Cómo hacer publicidad en Instagram en 2025

Impulsa las ventas de tu negocio haciendo publicidad en Instagram. En esta guía descubrirás las claves para aprovechar el potencial de Instagram Ads.

La publicidad en Instagram se ha consolidado como una de las alternativas más fáciles y económicas para promocionar un e-commerce. El nivel de penetración de esta red social es tan elevado que cualquier publicación puede aspirar a lograr un gran alcance.

Solo fíjate en las cifras: Instagram tiene más de 1.400 millones de usuarios activos mensuales, es la cuarta red social más usada del mundo y la primera en el ranking español (excluyendo WhatsApp de la lista).

Con estas cifras, no es de extrañar que el nivel de interacción que obtienen las marcas a través de esta plataforma sea tan favorable a la hora de hacer negocios.

¿Quieres aprovechar el filón de esta red social para anunciar los productos de tu ecommerce? Incluye la publicidad en Instagram dentro de tu estrategia de ventas y dale un nuevo impulso a tu tienda online.

La publicidad en Instagram y el problema de los enlaces a productos

Desde su creación en 2010, Instagram ha ido evolucionando y ampliando sus funcionalidades. No obstante, la imposibilidad de incluir enlaces en las publicaciones ha limitado (parcialmente) las capacidades de las tiendas online a la hora de promocionar sus productos.

Muchas páginas optan por dirigir a los usuarios a sus sitios web a través de sus biografías (el famoso “link in Bio”), pero esto implica actualizar regularmente los enlaces, a medida que aparecen productos nuevos. Otros recurren a herramientas como Linktree para lograr este mismo objetivo.

No son las prácticas más eficientes, pero al menos permiten salvar algunas de las limitaciones de Instagram con respecto a los links y seguir aprovechando la plataforma como fuente para aumentar el tráfico y las ventas.

Por suerte, existen otros modos más sencillos y eficientes de hacer publicidad en Instagram y lograr que los clientes potenciales lleguen a donde los quieres llevar.

Fíjate en el siguiente ejemplo:

Al hacer clic en el botón de “Comprar” el cliente es dirigido directamente a la página de producto. Esto es gracias al etiquetado de productos.

¿Qué es el etiquetado de productos en las publicaciones de Instagram?

Instagram y Shopify se asociaron para ponérselo todavía un poco más fácil a los vendedores y a los usuarios, habilitando el etiquetado de productos en fotos. Mediante esta opción, los negocios online pueden incluir la etiqueta de un producto en sus publicaciones y los usuarios pueden seleccionarla para obtener más información sobre este.

Etiquetando los productos en las fotos de Instagram brindarás a tus clientes una experiencia de compra más fluida y tendrás más opciones de cerrar una venta. Esta funcionalidad de Shopify está disponible para Facebook e Instagram e incrementa notablemente el potencial comercial de tus perfiles sociales.

Crear anuncios en Instagram Ads: la solución de publicidad en Instagram más eficiente

Hasta hace algunos años, hacer publicidad en Instagram se limitaba a emplear “trucos” como el del etiquetado de productos, los post patrocinados y el marketing de influencers. 

Esta última estrategia consiste, básicamente, en pedir a usuarios con cierta relevancia en la plataforma que promocionen tus productos a cambio de una contraprestación (descuentos, productos gratis, dinero…). Sin embargo, esta forma de hacer publicidad en Instagram tiene ciertas desventajas:

• Costes elevados
• Inversión de tiempo (negociaciones con los influencers)
• Inseguridad (falta de compromiso o de responsabilidad por parte de tu patrocinador)
• Segmentación de la audiencia limitada

Pese a estas limitaciones, son modalidades que pueden resultar muy útiles en momentos puntuales, como el lanzamiento de un producto nuevo o de una promoción especial.

Además, que un influencer promocione tus productos también tiene sus ventajas: es una técnica psicológica eficiente (prueba social) para añadir valor a tus productos, ofrecer confianza y estimular la compra.

Con todo, actualmente existen otras alternativas para hacer publicidad en Instagram de forma sencilla, eficiente y económica (tanto como tú decidas).

Formas de hacer publicidad en Instagram en 2025

Existen tres formas de hacer publicidad en Instagram:

• Anuncios creados directamente desde la aplicación: necesitarás convertir tu cuenta de Instagram en una cuenta profesional (es gratis) para poder promocionar tus publicaciones.
• Anuncios creados desde tu cuenta de Facebook: vinculando tu cuenta profesional de Instagram a tu cuenta profesional de Facebook puedes crear anuncios que aparezcan en una o en las dos plataformas.
• Administrador de anuncios de Meta: Meta Business Suite es el lugar más adecuado para gestionar tus campañas de publicidad tanto en Facebook como en Instagram (Instagram Ads), utilizando una suite de herramientas específicamente diseñada para la creación de anuncios en estas plataformas.

El administrador de anuncios de Meta es la opción más recomendada si buscas un control profesional de tu inversión publicitaria en Instagram. La diferencia con respecto a otro tipo de publicaciones patrocinadas es que estos anuncios se lanzan directamente desde tu propia cuenta e incluyen otras ventajas adicionales:

• Precios escalables
• Gestión inmediata y autoservicio de tus anuncios
• Informes detallados sobre el rendimiento de tus campañas
• Segmentación de la audiencia mejor definida

Tipos de publicidad en Instagram

Con independencia del cómo decidas hacer publicidad, básicamente podrás emplear cinco formatos de anuncios en Instagram:

• Foto: una imagen en formato cuadrado u horizontal.
• Vídeo: pueden estar grabados en formato vertical u horizontal, pero siempre con una duración máxima de 60 segundos.
• Carrusel (secuencia): son anuncios que permiten emplear entre 2-10 fotos o vídeos y que los usuarios pasen de un contenido a otro “deslizándose” sobre ellos.
• Stories: es contenido que desaparece automáticamente a las 24 horas de su publicación (a menos que lo añadas a tu perfil como historia destacada). Puedes subir una imagen o un vídeo con una duración máxima de 60 segundos y la relación de aspecto puede ser de 9:16, 16:9 o 4:5
• Reels: a diferencia de las stories, los reels son vídeos de hasta 90 segundos, siempre en vertical (relación de aspecto 9:16). Es una opción bastante similar a la de los vídeos de TikTok.

Objetivos de las campañas de publicidad en Instagram

La publicidad en Instagram resulta eficiente en varios niveles, por lo que puedes adaptarla sin problemas a diferentes objetivos de campaña. En cualquier caso, la optimización de los anuncios y la forma de pago que escojas serán fundamentales para lograr esas metas.

Si ya haces anuncios en otras plataformas (p. ej., Facebook), los objetivos de las campañas de publicidad en Instagram te resultarán familiares. Básicamente son:

• Reconocimiento: encuentra tu espacio entre los consumidores que más te interesan, por ejemplo, las personas más cercanas a la zona de influencia de tu marca.
  • Recomendado para: obtener más alcance, reproducciones de vídeo o reconocimiento de la marca.
• Interacción: consigue que los usuarios participen con tu marca generando engagement con tus publicaciones.
  • Recomendado para: conseguir clics en los vídeos, respuestas a las publicaciones, “Me gusta”, etc.
• Tráfico: conduce a los usuarios a un destino específico, como tu sitio web o la página de un evento en otra red social como Facebook.
  • Recomendado para: aumentar los clics en los enlaces y las visitas a una página de destino o a la página de perfil de Instagram.
• Promoción de aplicaciones: promueve la descarga de tu aplicación y fomenta su uso.
  • Recomendado para: promover las instalaciones y los eventos de la aplicación.
• Generación de clientes potenciales: aumenta tu visibilidad para obtener leads.
  • Recomendado para: generar conversiones, llamadas y obtener formularios con información.
• Ventas: fomenta las conversiones y genera más ventas a través de contenidos atractivos de utilidad. 
  • Recomendado para: generar conversiones, llamadas y ventas de catálogo.

Opciones de segmentación al hacer publicidad en Instagram

Una de las ventajas de hacer publicidad en Instagram es que el proceso sigue prácticamente el mismo esquema que los anuncios de Facebook. Entre otros aspectos, ambas plataformas comparten las mismas opciones de segmentación en función de la ubicación del usuario, los datos demográficos o los intereses particulares, entre otras variables.  

Para realizar esta segmentación de tus anuncios en Instagram Ads, antes debes definir tus audiencias. Dispones de tres opciones:

• Audiencias personalizadas: las puedes crear a partir de los datos de usuario que ya tienes, como clientes que ya han comprado en tu tienda online o usuarios que han visitado tus perfiles o han visto tus vídeos. Son, por lo tanto, usuarios que, de algún modo, ya conocen tu marca.
• Audiencias guardadas: las marcas que conocen bien a sus clientes potenciales suelen elegir esta opción para definir su audiencia desde cero. Permite establecer grupos por edad, sexo, ubicación, y emplearlos con posterioridad en futuras campañas.
• Audiencias similares: a partir de una audiencia personalizada, la aplicación puede definir nuevas audiencias tomando como referencia los mismos parámetros y contrastándolos con otros comportamientos, características y preferencias afines.

¿Un consejo para sacar el máximo beneficio de la segmentación? Estudia bien a tus clientes potenciales recabando información lo más detallada posible sobre ellos. En esta guía sobre segmentación de clientes encontrarás diferentes formas de conseguirlo.

Cómo hacer campañas de publicidad en Instagram paso a paso

1. Enlaza tu cuenta de Instagram a tu página de Facebook
2. Crea una campaña de publicidad en Instagram
3. Crea un grupo de anuncios
4. Crea un nuevo anuncio
5. Confirma y publica

Aunque puedes crear publicaciones con objetivos comerciales desde la propia app de Instagram, para aprovechar todo el potencial promocional de esta red social es más recomendable utilizar Instagram Ads. 

El administrador de anuncios de Meta te permite ampliar los objetivos de tu campaña publicitaria, definir mejor tus audiencias y optimizar tu presupuesto para publicidad. Además, ¡es muy sencillo! Solo tienes que seguir estos pasos:  

Enlaza tu cuenta de Instagram a tu página de Facebook

Para poder gestionar tus campañas a través de Meta Business Suite deberás disponer de una cuenta profesional en Facebook y, a continuación, vincularla a tu cuenta profesional de Instagram (solo tendrás que hacer esta vinculación una vez, a través del botón “Administrar” que encontrarás en la parte superior de tu perfil de Facebook (justo al lado de “Anunciarte”). A continuación, selecciona la opción “Cuentas vinculadas” para completar la vinculación.

Haz clic en “Confirmar” cuando hayas completado todo el proceso.

Crea una campaña de publicidad en Instagram

En este segundo paso deberás ir avanzando por los diferentes componentes de una campaña de anuncios en Instagram a través de la herramienta Administrador de anuncios.

Si ya sabes cómo crear anuncios en Facebook, el proceso te resultará muy sencillo. Y si esta es tu primera campaña, basta con que sigas las instrucciones del administrador. ¡Verás qué fácil es!

Entra en la opción “Campañas” dentro del menú “Administrador de anuncios” y ve a la pestaña +Crear (esquina superior izquierda de la pantalla).

La aplicación te irá guiando punto por punto a lo largo de todo el proceso. Lo primero es seleccionar el objetivo de tu campaña entre las seis categorías que ya se detallaron en un apartado anterior de este artículo: reconocimiento, tráfico, interacción, clientes potenciales, promoción de aplicaciones y ventas.

En la siguiente pestaña podrás introducir un nombre para tu campaña y habilitar opciones adicionales como el Presupuesto de campaña Advantage+ (para optimizar la distribución del presupuesto y el control del gasto) o el Test A/B (para mejorar el rendimiento de tus anuncios).

Nota: en 2024, los once objetivos de campaña originales se redujeron a seis. En el link “Información sobre los objetivos de la campaña” que aparece en la parte baja de la ventana de selección de objetivos encontrarás una tabla con las nuevas equivalencias y otra información de utilidad.

Crea un grupo de anuncios 

Dentro de tu nueva campaña de anuncios encontrarás la pestaña “Conjunto de anuncios” (parte superior de la pantalla). En ella se incluye un menú más detallado en el que podrás indicar todas las particularidades de tu campaña. Los apartados más destacados son:

• Objetivos específicos dentro de la campaña (varían en función del objetivo principal): aquí podrás especificar aspectos como el objetivo de coste por resultado o el límite de frecuencia de entrega, para controlar tu presupuesto y evitar que se agote demasiado rápido.
• Presupuesto y calendario: en este apartado deberás indicar el importe diario o total que deseas destinar a tu campaña de publicidad. Si todavía no tienes claro cómo va a evolucionar tu campaña, no inviertas demasiado dinero: podrás reajustar el presupuesto cuando dispongas de los primeros datos de rendimiento.

• Control de la audiencia: este apartado sirve para especificar los lugares en los que deseas que se entreguen los anuncios de tu campaña, la edad mínima de tu público, el idioma y la exclusión de determinadas audiencias (si utilizas una audiencia personalizada). Justo un paso más abajo podrás habilitar la opción de Audiencia de Advantage+ para que la aplicación se encargue de encontrar la audiencia más adecuada para tu campaña de manera automática.

Nota: una vez hayas definido todas las características de tu campaña, revisa la columna de la derecha. La propia plataforma te ofrece un resumen de los resultados estimados de tu campaña de acuerdo con la configuración que hayas elegido. Es una información meramente orientativa, pero puede ayudarte a realizar algunos ajustes.

Crea un nuevo anuncio

La tercera pestaña del menú de la estructura de la campaña corresponde a “Anuncio”. Es aquí donde podrás seleccionar el perfil al que se asociará tu anuncio (Facebook, Instagram o ambos) y el tipo de anuncio que quieres crear. Estos son los aspectos más destacados de esta sección:

• Configuración del anuncio: te permite escoger entre crear un anuncio, usar una publicación ya existente o usar un modelo de anuncio de Creative Hub, la herramienta de apoyo de Facebook para diseñar anuncios de manera rápida, sencilla y colaborativa. También es aquí donde elegirás el formato del anuncio (vídeo, imagen, secuencia…) y subirás los activos necesarios (varían en cantidad y en formato dependiendo del tipo de anuncio que hayas escogido).

• Destino: aquí puedes indicar a dónde quieres enviar al usuario que hace clic en tu anuncio (tu sitio web, tu tienda online, una experiencia instantánea, una llamada, una aplicación de mensajería…)
• Contenido del anuncio: es el apartado en el que podrás añadir y optimizar el mensaje de tu anuncio, tanto el texto como las imágenes o vídeos que desees incluir.
• Detalles del evento: se trata de un parámetro opcional en el que puedes indicar el inicio y la finalización de un evento (actuaciones, estrenos de productos o programas, espectáculos…), mostrar su título e incluir un botón para que tu audiencia reciba recordatorios sobre el mismo.
• Idiomas: añade tus propias traducciones a tu publicidad en Instagram o utiliza la traducción automática para llegar a más personas en diferentes idiomas.
• Seguimiento: evalúa la actividad de tu anuncio en Instagram realizando un seguimiento de los diferentes conjuntos de datos de tu anuncio (informes sobre conversiones, actividad del sitio web, datos de interacción, rendimiento…).

Nota: la columna de la derecha te mostrará la vista previa del anuncio, verificará los cambios y te ofrecerá variaciones en cuanto al aspecto y los formatos que pueden resultarte interesantes. ¡Échales un vistazo antes de guardar tu anuncio!

Confirma y publica

Haz un repaso final del anuncio y su configuración. ¿Lo tienes todo listo? Si has introducido toda la información requerida, la aplicación te permitirá publicar el anuncio. En este punto, tu campaña pasará nuevamente por el proceso de revisión antes de estar del todo disponible.

A continuación, tu campaña aparecerá en el menú principal de “Campañas”, dentro del “Administrador de anuncios”. En él se mostrará un resumen de las características de la campaña (nombre, presupuesto, estado de entrega) y, una vez que esté en marcha, los datos de su rendimiento (alcance, resultados, impresiones, importe gastado…).

Nota: si ya tenías configurado un método de pago para tu cuenta de publicidad en Facebook, la aplicación utilizará este mismo método. Si no, deberás indicarlo en la pestaña “Facturación y pagos” dentro del menú del “Administrador de anuncios” para poder lanzar tu campaña.

El proceso de hacer publicidad en Instagram puede resultar un poco complicado la primera vez, pero en cuanto te familiarices con los aspectos básicos de los anuncios, podrás poner en marcha tus campañas con mucha facilidad. 

Además, monitorizando los resultados de tus primeras campañas ganarás experiencia para determinar cuáles son los objetivos, formatos y características que más te convienen.

¿Quieres seguir profundizando en la promoción de tu ecommerce? Consulta esta guía completa sobre cómo hacer publicidad en redes sociales.

Preguntas frecuentes sobre cómo hacer publicidad en Instagram

¿Es rentable hacer publicidad de Instagram?

Todo depende de tu habilidad para crear anuncios con gancho y segmentar correctamente a tus audiencias. Lo que es evidente es que Instagram es una de las redes sociales más populares del momento, con más de 1.400 millones de usuarios activos mensualmente. ¡Las cifras no engañan!

¿Qué ventajas ofrece el etiquetado del producto en Instagram?

Etiquetar los productos de tu tienda Shopify en fotos de Instagram brinda a tus clientes una experiencia de pago sin interrupción. Es una buena idea para promocionar tus productos de forma sencilla y directa.

¿Qué tipos de anuncios puedes hacer en Instagram Ads?

Los cinco formatos básicos para hacer publicidad en Instagram son: anuncios de fotos, de vídeo, carruseles (secuencias), stories (publicidad en historias) y reels (vídeos cortos al estilo TikTok).

¿Qué son las Audiencias Personalizadas?

Las audiencias personalizadas son grupos de personas que, de alguna manera, ya se han conectado con tu marca. Gracias a esto, ya dispones de datos de segmentación clave como ubicación, sexo, comportamientos de navegación y de compra, preferencias, etc.