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¿Cómo hacer una buena presentación digital del Plan de Negocio con el modelo Canvas?

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¿Qué es el modelo Canvas?

Alex  Osterwalder  fue el creador del Modelo Canvas. Como todos sabemos presentar el modelo de negocio de una compañía o de un proyecto cualquiera suele ser una tarea  complicada pues se corre el riesgo de que los destinatarios no lo entiendan y finalmente desconecten pues resulta aburrido. Alex Osterwalder consciente de este problema se propuso construir una representación en un solo gráfico de los factores que crean valor en una compañía o en un proyecto o en un departamento de una empresa.  De un solo golpe de vista cualquier interlocutor debía ser capaz de comprender un proyecto y conocer ¿cómo se pretende crear valor?

Modelo Canvas

Para ello el autor explica cómo “la mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica”.

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Cuando creamos un negocio o proponemos un proyecto desarrollamos una propuesta de valor que es la que quieres que el mercado reconozca aumentando tus ventas. Pues bien en el gráfico del Canvas está colocada en el centro del lienzo (ver la distribución en el gráfico). Una vez localizada la propuesta tenemos que conseguir llevarla a los clientes (que es lo que está ubicado a la derecha), con los que tendrás que establecer una serie de relaciones. Y para llevar esa propuesta de valor a los clientes, lo tienes que hacer a través de unos canales –comerciales, Internet, tiendas offline, etc.–. Eso sería de puertas hacia fuera.

De puertas hacia dentro (a la izquierda en el lienzo), tienes las actividades y los recursos clave, es decir, lo que obligatoriamente tienes que hacer y lo que es crítico dentro de tu modelo de negocio, y los socios clave con los que vas a trabajar”. Y por último, y no menos importante que los otros siete elementos, la estructura de costes y las líneas de ingresos de tu negocio.

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¿Para qué sirve?

El Canvas tiene muchas aplicaciones pero sobre todo facilita tres cosas importantes: pensar, organizar y planificar

Imaginemos que tenemos una idea que no tiene porqué ser solo de un negocio, puede tratarse de un proyecto cualquiera. Pues bien Canvas nos fuerza a pensar  y transformar lo que era sólo una idea en un proyecto consistente. Además permite y lo digo por experiencia propia de CEO de Editafácil, que los equipos “piensen y desarrollen un proyecto JUNTOS Y EN EQUIPO”. No hay nada más enriquecedor que ver en un enorme papel sobre una pared. Un CANVAS que facilita que los equipos reflexionen, discutan y  finalmente creen el plan de negocio. De esta forma los participantes pueden aportar sus diferentes experiencias y conocimientos desarrollando aspectos específicos del proyecto sin perder de vista el objetivo global.

En segundo lugar el desarrollo del Canvas facilita la organización y permite establecer responsabilidades, distribuir tareas, investigar y recolectar la información necesaria.

Además de la organización Canvas permite planificar las acciones en el tiempo para cumplir los objetivos.

Otra de las ventajas de Canvas es su flexibilidad pues además de los modelos de negocio se puede aplicar a la presentación de cualquier proyecto, incluso  aunque el proyecto no tenga un fin mercantil, como es el caso de un proyecto de una ONG o de una Asociación.

¿Cómo se crea?

El puzle del mapa canvas se estructura en nueve piezas : segmento de clientes; canales de distribución y comunicación; relación con el cliente ; flujos de ingresos; recursos clave ; actividades clave; red de socios estratégicos; estructura de costes;  la propuesta de valor   

Veamos cada una de las piezas del puzzle Canvas:

1-    El segmento de mercado que comprende a todas las personas u organizaciones para los cuales estás creando valor (esto incluye usuarios simples y clientes que pagan).

2-    Se debe tener una propuesta de valor única para cada segmento. Esta propuesta está conformada por los productos y servicios que crean valor para tus clientes.

3-    Los canales o puntos a través de los cuales tienes contacto con tus clientes y les entregas las propuestas de valor.

4-    Las relaciones que estableces con tus clientes.

5-    Las fuentes de ingreso que generas (cómo y a través de qué mecanismos está generando valor tu modelo de negocios)

6-    Los recursos clave son los activos indispensable para tu modelo de negocio, es decir, la infraestructura necesaria para crear, entregar y capturar valor.

7-    Las actividades clave que requieres para generar ingresos, es decir, aquella cosa en la cual tu compañía realmente debe tener un buen desempeño.

8-    Los socios clave que son los que te pueden ayudar a impulsar tu modelo de negocio, debido a que es probable que no seas dueño de todos los recursos clave que necesites, ni que puedas realizar todas las actividades claves tú solo.

9-    Una vez comprendas la infraestructura de tu modelo de negocio, también tendrás una idea de la estructura de costes.

EDITAFACIL ha creado una plantilla del Modelo Canvas para poder hacer presentaciones digitales en pasapáginas que permite verlo en cualquier terminal móvil (web, celulares, tablets o redes sociales) .

Modelo Canva 4

Pasos para crear la presentación digital de tu Modelo de Negocio Canvas

  1. Paso 1: Redactar los contenidos de cada uno de los nueve módulos, procurando que no superen las 350/400 palabras
  2. Seleccionar las imágenes de tu logo y de los productos o servicios de tu Plan de negocio
  3. Abrir la plantilla de Canvas y con el editor digital introducir los contenidos de textos de los módulos
  4. Crear los contenidos de los módulos que aparecerán en las gráficas y diagramas del modelo. Ten en cuenta que no se trata de redactar textos sino de listar los puntos más importantes del modelo de tu negocio
  5. Editar la portada de tu Plan de Negocio digital
  6. Seleccionar los canales de distribución de tu Plan de Negocio Canvas: redes sociales, web, móviles o mailing.

¿Haz usado el modelo canva con anterioridad? ¿Tienes alguna pregunta o recomendación? Me gustaría  leerlas en la sección de contenidos abajo.

 Acerca del autor: 


Gonzalo Lopez ArangurenGonzalo López-Aranguren: 
CEO Editafacil Economista con experiencia en la Administración Pública (Madrid) , Ex CEO de la Empresa Pública de capital Riesgo (ENISA) y una dilatada experiencia en el sector privado de las TIC e Internet. En el año 2000 creó PJOB empresa de consultoría TIC de la cual todavía es CEO. En 2014 y co-desarrollador de EDITAFÁCIL, plataforma en la nube de creación de publicaciones digitales profesionales. 


 

           

 

 

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