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¿Cómo convertirse en distribuidor de productos online?

¿Cómo convertirse en distribuidor de productos online?

Existen muchos modelos de negocio que se pueden llevar a cabo en Internet. Pero hay uno que cuenta con ciertas ventajas especiales: ser distribuidor de productos online.

Otra forma de llamarlo sería convertirse en un “mayorista”, pero no del todo. Y es aquí en dónde se encuentra la gran diferencia.

En este artículo vamos a repasar las dos ‘caras de la moneda’:

✅ Cuáles son los  requisitos que todo distribuidor debe tener para trabajar en Internet

✅ Vas a conocer cómo encontrar productos para distribuir 

¿Estás preparado? Comenzamos:

¿Qué requisitos hay que cumplir para convertirse en un distribuidor de productos?

Cualquiera que se lo proponga puede empezar un negocio propio como un distribuidor de productos online.

Pero la realidad es que existen ciertos criterios básicos que muchos fabricantes toman en cuenta a la hora de escoger un distribuidor. Es mejor que los cumplas si quieres tener más posibilidades de conseguir que alguien te ofrezca su producto para distribuirlo.

Estos criterios básicos son:

  1. Experiencia dentro del sector
  2. Contactos
  3. Tener un plan de negocios claro y bien definido

Experiencia dentro del sector

Comenzamos con tu experiencia. Y no, no necesariamente se trata de tener experiencia como distribuidor de productos, eso de hecho podría considerarse como algo secundario.

Lo que de verdad importa es tu experiencia dentro del sector al que pertenece el producto.

  • ¿Cuántos años has trabajado con determinado sector?
  • ¿Qué tanto sabes sobre el tipo de producto en el que estás interesado?
  • ¿Tienes alguna experiencia previa vendiendo o interactuando en este sector?

Estas son preguntas que debes hacerte antes de escoger el producto, o el sector, con el cual deseas trabajar.

¿Cómo convertirse en distribuidor de productos online?

Y si tienes alguna muestra de relevancia dentro de dicho sector, como lo puede ser un blog, un canal en YouTube o alguna cuenta en redes sociales, pues mucho mejor.

Contactos

Una red de contactos, o si lo prefieres, una cartera de clientes será fundamental.

➡️ Pero es que aquí el networking también juega un papel importante ⬅️

Es un requisito bastante valorado por los fabricantes. Esto implicaría para muchos una gran posibilidad de ventas a corto y mediano plazo.

Si estás empezando dentro de la industria, y es la primera vez que decides convertirte en distribuidor de productos online, no te preocupes: basta con tener contactos dentro del sector.

✅ Las redes sociales son excepcionalmente útiles, más en concreto LinkedIn.

Es un canal con el cual podrás conectar con muchas personas interesadas en el sector. Así que trabaja en ella, y si puedes crear un blog profesional o web corporativa, mejorará bastante tu propuesta.

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Tener un plan de negocios claro y bien definido

Olvídate de acercarte a un fabricante o posible proveedor de productos sin tener un plan en mente, ya que esto no dejará una buena impresión.

Tienes que tener un plan de negocios que sea claro y conciso y, sobre todo, que esté bien definido.

Por supuesto, este tiene que estar lo más personalizado posible para el sector, y si te es posible, para el producto que quieres distribuir.

Mientras más definido esté tu plan de negocios, mejor se verá ante los ojos de los proveedores o fabricantes, por lo que esmérate en ello.

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¿Dónde encontrar distribuidores para mi negocio?

Ya sabes cómo convertirte en distribuidor de productos.

Ahora, si estás en el otro extremo del negocio y pretendes ser tú el distribuidor, ello implica tener un producto (obvio) o servicio, que enviar a un cliente final o intermedio.

Y dónde encontrarlos suele ser una pregunta bastante frecuente:

  1. Ferias y convenciones
  2. Plataformas digitales
  3. Pequeños y medianos fabricantes
  4. Fabricantes internacionales que quieran entrar al mercado local

Tan solo con tal de que arranques teniendo el primero, ya podrás echar a andar tu emprendimiento.

A continuación te dejo algunos consejos sobre cómo y dónde puedes encontrar fabricantes y distribuidores de productos que puedas vender al mayor y convertirte así en un verdadero distribuidor de productos online.

✅ Ferias y convenciones

Acudir a ferias y convenciones, ya sean presenciales u online, es fundamental.

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¿Cómo convertirse en distribuidor de productos online? 3

En este tipo de eventos se concentran cientos de fabricantes y distribuidores internacionales que están buscando nuevas oportunidades de negocio.

Entre estas oportunidades, se encuentra la posibilidad de conseguir a nuevos distribuidores.

→ Date a conocer, entrega tus tarjetas de presentación y charla con otros profesionales sobre tendencias o noticias del sector.

→ Harás crecer tu cartera de contactos de los que, seguro que más temprano que tarde, te hará falta echar mano.

✅ Plataformas digitales

Es muy sencillo encontrar alternativas que se ajusten a nuestras necesidades sin siquiera salir de nuestra casa.

Y lo mismo sucede con encontrar fabricantes y distribuidores, existen múltiples plataformas y servicios online que se especializan en este tipo de negocios, como es el ejemplo de “La fábrica de productos”, que te puede ayudar a encontrar un proveedor o fabricante adecuado con el cual trabajar.

Solo es cuestión de analizar las diferentes opciones que se encuentran disponibles en Internet, y optar por aquella que te ofrezca la solución que mejor se adapte a ti.

Además, con la democratización del ecommerce y los negocios online que promueve, entre otros, Shopify, multitud de empresas hoy en día siguen este modelo.

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✅ Pequeños y medianos fabricantes

Otra opción ideal es acudir a pequeños y medianos fabricantes de tu país.

→ Estar al tanto de las últimas novedades de un sector en particular en el que tengas interés, te hará posible encontrar a nuevas alternativas del mercado y nuevos fabricantes que estén en busca de distribuidores que les ayuden a llevar sus productos a nuevos mercados.

Si bien es un poco más complicado cuando se trata de grandes fabricantes, cuando se trata de medianos y pequeños fabricantes, es más que posible llegar a un acuerdo para convertirte en su distribuidor de productos online.

✅ Fabricantes internacionales que quieran entrar al mercado local

Otra alternativa un poco similar al punto anterior es acudir a fabricantes internacionales, en especial: aquellos que estén interesados en expandir su producto a otros países como el tuyo (ya sea que estés en España u otro país hispanohablante).

Cuando se trata de fabricantes pequeños y medianos que no cuentan con los recursos suficientes para hacer esto a través de sus propios medios, es bastante común que acudan a redes de distribución locales en los países a los que se quieren expandir, incluyendo por supuesto a negociantes que estén interesados en convertirse en distribuidores dentro del país.

De esta forma puedes optar a convertirte en uno de los distribuidores de un producto internacional dentro del país.

Y si tienes suerte, probablemente hasta en el único distribuidor, lo que incrementará tus posibilidades de vender dicho producto a los consumidores locales sin ningún tipo de competencia.

Para lograr esto, una de las mejores alternativas es mantenerte atento al mercado extranjero y a las novedades del sector en el que estés interesado, así como analizar servicios y productos que llamen la atención del público nacional, pero que no se encuentre disponible dentro del territorio.

¿Sabes todo lo necesario para hacer un correcto envío de tus productos?

➡️ En esta guía te contamos todos los requisitos ⬅️

Ahora ya sabes qué hacer para convertirte en distribuidor de productos ¡manos a la obra!

Y si en tu caso pretendes buscar distribuidores porque estás en el rol opuesto, también es tu oportunidad.

Como ves, hemos repasado los dos roles dentro de este nicho de mercado, ¡ahora tú eliges con cuál te quedas!



 

Publicado por Pablo Golán, editor del blog de Shopify en español y responsable de marketing de contenidos para España y Latinoamérica.

 Redacción a cargo de Ismael Ruiz, consultor de Marketing Online, y especialista en Gestión de blogs corporativos y Marketing de Contenidos. Foto  de tapa: Pexels 

Convertirte en distribuidor de productos puede ocasionarte dudas. Aquí tienes todas las respuestas

¿Qué necesito para convertirme en un distribuidor de productos online?

Únicamente cumplir tres requisitos:
  • Tener cierta experiencia dentro del sector
  • Contactos (networking)
  • Tener un plan de negocios claro y bien definido

¿Por qué es tan importante hacer networking para ser distribuidor de productos por Internet?

Es un requisito bastante valorado por los fabricantes. Implica una gran posibilidad de ventas a corto y mediano plazo. Una plataforma idónea es LinkedIn.

¿Dónde puedo encontrar distribuidores para mi negocio?

  • Ferias y convenciones
  • Plataformas digitales
  • Pequeños y medianos fabricantes
  • Fabricantes internacionales que quieran entrar al mercado local

A la hora de encontrar distribuidores, ¿qué ventaja tiene acudir a fabricantes internacionales?

Qu podrás ser el único distribuidor, lo que incrementará tus posibilidades de vender dicho producto a los consumidores locales sin ningún tipo de competencia.
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