¿Cuáles son las claves para crear una Marca Personal que venda?

¿Cuáles son las claves para crear una Marca Personal que venda?

Todas las compañías, personas y productos tienen marcas, aunque por alguna razón, muchos de nosotros nos sentimos incómodos frente a la idea de desarrollar nuestra propia marca personal.

Quizás te sientas forzado, creas que te es difícil darte a conocer, o sientas que estás 'vendiendo tu alma'...

La marca personal es más fácil potenciarla de lo que parece ¡Hoy conocerás los 9 pasos para desarrollarla con éxito!

Pero antes te dejamos con María Suquilanda, que te desvelará algunos de sus secretos, ¡dale al PLAY!

¡No te pierdas el siguiente episodio! Suscríbete a Masters del ecommerce de Shopify.

¿Cómo potenciar tu Marca Personal de manera efectiva?

Como emprendedor, creador, profesional (o la actividad que tengas), tu negocio, tu oficio, tu valor, etc. es una extensión de ti mismo y una parte de tu historia de vida.

Existe una razón por la que algunas de las marcas más definidas y conocidas, por lo general están asociadas a la reputación de la persona responsable de ellas.

💡 ¿Quieres algunos ejemplos conocidos? 💡
Estoy seguro que sabes quiénes son Bill Gates y Microsoft, Richard Branson y Virgin, así como Steve Jobs y Apple, ¿verdad?

 

Todos ellos tienen marcas personales definidas que son inseparables de las compañías que construyeron. 
Lo mismo ocurre con Tesla, extensión de la propia marca de Elon Musk como un visionario, y que alguna vez alegó destinar “0€ de presupuesto para marketing”.
O mira a Martha Stewart quien también construyó un imperio con su nombre...

➡️ Estos emprendedores han tomado aquello que los hace especiales y lo proyectan en una forma consistente, auténtica y que impacta ⬅️

¿ Tienes una idea de negocio?

Comienza a usar Shopify gratis por 14 días, sin necesidad de ingresar los datos de tu tarjeta de crédito

¿Qué significa tener una marca personal potente?

¿Cómo potenciar tu Marca Personal de manera efectiva?

En esencia, alcanzar un branding personal efectivo supone:

  • Construir tu reputación y mejorar tus relaciones públicas y tus esfuerzos de desarrollo de negocio.
  • Conectar con tus redes para ganar terreno para tus ideas o hacer tus primeras ventas.
  • Ser auténtico para construir una presencia sustentable (pretender ser alguien que no eres, es agotador).
  • Darle a tu negocio una cara y nombre real para ganar más la confianza de los consumidores.
  • Crear una plataforma duradera que puedas usar para compartir tus emprendimientos pasados, presentes y futuros.

9 Pasos para construir y fortalecer tu marca personal

A continuación, te presento algunos consejos muy sencillos, ¡ponlos en práctica hoy mismo y notarás el cambio!

1. Date a conocer: estar activo en Internet es una ventaja

“Una marca es un conjunto de expectativas, memorias, historias y relaciones que, juntas, dan cuenta de la decisión de un consumidor de escoger un producto o servicio, por encima de otro”. Seth Godin

La fortaleza de tu marca va más allá del número de seguidores que tienes: debes asentarlo en la suma de toda tu interacción online.

Es cierto, vivimos en un mundo ruidoso, pero las acciones significativas pueden hacerse oír en medio de todo el alboroto.

Estas cosas te ayudarán a destacarte entre la multitud:

  • Comentarios que dejas en artículos
  • Interacciones en Twitter
  • Las publicaciones del blog que reflejan tus pensamientos
  • Los casos de estudio sobre tu negocio 

La mayoría de la gente experimenta Internet de forma pasiva, así que los dueños de negocios que son activos online, pueden aprovechar este desequilibrio y hacerlo trabajar a su favor.

✅ ¡Aprovéchate de esta 'brecha' para diferenciarte!

Se estima que el 90% de los usuarios de internet son 'mirones' que rara vez contribuyen con sus puntos de vista, a través de comentarios, contenido,  reseñas, etc.

El 90% de los usuarios de internet son 'mirones'

 

Puedes desarrollar con éxito tu propia marca personal sin necesidad de ser un multimillonario o personaje famoso, ya que todos TENEMOS propia.

¡La clave es saber potenciarla!

Si eres activo en Internet, compartes tus pensamientos y mantienes consistencia, ya habrás dado los primeros pasos en el camino para construir tu marca...

2. Cuenta tu propia historia

Cada uno es el héroe de la historia de su vida - Jonh Barth

Puede que algunos aspectos de tu marca vayan, de forma inevitable, asociados a tu forma de ser como persona.

Eso sí, tu historia es algo en lo que puedes trabajar de forma activa y que está bajo tu control al 100%. 

➡️ Aplica de forma inteligente el Storytelling para moldear tu marca personal y convertirte en un profesional de referencia ⬅️

Se trata de representar el cambio y mostrar cómo llegaste del punto A al punto B, en lugar de tan sólo decirlo. 

Al igual que cualquier otra historia original, la tuya destacará tu motivación, tus raíces y tus metas.

Sólo necesitas encontrar las partes que vale la pena compartir y que comienzan con una evaluación a tu vida para descubrir quién eres.

📣 ¡Aquí tienes un ejemplo! 📣

Detrás de la marca de Ismael Cala, está la historia de cómo salió de Cuba para empezar una vida en Canadá y luego en los Estados Unidos, de la mano de CNN en Español.
Hoy en día, Ismael cuenta su historia profesional, familiar e incluso su historia emocional y cómo llegó al éxito.   

 

No temas empezar desde abajo y contarle al mundo cómo llegaste hasta donde estás hoy.

Mientras más amplia sea la brecha entre el punto A y el punto B, tu historia tendrá mayor potencial para diferenciarte del resto.

¿A quién no le gusta una buena historia de superación?

3. Sé auténtico y lograrás posicionar tu marca

Una vez que te has examinado a ti mismo y a tu historia, piensa cómo puedes encapsularla en unas cuantas líneas.

Esta será tu declaración de posicionamiento o “elevator pitch”, algo que puedes decir cuando las personas te pregunten sobre ti mismo y que puedes incluir en tus perfiles profesionales.

Todo Elevator Pitch consiste en 3 elementos clave:

✅ El público objetivo: el mercado o público específico que quieres atender.
✅ El valor que ofreces: Cómo puedes ayudar tu mercado objetivo.
✅ Qué te hace único: Por qué las personas te deben escoger a ti en lugar de a la competencia

    A continuación, te presento una plantilla, que puedes adaptar para tus propios propósitos:

    Plantilla de creación de elevator pitch:

    Soy  [PRESÉNTATE]. Ofrezco [PRODUCTO/SERVICIO] para [MERCADO OBJETIVO] para [PROPUESTA DE VALOR].

    A diferencia de [LA COMPETENCIA], ofrecemos [DIFERENCIADORES ÚNICOS].

     

    Debes adaptar esta plantilla y hacerla tuya.

    Presenta tu personalidad, tu estilo y propuesta, y así tendrás tu declaración de posicionamiento de marca. 

    ➡️ El término “Elevator Pitch” enmarca la idea de qué debe ser capaz de “vender” tu marca, durante el tiempo que tardes en ir de un piso a otro en un ascensor ⬅️

    Este discurso debe ser corto, conciso, atractivo y despertar la curiosidad de tu interlocutor para que, al terminar, quiera saber más...

    4. Haz cosas y compártelas con la gente

    Los bosques serían muy silenciosos si sólo cantaran las aves que lo hacen bien - Henry Van Dyke

    Emprender un negocio y verlo dar sus frutos es un recorrido algo solitario, cuando la mayor parte del trabajo que realizas es a puerta cerrada.

    → “Hacer cosas y compartirlas con la gente” es uno de los principales valores de Shopify.

    También es un buen recordatorio de que, dentro de todo el ruido, nadie va a notar las cosas maravillosas que estás haciendo y las que te importan, a menos que las compartas.  

    Los emprendedores más exitosos empezaron desde abajo, compartiendo con otros sus creaciones y productos y mejorándolos a medida que iban aprendiendo y superándose.

    El éxito de la noche a la mañana es algo bastante utópico, así que debes armarte de paciencia y disfrutar de cada paso que des.

    ¡Al final del camino estará tu recompensa!

    Pasos para potenciar tu marca personal
    Photo by Icons8 Team on Unsplash

     

    Para muchos emprendedores, sus primeros clientes son los amigos y la familia.

    La gente que te quiere y te apoya son quienes te ayudarán a obtener la tracción inicial que necesita una idea para arrancar. 

    Si alcanzas un hito o victoria significativa, cuéntaselo a tu comunidad. Bien sea que se trate del lanzamiento de tu negocio, un cierto número de ventas alcanzadas, un artículo que te menciona, o algún mensaje de ánimo que te haya enviado algún cliente...  

    Comparte partes de tu viaje a medida que ocurren, y aquellos que se sientan atraídos por seguir el desarrollo de la historia, te seguirán también.

    5. Usa el marketing de contenidos para compartir tu historia

    Esta es una especialidad que resulta demasiado compleja para algunas las marcas. Como en la vida:

    ¡Lo más complicado de conseguir suele ser lo que más merece la pena a largo plazo!

     

    Se trata de una estrategia muy versátil para construir una marca personal potente, en la medida que produces contenido con tu nombre y realizas curación de contenido para compartirlo.

    Lo que decides compartir refleja tu personalidad e intereses, a la vez que te ayuda a mantener una presencia online activa y auténtica.

    → Difunde historias originales, enseña lo que has aprendido o comparte tus esfuerzos. Así lograrás ofrecer a las personas algo interesante, educacional o humano. 

    Esta forma de hacer marketing digital funciona bastante bien en proyectos con causas sociales o cuyos productos tengan una historia que contar.

    ➡️ El marketing de contenidos es una herramienta muy útil para crear tráfico orgánico, constante y sólido para tu marca, a la vez que aportas valor a tus potenciales clientes ⬅️

    Aunque muchos piensan que se traduce sólo en contenido escrito, hay infinidad de formas con las que aportar valor:

    ✅ Puedes comenzar un "vlog" en YouTube
    ✅ Hacer contactos para aparecer como invitado/a en podcasts con cierta audiencia
    ✅ Publicar como invitado en otros blogs (guestblogging)
    ✅ Ofrecer a través de las Instagram Stories algunos 'highlights' del backstage de tu oficina, para que tu comunidad se haga una idea de en qué proyectos nuevos andas involucrado.

    Todas estas acciones están enfocadas a atrapar su interés y ganar más atención con el paso de tiempo.

    6. Ser tú mismo vs. Gestionar tu imagen

    Independientemente de que lo sepas, te guste o no, tú también eres una marca - Marc Eckō

    Es fácil cohibirse sobre lo que compartimos acerca de nosotros mismos, dónde y con quién lo compartimos.

    Existe una razón por la que muchos de nosotros publicamos cosas distintas en LinkedIn, en comparación con lo que publicamos en Facebook, y por la que muchas personas usan un rostro diferente en el trabajo, a diferencia de lo que reflejan en otros aspectos de su vida.

    ➡️ Un estudio de Deloitte incluso señaló que un 61% de los participantes admitió dejar en la puerta gran parte de quiénes son antes de entrar al trabajo ⬅️

    Esto muestra de forma evidente qué tan protectores podemos ser de nuestras marcas personales.

    🎙️ ¿Necesitas ideas para posicionar tu marca de manera efectiva? ¡María Suquilanda te lo cuenta todo!🎙️

    ¡No te pierdas el siguiente episodio! Suscríbete a Masters del ecommerce de Shopify.

     

    El manejo de las impresiones es lo que haces para controlar y filtrar la forma en la que los demás perciben tu marca.

    Es fácil y comprensible inclinarse por la privacidad cuando se trata de tu presencia online. Esto es más bien una manera de enmascararla.   

    ¿Quieres evitarlo? Te invito a escoger uno de tus perfiles sociales, hacerlo público y que la gente pueda descubrirlo y opinar sobre él de forma auténtica y libre.

    Muchas redes sociales te dejan escoger qué parte de tu perfil deseas compartir de forma pública y cuál dejar sólo para los "amigos".

    Por ejemplo, Facebook te deja filtrar entre “seguidores” que tienen un acceso más limitado a tu actividad que tus “amigos” (los que tú hayas indicado como tal).

    Seguidores de Facebook

    Snapchat y las "Stories" de Instagram también te dejan publicar algunas historias de forma pública, mientras que otras las puedes compartir de forma privada con contactos individuales.

    ¡Sigue a Shopify en Snapchat! Encontrarás consejos, trucos y qué ocurre en nuestro 'backstage':

    Being Yourself Versus Managing Your Image

    Escanea o haz clic en el spapcode para seguir a Shopify

    Otras redes sociales, como LinkedIn, son públicas y profesionales y deben optimizarse para cualquier persona pueda conocer más acerca de tu perfil profesional, contactarte o hacer networking contigo. 

    7. Únete a distintas comunidades y ten presencia en los círculos adecuados

    Las acciones que realizas en Internet dejan una huella digital. Algunos ejemplos de esto son:

    • Dejar comentarios
    • Dar “me gusta” a publicaciones
    • Tuitear fotos

    En este sentido, mi consejo es que busques o crees tú mismo comunidades o grupos en los lugares en los que tenga actividad tu público objetivo.

    No tiene que ser online, ¡el offline también cuenta!

    → Plataformas como Meetup, entre otras, te ayudan a encontrar las comunidades indicadas en tu ciudad, fuera del ámbito de Internet.

    Recuerda que tus acciones deben buscar generar valor en estas comunidades.  La gente se dará cuenta e incluso despreciará la autopromoción sin fundamento, así que antes de realizar una publicación, pregúntate si estás aportando valor real a tu comunidad. 

    Usa tu voz para realizar acciones que brinden tu ayuda a otros que quizás la necesiten, como enseñar, entretener, interactuar e inspirar y tu reputación crecerá.

    ¿Quieres intercambiar ideas y dudas con otros responsables de tiendas Shopify?

    Revisa este grupo donde podrás aprender de otros emprendedores, que al igual que tú, ya tienen una tienda Shopify.

    Quiero unirme

    8. Optimiza tus perfiles en redes sociales

    Tu perfil personal es donde expresas quién eres, qué has hecho y cómo te comportas.

    También es el sitio en el que puedes difundir tus contenidos para dirigir a las personas interesadas hacia tu tienda online, blog o cualquier tipo de proyecto que tengas.

    No se debe desestimar el poder de una buena bio, ya que es el lugar donde tu marca personal tiene la oportunidad de transformar los clics 'curiosos' en tu perfil en más exposición para tu marca, alcanzar oportunidades o incluso ventas. 

    Puedes utilizar la declaración de posicionamiento de marca de la que hablamos anteriormente, para inspirar tu bio.

    💡 ¿Quieres ejemplos de profesionales con gran marca personal? 💡

    Aquí tienes la bio de Richard Branson, la cual captura su personalidad e intereses, además de la cuenta de Twitter de su compañía y un link a su blog. 
    Bio de Richard Branson
    En el panorama hispanohablante, tenemos a Vilma Núñez.
    Su presencia online es 'impecable' en redes sociales, con contenidos muy cuidados desde el punto de vista técnico.
    Es clara y concisa en su propósito, indicando algunos de sus enlaces a sus infoproductos más representativos:
    Twitter de Vilma Núñez

    Consejo para Twitter: Fija un tuit estratégicamente en la parte superior de tu perfil.

    Luego interactúa de manera activa con otras cuentas.

    Usa Twitter Analytics para ver qué tuits generan clics en tu perfil a lo largo del tiempo. 

    Aunque tu bio sea diferente en tus distintos perfiles, por lo general incluye:

    • Tu nombre (como la gente lo buscaría)
    • Compañías con las que colaboras u otras cuentas de redes sociales relacionadas contigo
    • Una buena fotografía de frente como foto de perfil
    • Palabras clave relacionadas con lo que haces
    • Un tono que refleje tu personalidad
    • Un link o llamada de acción estratégica de tu preferencia

    Plantilla de bio simple: [CARGO] en [COMPAÑÍA]. Cuando no estoy [EN QUÉ TRABAJAS], estoy [DATO DIVERTIDO ACERCA DE TI]. [LLAMADA A LA ACCIÓN].

     

    ¿Quieres conocer cómo trabajar el Marketing Digital de tu propia marca?

     

    9. El mundo es tu escenario

    Cosas maravillosas ocurren cuando decides compartir tu pasión con el mundo y revelarte como un emprendedor, artista, fabricante o lo que sea que haga que tu vida valga la pena.

    Tu marca personal se desarrolla de forma natural, así como la mejor versión de ti aparece como consecuencia de ser auténtico sobre ti mismo y lo que haces.

    Todos tenemos una voz y una historia y la oportunidad de construir una plataforma.

    Sólo recuerda, el mundo es un escenario y tienes una opción:

    ¿Te sentarás con el público?

    ¿O saldrás de detrás del telón y harás sentir tu voz?

    Frank CalviñoAutor: Frank Calviño, escritor y periodista, especializado en el mundo de la comunicación corporativa, marketing online y opinión pública. Realiza asesorías en materia de comunicación a empresas de todo el mundo y a políticos de diversas latitudes.

     

     

    ¿Tienes una idea de negocio?

    Comienza a usar Shopify gratis por 14 días, sin necesidad de ingresar los datos de tu tarjeta de crédito.

     

    Mapa de categorias: