No sigas tu pasión: Una manera inteligente de encontrar un producto para vender

No sigas tu pasión: Una manera inteligente de encontrar un producto para vender

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Seguir tu pasión es el peor consejo que puedes dar o seguir. (Mark Cuban)

Seguramente has oído la frase “¡Solo sigue tu pasión!” Pero estoy de acuerdo con la frase de Mark Cuban- Pienso que es un pésimo consejo.

Esto es especialmente cierto cuando se trata de elegir qué vamos a vender en línea. Que te encanten tus adoradas figuras de acción de Star Wars no significa que sean un buen producto para vender y mucho menos que sea el producto principal sobre el cual estés construyendo tu tienda virtual. – lo siento, Skywalker. Si lo que buscas es construir un negocio exitoso y con crecimiento a futuro, debes seguir un enfoque metódico y sobre todo, elegir un nicho de mercado con atributos que conducen a tener éxito en línea.

En este post te compartiré 6 estrategias que te ayuden a encontrar un nicho de mercado y un producto para vender. Además te mostraré cómo determinar si existe suficiente demanda de tu producto, y te brindaré herramientas que te permitan ser competitivo en estas áreas.

6 estrategias que te ayudarán a encontrar un producto para vender

Mientras que estás haciendo una lluvia de ideas de varios nichos y productos para vender, existen importantes cuestiones que debes considerar. Aquí hay 6 estrategias que te ayudarán a encontrar el producto ideal para vender:

1. Nicho de accesorios pesados: Los comerciantes rara vez ganan mucho de productos costosos que solo les generan ganancias de tal vez 5 a 10%, como computadoras portátiles y televisores. En donde ellos realmente pueden hacer dinero es con los accesorios.

La venta de accesorios deja un margen de utilidad de un 100 a 1000%, ya que los clientes son mucho más sensibles a su precio, que es menor. Un comprador podría buscar por semanas el mejor televisor, pero no pensaría dos veces al comprar un cable HDMI.

Cuando eliges una tienda que vende un montón de accesorios, disfrutarás de los márgenes de utilidad significativamente altos y con menos compradores sensibles al precio de los productos.

2. Clientes con una pasión o un problema: Es increíble la cantidad de dinero que se gasta un cliente aficionado y apasionado. Por ejemplo, los ciclistas de montaña gastarán cientos para comprar accesorios ligeros para ahorrar peso y un pescador apasionado invertirá miles de dólares en una embarcación y accesorios útiles. También, si puedes ofrecer una solución basada en un problema doloroso que incluya el uso de un producto específico, encontrarás un público cautivo dispuesto a comprar.

3. El rango de precios debe ser entre $100 y $200 dls: Me he dado cuenta que este nivel de precios en el comercio electrónico es el ideal, ya que es lo suficientemente amplio para obtener ganancias, pero lo suficientemente pequeño para que el cliente pueda comprar un producto de calidad.  

A medida que la tienda virtual va creciendo y aumentando su volumen de venta, se vuelve capaz de generar un ahorro masivo en relación a los pedidos en línea. Si estás vendiendo productos  que cuestan $500 dls o más, muchos clientes esperarán un servicio personalizado antes de sacar la poderosa tarjeta de crédito para pagar.  

4. El producto es difícil de encontrar a nivel local: Si necesitas equipos de jardinería, probablemente pensarás en Home Depot o Lowe. Pero, ¿a dónde irías a comprar equipos de vigilancia o accesorios  para magos? Probablemente lo primero que pienses es comprarlos en línea. Por lo anterior, elije productos de nicho que son difíciles de encontrar a nivel local, y que puedas ser capaz de ponerte al frente de un negocio raro pero necesario.

Si bien lo ideal es que el producto sea difícil de encontrar a nivel local, pero también hay que asegurarse de que haya suficiente demanda para el producto en línea. Esto puede ser una línea muy fina para caminar, y vamos a volver a tocar el tema en la sección de competencia de abajo.

5. Baja rotación del producto: Si la línea de tu producto está en constante cambio año con año, vas a terminar perdiendo tiempo valioso y tus recursos se volverán obsoletos. Vender en línea productos con rotación limitada asegura que puedas invertir en un sitio web lleno de información que será aplicable durante años.

6. Productos consumibles o desechables: Los clientes que repiten una compra se vuelven esenciales para cualquier negocio, ya que es mucho más fácil vender a los clientes existentes que confían en ti que a nuevas personas con perspectivas diferentes. Si el producto necesita ser reordenado y reconfigurado de manera regular, y eres capaz de mantener contentos a tus clientes estarás por el buen camino de construir un negocio rentable con ingresos recurrentes.  

Encontrar un buen producto es sólo una parte de la ecuación. Incluso encontrar un nicho de mercado que cumpla con todos los criterios anteriores sería una mala elección si la demanda es inadecuada o la competencia es elevada. Entendiendo la demanda de un producto, la competencia y los proveedores podrás tomar una decisión importante pero informada.  Si deseas aprender más acerca de la búsqueda del producto perfecto para vender, revisa nuestra guía sobre cómo encontrar un buen producto para vender en línea.

¿Existe suficiente demanda para tu producto?

La mejor manera de medir la demanda de tu producto en línea es con la herramienta Google Keyword, que provee datos concretos de cuántas personas se encuentran buscando ese término. Si no estás familiarizado con esta herramienta, te recomiendo que veas este video sobre cómo se hace un keyword research:

Asegúrate de cumplir estos requisitos:

  • Usa “una frase” o una palabra (exacta), ya que genera los mejores resultados;
  • Busca resultados locales en logar de globales;
  • Busca palabras clave con muchas variaciones “long tail”.

Si estuviéramos vendiendo lentes, las frases “lentes de prescripción” y “descuento en lentes Oakley”  serían ejemplos de variaciones long-tail. Son importantes porque tu palabra clave primaria  (“lentes”, por ejemplo) solo proveerá una pequeña fracción de tu tráfico. Aun siendo el #1 en Google, serás afortunado de recibir el 30% de tráfico gracias a esta frase.

Realmente, el comercio electrónico y sus sitios reciben entre un 80 y 90% del tráfico de sus frases con palabras clave. Así que mientras más variaciones tengan tus frases manteniendo tu palabra clave, el tráfico que generará será potencial. Como regla, me gusta ver al menos 3,000 búsquedas locales con la palabra-exacta de la palabra clave primaria del nicho, y una docena más o menos de variaciones “long tail”. Sin suficientes búsquedas, no me molestaría en evaluar el nicho del mercado en otros criterios.

¿Puedes competir efectivamente?

Necesitas medir la demanda que tiene tu producto en el mercado y que tan fuerte es, para ver qué tan competitivo debes ser. Las palabras clave como “netbooks” y “ropa de bebe” tendrán toneladas de búsquedas, pero la competencia con negocios establecidos en ese mercado será difícil, especialmente para un negocio nuevo. 

Para medir la presión de la competencia, recomiendo utilizar estas tres métricas de “los 10 mejores negocios listados en Google”.

Links de entrada: Usar un sitio como Open Site Explorer puede ayudarte a ver cuántos otros dominios están enlazando a tu competencia. Los competidores más fuertes en un nicho de mercado tendrán al menos algunos cientos de links internos, cuestión que no debería asustarte ni alejarte. Pero si cada negocio tiene más de 1,000  links internos, necesitarás  considerar seriamente el compromiso requerido para competir.

Page Rank: Todos los links no son creados por igual, y el Page Rank es una métrica que tiene en cuenta la calidad de los links internos. También representa cuánta autoridad tiene el sitio. Puedes utilizar un numero de plugins en los buscadores para medir el Page Rank, incluyendo PageRank Status for Chrome y Search Status for Firefox.

Los sitios principales con PageRank de 3 o 4 son el estándar y es probablemente el punto mínimo de entrada para la mayoría de los nichos viables. Tratar de estar por encima de un sitio con PageRank de 5 o más alto va a requerir significativamente más trabajo y una campaña SEO dedicada a obtener backlinks de calidad.

Calidad del sitio: Esta métrica puede que sea la más importante de las tres. Ve el sitio de tu competencia y responde lo siguiente:

“¿Qué tan probable sería  que yo comprara en este sitio? "

Si la mayoría de los negocios tienen diseño pobre y poca información, tienes una oportunidad de competir. Pero si por el contrario, el nicho es profesional y agrega valor a sus clientes, difícilmente podrás emparejar sus esfuerzos. Checa estas 8 herramientas para investigar a tu competencia.

Abastece tus productos

Contar con proveedores confiables y competentes se ha vuelto un elemento crucial en el lanzamiento de una nueva tienda de comercio electrónico y debe ser un factor clave en el proceso de selección del nicho. Esto es especialmente cierto si estarás realizando envíos de manera constante, ya que tu proveedor será tu almacén y tu agencia. Un mal proveedor causará un suministro interminable de dolores de cabeza derivados los envíos fallidos.

Recomiendo que tengas dos proveedores diferentes. ¿por qué?

  • No dependerás al 100% de uno;
  • Las tasas de cumplimiento serán más altos y habrá un menor número de problemas por no contar con el producto en existencia;
  • Obtienes un mejor precio porque los proveedores compiten por su negocio.

¡Espera! La pasión ES esencial

Podría haber ido demasiado apresurado cuando advertí en contra de seguir tu pasión. Hacer algo que te apasiona es de vital importancia para lograr el éxito. El error de los nuevos empresarios de comercio electrónico es que a menudo hacen referencia a su pasión por los productos que venden en lugar del proceso de construcción de un negocio próspero y rentable.

No importa si vendes pañales o prótesis dentales, si has construido un negocio de comercio electrónico con éxito en torno a un nicho, te prometo que te convertirás en un apasionado de este tipo de ventas.

 

3 comentarios

  • Elias
    Elias
    July 08 2014, 06:20PM

    Saludos te bescribo para pedirte si tu me puedes enviar los VIDEOS para armar mi tienda con SHOPIFY lo he intentado pero jamas me dio resultado y quede frustrado con esa plataforma..te pido tu ayuda y que me puedas enviar esta ayuda de videos a mi correo desde ya gracias

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    July 09 2014, 09:36AM

    Hola, Elias.
    Por el momento solo tenemos tutoriales en ingles. Te comparto el enlace a nuestra cuenta en youtube, para que ingreses y conozcas el material que tenemos para nuestros clientes. Saludos

    https://www.youtube.com/user/shopify

  • Carlos
    Carlos
    December 07 2015, 01:34PM

    Buenas tardes estoy por poner un negocio en internet pero me gustaria tener las tecnicas necesarias de como crearlo y vender. Cualquier informacion se les agradece.

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