17 formas de hacer tu primera venta de comercio electrónico

17 formas de hacer tu primera venta de comercio electrónico

 

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¿Alguna vez entraste a un bar, restaurante u otro negocio pequeño, y viste dinero enmarcado y colgado en la pared como un trofeo o una obra de arte?

Para muchos negocios esa primera venta, el primer dólar ganado, es un monumento que marca la transición a un emprendimiento que realmente genera ganancias. Desafortunadamente, muchos minoristas online nuevos al principio se enfrentan a un silencio sepulcral.

A continuación encontrarás diecisiete formas de hacer tu primera venta online aun antes de que Google o Bing lo tengan en cuenta:

Coméntalo con familiares y amigos

Imita a las señoras de Avon, las reinas de Tupperware y los Pampered Chefs de marketing multi-nivel y comenta el lanzamiento de tu tienda de comercio electrónico con todos tus amigos y familiares. Anímalos a compartir un enlace o dos en Facebook, Twitter, Google+, y Pinterest.Recuerda, no sólo les estás pidiendo que hagan una compra sino que compartan tu tienda online con su red de amigos y conocidos, lo cual puede ser extremadamente valioso. 

Usa Google Adwords

El marketing de pago por clic (PPC o Pay Per Click), en concreto, comprar tráfico para tu sitio. Aunque el marketing de pago por clic tiene muchos matices, es una forma segura de conseguir visitantes para tu sitio y, en consecuencia, ventas. Cada propietario de una nueva tienda en Shopify recibe $100 de crédito para Google AdWords cuando se registra. Usa tu crédito de AdWords para dirigir tráfico estratégico a tu tienda online. Encontrar el público correcto entre millones de sitios web puede ser difícil y cuando estás pagando por cada clic, los costos pueden volverse excesivos. Asegúrate de conocer las mejores prácticas de Google AdWords antes de gastar demasiado.

Regala productos

Regalar productos puede parecer una forma poco inteligente de generar ventas pero hay dos maneras de convertir estos regalos gratis en ventas reales.

  • Puedes conseguir cientos, e incluso miles de suscriptores por email al sortear un producto antes o después de abrir tu tienda. Pídele a los visitantes que se registren para entrar al sorteo y dales entradas adicionales por compartir los datos del sorteo en las redes sociales o reenviarlos a sus amigos. Una vez que se haya lanzado tu sitio, o cuando termine el sorteo, envía un email promocional ofreciendo un descuento.
  • Busca en Google quiénes son influyentes en tu industria. Diles que estás vendiendo un producto novedoso, encuentra reporteros, blogs y revistas que puedan estar interesados en tu producto y envíales una muestra gratis con una breve descripción de tu producto y tu tienda online. Las grandes empresas han estado haciendo esto por años, y funciona si se hace correctamente. Pero no esperes una gran respuesta a esta táctica; incluso si sólo obtienes 1 artículo como resultado, deberías considerar que la campaña ha sido un éxito.

Crea una infografía

Los gráficos informativos, más conocidos como infografías, muestran información de forma visual para que sea muy fácil de comprender. Esta forma de comunicación de información se ha vuelto muy popular últimamente. 

Contrata un diseñador para que cree una infografía relevante a los productos que vendes en tu tienda. Por ejemplo, si vendes botas de senderismo podrías publicar una infografía acerca de los miles de senderos públicos abiertos que muestre cómo ha cambiado el número a lo largo del tiempo o en comparación con otras regiones. Killer Infographics es una gran agencia de diseño que se dedica exclusivamente a las infografías, un excelente punto de partida. Después podrías enviar la infografía a un servicio de noticias de pago como iReach, o una plataforma de diseño gratuita como dribbble. Decenas de publicaciones podrían republicar el gráfico, cada una con un enlace a tu tienda.

Suscríbete a los feeds de los productos

Sitios tales como The Find, Nextag, Shopzilla, y Google Merchant, recolectan información y precios de productos para que los consumidores puedan encontrarlos y, seamos sinceros, también comparar precios más fácilmente. Agregar tu información a uno de estos sitios y algunas veces pagar una pequeña tarifa podría mandar nuevos clientes a tu tienda online, ayudándote a realizar tu primera venta.

Hazte amigo del video

Cuando los profesionales de marketing de Replyboard en Seattle lanzaron su servicio, que filtra las respuestas de Craigslist, lanzaron también cuatro videos mostrando bromistas de ReplayBoard respondiendo a avisos de Craigslist. Un video muestra a un hombre tomando una ducha en la casa de un vendedor. Muy gracioso.

Aunque puede que no sea muy buena idea bromear con los clientes potenciales, los videos pueden ser una forma muy poderosa de promover nuevos negocios, y en el caso de un negocio de comercio electrónico, generar ventas. También puede considerar agregar videos de productos de comercio electrónico a tu tienda online para mostrar mejor algunos de tus productos más populares.

Publica en eBay

Los minoritas online deberían sentirse cómodos vendiendo a través de todo tipo de canales, incluso eBay y sitios similares. No temas publicar algunos productos. Incluye un cupón con 10% de descuento en una compra en tu tienda online. Así puede hacer su primera y segunda venta.

Pide ayuda a tus proveedores

Los distribuidores y fabricantes a menudo ayudarán a los nuevos minoristas incluyéndolos en listados de distribuidores o mencionándolos en sus sitios en las redes sociales.No temas pedirles ayuda para construir tu negocio.

Da entrevistas

Frecuentemente los comerciantes son expertos en una industria en particular. Si vendes camisetas hechas a mano y tienes conocimientos de moda masculina, por qué no acercarte a los medios de difusión y ofrecerles los comentarios de un experto en moda. Los reporteros a menudo están buscando expertos de la industria, y frecuentemente tendrás la oportunidad de mencionar tu propia empresa.

Para iniciar este tipo de relación, considera usar Help a Reporter Out (HARO). 

Crea un blog asombroso

El marketing a través del contenido es la técnica de atraer visitantes a tu sitio (léase clientes potenciales) al ofrecer contenido de buena calidad, tal como publicaciones informativas en blogs. Hay algunos ingredientes clave para mejorar el blog de tu tienda online y hacerlo digno de ser compartido: Ofrece contenido bueno y relevante, asegúrate de que sea visualmente atractivo, muestre tus productos en acción, mantenlo breve y entretenido, y muéstrales el detrás de escena.

Usa los anuncios de productos en Amazon

Amazon permite a los minoristas online colocar anuncios en el contexto de la página de detalles del producto. Como la gente que ve tu anuncio ya está en Amazon.com para hacer compras, la tasa de conversión de estos anuncios puede ser mucho más alta que el tradicional pago por clic. Todos los propietarios de nuevas tiendas en Shopify obtienen $100 de crédito para anuncios de productos en Amazon al registrarse.Todo lo que tienes que hacer es crear una cuenta de Amazon Product Ads, luego instalar la aplicación Amazon Product Ads App y seguir las instrucciones para configurar tu campaña.

Reparte tarjetas de negocios

Todos los propietarios de tiendas online deberían tener tarjetas de negocios.Encarga unas tarjetas, y asegúrate de que sean elegantes y reflejen el diseño de tu tienda.Recuerda, la URL de tu tienda debe estar en primer plano. En Shopify encargamos todas nuestras tarjetas a MOO, ofrecen trabajo de altísima calidad a un precio accesible. Como lo estoy recomendando, si usas el enlace de arriba obtendrás un 10% de descuento en tu primer pedido.Una vez que tengas tus tarjetas, ¡repártalas a todos! 

Aumenta tu actividad en las redes sociales

Has leído un millón de artículos en blogs acerca del marketing en las redes sociales por un muy buen motivo: funciona. Asegúrate de tener una fuerte presencia en las redes sociales más populares: Twitter, Facebook, y Pinterest. Inicia conversaciones acerca de tu industria, y también participa en conversaciones en curso, y así te convertirás rápidamente en una persona influyente y líder de ideas. Es impresionante la cantidad de tráfico que puedes obtener de las redes sociales. Si sigues aumentando tu presencia en las redes no pasará mucho tiempo antes de que tus seguidores se conviertan en clientes.

Crea un código de descuento

Todos aman los descuentos.Te sorprendería saber cuánta gente busca  "____ código de descuento" en Google antes de comprar. Crea un código de descuento para tu tienda online y luego dirígete a sitios como RetailMeNot o RedFlagDeals y publica tu promoción. Escribe algo como: "¡Acabo de encontrar este asombroso descuento para sutienda.com!". 

Considera tener un programa de afiliados

Con un programa de afiliados le puedes pagar a otros por compartir y promover tus productos. Esencialmente, te registras con un servicio como Commission Junction o ShareASale y luego le pagas al "afiliado" una cierta comisión por cada venta que te llegue a través de ellos.Estos sitios pueden ser caros y tomar mucho tiempo así que no son para todos, pero para ciertos productos vale la pena intentarlo.

Publicidad en Facebook

La publicidad en Facebook puede ser una excelente manera de alcanzar a tu público objetivo. Supongamos que vendes joyas, con la publicidad en Facebook puedes apuntar a personas que tengan "joyas" o "relojes" o "brazaletes" con banners a medida que tengan un mensaje específico según tus intereses. Parecido a Google AdWords, la publicidad en Facebook es de pago por clic.

Sé paciente

Si estuvieras lanzando un negocio tradicional o un restaurante probablemente no pretenderías que sea redituable los primeros tiempos. Lo mismo se aplica al comercio electrónico; toma tiempo, así que sé paciente.

 

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