a durar un largo tiempo como carros y muebles.
  • Bienes suaves y consumibles: Cosas como ropa, zapatos y artículos de aseo.
  • Comida: Cosas como carne, queso, cosas producidas y horneadas.
  • Arte: Cosas como arte fino, también libros e instrumentos musicales.

Con esas categorías también encontrarás diferentes tipos de tiendas minoristas. Algunas de las más comunes incluyen:

  • Tiendas departamentales: Las más antiguas, usualmente las más grandes. Es el lugar donde el consumidor puede comprar una gran variedad de productos bajo un mismo techo. Target y Macy’s son ejemplo de tiendas departamentales.
  • Tiendas de la gran caja: principales minoristas que se especializan en un tipo de producto, como productos electrónicos. Best Buy y Bed Bath and Beyond son ejemplos de este tipo de tiendas.
  • Tiendas de descuentos: Tiendas departamentales que guardan artículos con descuento y marcas de bajo precio. Ejemplo de este tipo de tiendas son Walmart Y Kmart.
  • Tiendas de almacenamiento: Estas almacenes sin lujos a veces requieren que seas miembro para acceder a sus bajos precios. Bjs y Costco son ejemplos.
  • Tiendas Mom-and-pop: Más pequeñas, a veces las tiendas de nichos son dirigidas por dueños de pequeños negocios. Esta es la típica tienda de la esquina.
  • E-minoristas: Minoristas en línea que venden vía internet y que te llevan los productos a tu puerta. No tienen tienda física. Amazon y etsy son ejemplos. 

Finanzas de los Minoristas

La cadena de suministros de un minorista generalmente consiste en cuatro jugadores: fábricas que producen los bienes, almacenes o distribuidores que compran a las fábricas y revenden a los minoristas y minoristas que compran a almacenes y revenden a consumidores. En cada etapa de la cadena hay un margen de ganancia, incorporado a la compra.

Las fábricas calculan el costo de producción de un producto y después le añaden un porcentaje de ganancia antes de venderselo a los  almacenes. Los almacenes hacen lo mismo, añadiendo un porcentaje de ganancia a lo que ya ellos pagaron. Y los minoristas añaden su propio margen de ganancia al costo del producto antes de venderselo al consumidor final.

Entonces un producto que cuesta 1 dólar fabricarlo, es vendido a los almacenes en 2 dólares. Ellos lo compran a ese precio y lo revenden a los minorista en 4 dólares. Luego los minoristas lo compran a ese precio y lo venden en 8 dólares al consumidor final. Así es como todos ganan.

Punto de Venta

Para completar una venta, los minoristas tradicionalmente hacían que los consumidores llevaran sus compras a una caja registradora, donde una vendedora le decía el total a pagar y tocaban la campana anunciando una venta. Hoy en día, algunos supermercados tienen un sistema de autochequeo, donde los consumidores pueden escanear sus productos y pagar usando una tarjeta de crédito o efectivo.

Los consumidores comprando en tiendas en línea en sus computadoras, seleccionan el producto que quieren, colocan los datos de su tarjeta de crédito y así completan la venta.

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