Las primeras impresiones de tu web están en un 94 % relacionadas con el diseño. Esto significa que, si la primera experiencia de un cliente potencial con tu marca ocurre en una página de aterrizaje confusa, es probable que no se quede.
De hecho, el 75 % de los usuarios considera que el diseño del sitio web de una empresa es el factor más importante para determinar la credibilidad de una marca, y pueden hacer ese juicio en tan solo 50 milisegundos.
La realidad es que incluso algunas de las marcas más grandes del mundo tienen un diseño de página de aterrizaje ineficaz. Es un problema común, pero puedes solucionarlo con un diseño web que esté informado por una comprensión más profunda de tu público objetivo.
A continuación, aprende de expertos sobre cómo crear mejores diseños de páginas de aterrizaje que conviertan prospectos en clientes, con 20 ejemplos inspiradores de marcas que están dominando el diseño de páginas de aterrizaje.
¿Qué hace efectiva una página de aterrizaje?
Una página de aterrizaje típicamente sigue la misma estructura, pero hay ciertos elementos a los que las páginas de alto rendimiento prestan especial atención.
Contenido por encima de la línea de pliegue
La línea de pliegue es el espacio en una página web que es visible cuando llegas a la página y aún no has desplazado hacia abajo. Las dimensiones exactas de lo que aparecerá por encima de la línea de pliegue varían según el dispositivo que se esté utilizando (por ejemplo, navegador de escritorio, tablet, teléfono móvil) para visitar esa página.
Dicho esto, generalmente, el área por encima de la línea de pliegue se puede medir como 600 píxeles desde la parte superior de una ventana de navegador dada.
No todos los visitantes de tu página de aterrizaje se desplazarán hacia abajo en dispositivos de escritorio o móviles.
De hecho, la mayoría de los visitantes del sitio probablemente ni siquiera se desplazarán hacia abajo. Prioriza captar la atención de los visitantes con tu contenido por encima de la línea de pliegue, pero asegúrate de que la parte de la página que queda debajo fluya lógicamente.
Texto de la página de aterrizaje
El texto de la página de aterrizaje incluye todas las palabras de la página, incluyendo descripciones de productos, textos de llamadas a la acción, titulares y tu título y descripción meta. Utiliza un titular audaz y centrado en el problema para comenzar tu página de aterrizaje.
Considera la voz del cliente al redactar el texto de tu página de aterrizaje. Extrae palabras y frases de opiniones y redes sociales, e incorpora el lenguaje que utiliza tu audiencia en el texto de tu página de aterrizaje.
Recuerda destacar los beneficios en lugar de las características en el diseño de tu página de aterrizaje. Por ejemplo, si está promocionando una funda para teléfono impermeable, habla sobre cómo las personas pueden tomar fotos mientras nadan al resaltar la clasificación de impermeabilidad IP.
Un texto convincente se escribe teniendo en cuenta tu voz de marca. La consistencia es clave, incluso cuando se trata de promociones y campañas específicas.
Imágenes y esquema de colores
El diseño de tu página de aterrizaje debe tener en cuenta los colores y las fuentes, así como tener espacio para imágenes bien ubicadas. Muchas personas comienzan con el texto de su página de aterrizaje y luego desarrollan los elementos visuales para asegurar la sinergia entre ambos. Recuerda que las imágenes también pueden incluir ilustraciones y videos, además de fotos de productos.
Opiniones de clientes
Uno de los ajustes más pequeños y de mayor impacto que Ezra Firestone, fundador de Smart Marketer y cofundador y CEO de BOOM! Beauty by Cindy Joseph, hizo en los carritos de compra de su propia tienda Shopify, fue agregar testimonios de clientes en la parte superior de la caja en lugar del nombre del artículo. Este es su aspecto:
Incluir una cita en la parte superior genera confianza, evita que las personas busquen opiniones y permite que tus propios clientes hablen por ti. Solo asegúrate de elegir citas que hablen directamente sobre un beneficio o un desafío que cada producto resuelve.
Además, considera incluir una sección completa dedicada a tus opiniones de clientes para que los compradores puedan leer las perspectivas de personas reales que han comprado tus productos. Asegúrate de mostrar al menos algunas de las opiniones negativas e intermedias para que otros puedan obtener una comprensión completa de lo que a la gente le gusta y lo que no.
Llamada a la acción
Cada página de aterrizaje necesita una llamada a la acción (CTA) para ser efectiva. La tuya debe impulsar a los usuarios a realizar la acción que deseas que tomen. Dependiendo de tu página de aterrizaje, la CTA podría decir algo como “Aprende más”, “Compra ahora” o “Suscríbete”. También podrías incluir información de precios aquí, si es relevante.
Si te preguntas sobre la ubicación de tu CTA, eso depende de lo que tu audiencia necesite también. Determinarás esto basándote en pruebas de ubicación para ver qué genera una mejor tasa de conversión. En términos generales, querrás tener una CTA por encima de la línea de pliegue, así como a lo largo de la página de aterrizaje, dependiendo de la longitud de la página.
18 ejemplos de diseño de páginas de aterrizaje
- Brightland
- Olipop
- Path
- LUSH Cosmetics
- Netflix
- Grind
- Creatorpreneur Academy
- Jolie
- Tabs
- Peepers
- ConvertKit
- Jones Road Beauty
- BEAM Content
- Basecamp
- Maev
- Money with Katie
- Brand Deal Wizard
- Descript
1. Brightland
¿Alguna vez has sido mencionado en una publicación de noticias? Mostrar esos logotipos en tus páginas de aterrizaje junto con citas de los artículos es lo que Nik Sharma, CEO de Sharma Brands, llama un “brag bar”. Estas publicaciones añaden credibilidad a tu marca, y mencionarlas tiene un gran impacto en los compradores que buscan más información.
Brightland, por ejemplo, vende aceite de oliva virgen extra de California. Ha recibido elogios positivos de publicaciones como The New York Times y The Wall Street Journal, que utiliza a su favor en el diseño de su página de aterrizaje.
2. Olipop
Olipop vende refrescos más saludables llenos de ingredientes a base de plantas y prebióticos para apoyar un microbioma saludable. La marca utiliza un texto centrado en los beneficios para manejar directamente las objeciones (“¿Pero cuánto azúcar tiene el refresco?”) y posicionar la bebida como una solución para los bebedores de refrescos que buscan una forma de dejarlo.
Podrías replicar otras ideas de páginas de aterrizaje, como un texto claro y audaz, información detallada del producto (al desplazarse), estrellas con un recuento real de opiniones para generar credibilidad, un encabezado pequeño que no domine la página, un diseño intuitivo y fácil de navegar, y una excelente fotografía de producto.
3. Path
Path es un estudio de edición de fotos virtual con una tienda Shopify. Ofrecen principalmente servicios de edición de fotos de productos. Uno de los canales que utiliza para comercializarse y conectar con clientes potenciales es el correo electrónico. Path tiene una página de aterrizaje dedicada para impulsar las suscripciones a su newsletter.
Puedes ver que la página está claramente enfocada en su objetivo: impulsar las suscripciones, y no ofrece muchas distracciones que interfieran con ese objetivo.
La página no es fácilmente accesible desde el sitio web de la empresa, pero puede impulsar campañas específicas que promuevan las suscripciones al boletín desde esta página de aterrizaje.
4. LUSH Cosmetics
Las certificaciones son muy importantes para los compradores, y algunos no realizarán una compra sin ellas. El símbolo de Conejo Saltarín, sin OGM, o las certificaciones de B Corp son tres ejemplos. Si has sido certificado en algo, colócalo en tu página de aterrizaje.
LUSH Cosmetics adopta este enfoque en su diseño de página de aterrizaje. En la parte inferior de su “página de envases sin plástico”, los clientes ven los valores fundamentales de la marca, incluyendo el hecho de que sus productos son 100 % vegetarianos, hechos a mano y no probados en animales.
5. Netflix
Netflix es considerado un pionero en la industria de suscripciones. Con más de 260 millones de suscriptores de pago en más de 190 países, sabe un par de cosas sobre cómo diseñar páginas de aterrizaje que convencen a las personas para que se suscriban.
Toma el diseño de su página de aterrizaje de tarjetas de regalo, por ejemplo. Hay dos llamadas a la acción simples (ya sea porque desees comprar la tarjeta a través de Netflix o en Amazon) y un pequeño desglose de cómo funciona la tarjeta de regalo. Es breve y conciso, brindando toda la información que un cliente necesita saber antes de comprar.
6. Grind
Grind es una marca de café que vende a través de su tienda en línea y cafeterías. Tiene una página de aterrizaje donde habla sobre la sostenibilidad, uno de los valores fundamentales y diferenciadores de la marca.
Lo que es especialmente bueno sobre este diseño de página de aterrizaje es el uso de elementos visuales. Hay una barra de desplazamiento justo por encima de la línea de pliegue, botones codificados por colores que ayudan a las personas a navegar a la sección que más les interesa, y subtítulos llamativos que replican el vocabulario de su mercado objetivo, como “Nos tomamos el café en serio”.
7. Creatorpreneur Academy
Los productos digitales pueden ser caros; las personas necesitarán mucha información antes de comprometerse a una compra mayor. El creador Ali Abdaal ha diseñado la página de aterrizaje ideal para esto, una que entrega la información necesaria de una manera que no abruma a los visitantes.
Lo primero que alguien ve al visitar esta página de aterrizaje es el titular: “Escala tu proyecto creativo al siguiente nivel”. Toca un desafío y un objetivo que resonaría con la audiencia objetivo.
Si alguien prefiere aprender más sobre el curso sin leer texto, puede hacer clic en el enlace para ver el video de YouTube que lo explica con más detalle.
8. Jolie
El objetivo principal de una página de aterrizaje es hacer que alguien complete una acción. En el caso del comercio electrónico, eso no siempre significa que el diseño de tu página de aterrizaje deba girar en torno a las características y beneficios de lo que estás vendiendo.
Toma a Jolie, como ejemplo, una marca de venta directa al consumidor que vende sistemas de filtración de ducha. Construyó una página de aterrizaje para su informe sobre el agua, una forma para que las personas vean qué productos químicos hay en su agua.
La página habla sobre los peligros de ciertos productos químicos y su impacto en nuestra piel y cabello. Una vez que las personas conocen esta información, el problema se vuelve más urgente y apremiante, lo que hace que sea más probable que completen el informe a través de uno de los formularios de suscripción por correo electrónico integrados en el diseño de la página de aterrizaje.
9. Tabs
La página de ingredientes de Tabs es una clase magistral sobre cómo incorporar prueba social en el diseño de páginas de aterrizaje. Tiene una sección específica mostrando comentarios de clientes y publicaciones en revistas sobre sus productos.
Esta sección se encuentra justo a continuación de la sección de productos, fomentando que el cliente continúe explorando la página hasta los packs de descuento disponibles.
10. Peepers
La descripción del producto que podrías incorporar en el diseño de tu página de aterrizaje es un texto conciso que transmite de inmediato qué es realmente tu producto. Tienes mucho más espacio en la parte inferior de la página para proporcionar detalles que se dirijan directamente a cualquier objeción que pueda bloquear a un cliente a la hora de completar su compra.
La empresa de gafas Peepers utiliza esta táctica. Por encima de la línea de pliegue hay una gran cantidad de imágenes de producto, y para encontrar los detalles precisos tendrás que desplazarte hacia abajo, pasando por una descripción que enumera todos los beneficios de elegir unas gafas de Peepers.
11. ConvertKit
Aunque la mejor práctica es limitarse a un pequeño número de colores complementarios en tu página de aterrizaje, ConvertKit demuestra cómo puedes usar matices y tonos para obtener más variación, sin desviarte demasiado de tus guías de estilo.
Lo que es genial sobre este diseño de página de aterrizaje es el uso del espacio en blanco. En lugar de dejar la sección por encima del subtítulo en blanco, el diseñador de ConvertKit agregó notas escritas a mano para el visitante.
Es un uso inteligente de microcopy, y una pieza de inspiración de diseño que puede ayudar a los visitantes de la página de aterrizaje a obtener una impresión sobre la personalidad de la marca.
12. Jones Road Beauty
Algunas marcas de belleza luchan con las devoluciones al vender cosméticos en línea. Los tonos se ven diferentes en una pantalla de ordenador que en la vida real. Jones Road Beauty resuelve este problema con cuestionarios que ayudan a las personas a encontrar el adecuado.
El diseño de la página de aterrizaje para los cuestionarios de Jones Road Beauty es simple y directo. Va en contra de la mejor práctica incluir solo un CTA, pero hace un gran trabajo explicando los cuestionarios disponibles, cómo se utilizan y cómo puedes realizarlos.
Incluso hay una pequeña calificación por estrellas debajo del subtítulo del cuestionario para reforzar que el cuestionario hace un buen trabajo resolviendo el problema de los tonos desajustados.
13. BEAM Content
Así como tu texto debe estar alineado con la marca, también lo deben estar las imágenes, fuentes y colores. Aunque puedes tener más espacio para la creatividad con el diseño de la página de aterrizaje, sigue siendo importante proporcionar una experiencia de marca similar en todos los puntos de contacto.
BEAM Content es un gran ejemplo de diseño de páginas de aterrizaje en el que inspirarse. La agencia utiliza una paleta de colores sofisticada con elementos gráficos que coinciden.
La elección de la fuente es simple y elegante, utilizando fuentes dibujadas a mano para el microcopy que llama la atención sobre el texto importante, es decir, la transformación del contenido, que es la oferta de servicio principal en esta página de aterrizaje.
14. Basecamp
Los testimonios son una parte clave de cualquier diseño de página de aterrizaje. Un estudio encontró que cuando una página muestra opiniones para un producto caro, las tasas de conversión pueden aumentar hasta un 270 % con al menos 5 opiniones.
El problema con los testimonios, no obstante, es que no puedes cambiar lo que alguien dijo. Es una mala práctica recortar las palabras de otra persona y atribuirlas a ellos. Sin embargo, Basecamp muestra cómo puedes resaltar las partes más impactantes de un testimonio para que se destaquen.
15. Maev
Maev es un gran ejemplo para inspirarte en páginas de aterrizaje si necesitas presentar mucha información de una manera que sea fácil de digerir.
En lugar de simplemente enumerar los ingredientes de su comida para perros, el minorista ha utilizado imágenes.
Las personas reconocen instantáneamente un arándano o una col rizada, ayudándoles a superar un punto de dolor común al comprar comida para mascotas en línea: visualizar exactamente lo que su perro está comiendo.
16. Money with Katie
Las páginas de aterrizaje de newsletters tienen un objetivo claro: hacer que alguien se suscriba a tu lista de correos electrónicos. Money with Katie, una newsletter bajo la marca Morning Brew, lo ha perfeccionado sin invertir en un diseño de página de aterrizaje de larga duración.
La página de aterrizaje de Money with Katie es solo lo que vemos por encima de la línea de pliegue. No hay necesidad de desplazarse ni abrumar al visitante con demasiada información. El encabezado promete exactamente lo que obtendrán; la foto les muestra lo que están firmando. Lo único que necesitan hacer es completar el formulario de suscripción.
17. Brand Deal Wizard
Justin Moore es un asesor de patrocinios que vende productos digitales en Creator Wizard. Brand Deal Wizard es su curso online prémium que guía a los creadores sobre cómo pueden conseguir acuerdos de patrocinio y ganar dinero a partir de su contenido en línea.
Brand Deal Wizard toca ambos objetivos a lo largo de toda la página de aterrizaje. Esta sección, en particular, brinda al visitante información sobre el tutorial del curso. Es mucha información para digerir, por lo que Justin tomó decisiones de diseño inteligentes, como resaltar texto importante y utilizar infografías y vídeos para facilitar la experiencia del cliente.
18. Descript
Los encabezados requieren más espacio en tu página de aterrizaje, lo que los convierte en un elemento importante en el que enfocarse al diseñarla. En la página de aterrizaje de Descript, por ejemplo, los encabezados son inteligentes y abordan directamente las soluciones que el producto ofrece a los desafíos de los clientes.
Además, la página de aterrizaje muestra, con un diseño atractivo y limpio, los testimonios y opiniones de los clientes.
7 buenas prácticas para el diseño de páginas de aterrizaje
- Considera el flujo de información
- Optimiza tu carrito de compra para la conversión
- Céntrate en los elementos visuales
- Utiliza un diseño flexible
- Analiza el tráfico y el origen del dispositivo
- Prueba tus diseños de páginas de aterrizaje
- Prioriza la investigación de UX
Has captado la atención de un cliente potencial, y ahora tienes unos segundos para compartir lo que hace que tu marca y tus productos sean únicos. Es una gran tarea lograrlo en pocas palabras o imágenes, y aún más difícil cuando un cliente potencial tiene poco contexto sobre tu marca.
Si bien el rendimiento dependerá de muchos factores, mantener el diseño general de la página de aterrizaje simple puede ayudar a dirigir a las personas hacia la información que más deseas que vean. Si no se llevan nada más, ¿cuál es la única cosa que te gustaría que recordaran?
1. Considera el flujo de información
No importa qué funcione mejor para tus clientes, siempre querrás ser reflexivo sobre el tipo de texto y contenido que pongas en la parte superior de cualquier página de aterrizaje. Pero intentar encajar contenido en la primera pantalla puede resultar contraproducente y generar una experiencia desordenada para el usuario.
“Los especialistas en marketing deberían pensar menos en ‘por encima de la línea de pliegue’ y mucho más sobre la jerarquía de información general y el flujo del contenido en la página de aterrizaje”, dice el consultor de CRO Michael Aagaard.
Reflexiona sobre las siguientes preguntas mientras construyes tus páginas de aterrizaje. Las respuestas dependerán de tu comprensión del viaje del usuario general de tu público objetivo y del papel que deseas que desempeñe la página de aterrizaje.
- ¿Estás respondiendo las preguntas correctas y abordando las barreras adecuadas?
- ¿Estás gestionando expectativas y haciendo seguimiento de las “promesas” hechas en la fuente del anuncio?
- ¿Estás entregando el contenido en el orden correcto y construyendo impulso hacia el objetivo de conversión?
2. Optimiza tu carrito de compra para la conversión
El carrito de compra es una pequeña sección de cada página de aterrizaje que necesita tener un gran impacto. Ezra la considera la parte más importante de tus páginas de aterrizaje de productos. Es un carrito literal en la página con un conjunto altamente optimizado de activos de conversión que incluye un botón de compra.
Generalmente, si la estás viendo en un escritorio, el carrito de compra incluye un carrusel de imágenes con fotos del producto a la izquierda y tu resumen, texto de ventas, precios, estrellas de las opiniones, botón de compra o botón de Shop Pay, y la propuesta de venta única debajo del botón a la derecha.
“La mayoría de las empresas no tienen texto de ventas en el carrito de compra, no incluyen prueba social, no tienen propuestas de venta únicas y el formato de imagen debajo del botón de “Agregar al carrito” presenta imágenes que no se ven bien”, dice Ezra. “El carrito de compra lo es todo”.
Hay algunos elementos con plantilla que ofrecen espacio para que tu texto e imágenes realmente brillen. Un carrito de compra altamente optimizado incluye lo que Ezra llama “apilamiento de activos de conversión”. Aquí hay un ejemplo del aspecto que tendría en un escritorio:
3. Céntrate en los elementos visuales
Las imágenes que incluyas de tus productos son probablemente lo único que los compradores potenciales tienen cuando consideran completar la acción deseada. Rompe la información en el diseño de tu página de aterrizaje con otros elementos como:
- Puntos de viñeta o listas numeradas
- Logos o gráficos
- Imágenes
- Botones CTA
- Opiniones
- Testimonios en video
En el caso del comercio electrónico, las imágenes son el modo en el que un comprador imagina un artículo sin poder sostenerlo por sí mismo. Si tu fotografía no captura completamente lo increíbles que son tus productos, es muy difícil para los clientes hacer lo mismo.
4. Utiliza un diseño flexible
Es probable que estés diseñando tu página de aterrizaje en un ordenador portátil o de escritorio, pero la realidad es: no todos acceden a las páginas de aterrizaje en un escritorio. Casi el 60 % de todo el tráfico por internet ocurre en un dispositivo móvil. Un diseño flexible hace que tu página de aterrizaje sea adecuada para cualquier dispositivo.
Utiliza tu constructor de sitios web para verificar cómo se renderizan los carruseles de imágenes y los CTA tanto en escritorio como en móvil para asegurarte de que estén optimizados para ambos. Otros consejos para un diseño web flexible incluyen:
- Utilizar menús colapsables
- Cuidar los pequeños detalles para asegurar una experiencia más fluida
- Usar un compresor de imágenes como TinyPNG para reducir el tamaño de las imágenes y acelerar el tiempo de carga
- Evitar que los videos se reproduzcan automáticamente
- Utilizar botones grandes y sencillos de usar con los dedos
5. Analiza el tráfico y el origen del dispositivo
Diseñar tu página de aterrizaje en función del dispositivo con el que alguien compra es una forma de comenzar tu investigación de conversión.
Si la mayoría de tus clientes llegan a tu sitio web desde un dispositivo móvil, querrás optimizar tus páginas de aterrizaje para una gran experiencia móvil. O, si descubres que tus compradores prefieren el escritorio, estarás mejor equipado para construir una página de aterrizaje que mejore la experiencia en escritorio.
Nik Sharma de Sharma Brands recomienda mirar aún más a fondo ese tráfico para entender de qué tipo de plataforma provienen las personas, ya sea TikTok, Facebook, una publicación de blog u otro canal.
“No hacer que tus páginas sean contextuales a la plataforma de la que vinieron hará que tu tasa de rebote se dispare y tu ROAS [retorno de inversión publicitaria] general se mantenga bajo”, dice. Este tipo de escucha contextual impulsa una mejor experiencia del cliente en general.
6. Prueba tus diseños de páginas de aterrizaje
Una vez que tus páginas de aterrizaje estén activas y tengas un tráfico significativo llegando a tu sitio, puedes comenzar a llevar a cabo pruebas A/B en diferentes partes del diseño de tu página de aterrizaje para asegurarte de que esté convirtiendo a la tasa más alta posible.
La prueba A/B no se trata solo de encontrar el eslogan o la ubicación de CTA más efectiva. Ben Labay, director general de Speero by CXL, señala: “Si haces pruebas, no quieres probar para demostrar lo que dicen las opiniones, sino para desafiar estrategias o probar hipótesis directamente vinculadas a problemas del cliente u oportunidades de negocio.”
Ben dice que las pruebas deben ser directamente proporcionales a factores relacionados con el modelo de crecimiento de tu negocio. Si deseas adquirir más clientes, monetizar tu Instagram o retener a los clientes existentes, la experiencia de la página de aterrizaje y las hipótesis de prueba deben cambiar en consecuencia.
7. Prioriza la investigación de UX
Los consejos de diseño de páginas de aterrizaje en este artículo han tenido éxito para los expertos que los han probado e iterado. Pero ten cuidado de implementar estos elementos de diseño sin entender cómo se conectan a tus objetivos generales y de marketing.
Saber lo que necesita tu público objetivo es la base para construir páginas de aterrizaje de alta conversión.
“Cuanto mejor entiendas a tu público objetivo, mejores páginas de aterrizaje podrás construir. No te dejes cegar por las últimas tendencias de diseño”, dice Michael. “En su lugar, asegúrate de que tengas todos los aspectos básicos en su lugar y realiza una investigación de usuario en profundidad para que tomes decisiones informadas que impacten en el comportamiento, en lugar de simplemente ajustar los diseños de las páginas.”
Construye diseños de páginas de aterrizaje atractivos
Shopify tiene todas las herramientas, aplicaciones, integraciones y temas que necesitas para comenzar con tus diseños de páginas de aterrizaje. Comienza desde cero o con una plantilla, personalízala para que se ajuste a tu marca única y gestiónalo todo desde cualquier lugar.
También puedes explorar miles de aplicaciones de Shopify para agregar características y funcionalidades a tus páginas de aterrizaje, ayudándote a aumentar las conversiones y aprovechar al máximo tu inversión.
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Preguntas frecuentes sobre el diseño de páginas de aterrizaje
¿Qué es el diseño de páginas de aterrizaje?
El diseño de páginas de aterrizaje se refiere tanto a los elementos visuales como escritos, que componen una página web optimizada para convertir nuevos clientes y fomentar compras repetidas. La simplicidad en el diseño visual, el texto centrado en los beneficios y las imágenes de productos de alta calidad son tres de los muchos pilares que guían un diseño atractivo de páginas de aterrizaje.
¿Qué debe incluir el diseño de una página de aterrizaje?
Una página de aterrizaje típicamente consiste en un encabezado, una breve introducción, una llamada a la acción y un formulario para que los visitantes proporcionen su información de contacto. Puede incluir elementos adicionales como videos, imágenes, testimonios de clientes, prueba social y demostraciones de productos.
