Cómo escribir un plan de marketing exitoso para el 2016

Cómo escribir un plan de marketing exitoso para el 2016

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En una reciente encuesta en donde tuve el gusto de participar, descubrí que dos terceras partes de las personas que comenzaron una tienda online lo hacían sin tener un plan para conseguir clientes.

Las respuestas más comunes a la pregunta “¿cuál es tu estrategia para adquirir clientes?” incluían términos como:

  • Medios sociales
  • SEO
  • Recomendaciones de amigos y familia
  • Publicidad pagada

Si bien es cierto que son respuestas válidas, cerca del 60% de los participantes indicaron que nunca habían vendido un producto en línea con anterioridad.

Por otra parte, el tercio restante de participantes respondió la misma pregunta de una manera más concreta y tangible, con acciones como:

  • Acudir a ferias y exposiciones
  • Construir una lista de correos para un lanzamiento exclusivo
  • Crear una base de datos de bloggers para reseñas de productos
  • Buscar revistas para hacer reseñas en ellas

De ese grupo, cerca de la mitad indicó que ya había tenido la oportunidad de vender con anterioridad algún producto en línea o estaba construyendo un grupo de clientes potenciales ante los cuales lanzar su tienda.

Al ver algunos datos de clientes, pude notar que las tiendas que habían planeado con anticipación el lanzamiento de algún producto o de su marca en general generaron 100 nuevos clientes en su primer mes de trabajo, además de mantener una tendencia de crecimiento constante los siguientes tres años de funcionamiento, mientras que otros negocios quizá podrían llegar a tener entre 20-30 nuevos clientes al mes durante sus primeros dos años de trabajo y al cumplir esto, veían una disminución en este número.

Todo esto me puso a pensar…

¿Qué es lo que realmente sabemos sobre la estructura de un plan de marketing que atraiga, mantenga y hasta adquiera clientes de nuestra competencia?

Y además, ¿cuántos de nosotros somos honestos acerca del trabajo que toma realmente cumplir la meta que tenemos para nuestra tienda; mantenerla como un negocio paralelo o convertirla en una pieza líder de mercado?

Si no sabes cómo hacer un plan de marketing o quizá no tienes ni pensado qué debes hacerlo, te comento que estas dejando mucho al azar. Cuando pones tus esperanzas en acciones poco planeadas, corres el riesgo de perder dinero, tiempo e impulso, ya que nada funciona estratégicamente y todo se basa en reacciones subjetivas.

Recuerda, un plan poco planeado es un plan que probablemente fracase.

Antes de compartirte cómo hacer y cuál es la estructura de un plan de marketing para el 2016, existen tres áreas clave en las que debes ser brutalmente honesto contigo mismo:

  • Presupuesto – ¿Qué tanto estas dispuesto a invertir para dar a conocer tu producto (o tienda)? Esto incluye cualquier gasto relacionado con publicidad, así como contratación de personal.
  • Talento – ¿Cuáles son las fortalezas y aciertos que tu equipo actualmente puede explotar? Esto puede significar desde tener contactos internos en tu industria hasta generar acciones de PPC, sin olvidar el diseño o acciones para generar ventas en persona.
  • Tus limitaciones – ¿Aun no conoces a muchas personas? ¿no tienes mucho dinero? ¿tiempo?

Es importante que sepas que debes afrontar cada punto anteriormente mencionado, porque serán fundamentales para que seas realista contigo mismo acerca de tus metas y cómo alcanzarlas.

He conocido a muchos emprendedores que al ser nuevos te dicen que tienen que “hacer SEO” como su principal estrategia de adquisición de clientes, sin tomar en cuenta que implementar una estrategia SEO implica una inversión fuerte de dinero.  Con esto no queremos decir que no funciona para generar clientes o que es un imposible de alcanzar, pero probablemente sea uno de los peores usos de tu tiempo si no sabes si ya tienes el personal adecuado, el presupuesto requerido o el tiempo para ejecutar una campaña de este tipo.

Dicho esto, esta guía tiene el objetivo de ayudarte a estar informado y tomar decisiones basadas en la posición actual de tu negocio en el mercado, considerando tus fortalezas y limitaciones.

Si vas a hacer un plan de marketing por ti mismo, por favor acepta que existen algunas áreas en las que vas a tener que investigar tu mercado, a tus competidores y el lugar en donde te ubicas y todo esto toma tiempo, que más adelante te va a ayudar a mantener a todo tu equipo en la misma página y mirando el mismo objetivo.

Resumen o índice

Es exactamente como suena y debe ser lo último que escribas.

Es un resumen de cada una de las áreas del plan que proporcionara al interesado (tu, tus empleados, tus patrocinadores y tus (potenciales) inversionistas) un vistazo de lo que incluye tu plan.

Sección 1 -  Metas y objetivos

Este es el punto en donde delimitas y determinas cuál va a ser el objetivo de las acciones de marketing planteadas para el próximo año.

Algunos de tus objetivos pueden ser:

  • Crear un mercado o ingresar a uno ya existente
  • Adquirir clientes de un competidor estable
  • Expandir los canales de distribución de tus productos (en línea o de manera física)
  • Lanzando un nuevo producto o línea

Karen Albritton de la firma de marketing Capstrat, menciona “Si la meta de tu negocio es aumentar ganancias. ¿Qué objetivos de marketing lograrán esto?”

Al definir tus objetivos, utiliza números reales para agregar equilibrio a como tu plan va a lograrlos.

Si tu meta es “Aumentar ganancias en un 25% cada periodo”, tus objetivos probablemente sean:

  • Agrega 40 nuevos clientes al mes
  • Incrementa las compras por repetición en un 10%
  • Incrementa el promedio de compra un 15%

No te preocupes por  “cómo” vas a lograrlo; déjalo para su sección de metas y objetivos. Vas a conocer las siguientes secciones, con las que vas a poder construir una idea más clara de porque el mercado podría ser más receptivo y cómo lograr esos objetivos.

Parte 1 – Organización, misión y propuesta de valor

Este puede ser un párrafo que considere lo siguiente:

  • Una visión a largo plazo de las preguntas y respuestas de tu empresa como:
    • ¿Por qué estás en el negocio?
    • ¿Qué mercados sirves y por qué?
    • ¿Cuáles son los principales beneficios que ofreces a tus clientes? (¿Precios bajos? ¿Alta calidad de productos elaborados a mano?)
    • ¿Por qué quieres que tu marca sea reconocida?
    • ¿Qué hace tu compañía y quiere demostrar a la industria, clientes, socios, etc.?
    • ¿Cuál es la filosofía general para hacer negocios?
    • ¿Qué productos / servicios ofrece tu empresa?
  • Historia de la compañía
    • La historia de la compañía, cómo y por qué comenzaron el negocio, la evolución del producto y el mercado
  • Recursos y competencias
    • ¿Para qué eres bueno?
    • ¿Qué hace especial a tu negocio comparado con tu competencia actual y futura? (no es necesario que incluyas nombres específicos)
    • ¿Tienes alguna ventaja competitiva?
    • ¿Cuáles son tus ventajas en términos de personas, productos, finanzas, etc.?

No todos estos elementos tienen que hacerlo en la misión, por supuesto, pero debes tener conciencia de cada uno de estos elementos ya que pueden ayudarte a elegir lo que es más importante para la organización.

Por ejemplo, hay una antigua tienda de zapatos de hombres de gama alta en mi ciudad. Si pensaran en lanzar una tienda en línea, me gustaría escribir una misión como la siguiente:

"Desde 1915, Lexington Shoes ha vendido calzado artesanal a caballeros que buscan lujo y comodidad. Nuestro fundador, Charles Lexington, creía que la única manera de ofrecer una experiencia de alta calidad era hacer contacto visual con los clientes, escuchándolos profundamente y haciendo recomendaciones basadas en la persona y no en los productos que vendemos.

100 años y 3 generaciones más tarde, nos mantenemos con el valor y el sentimiento de incrementar la conexión con nuestros clientes, sin estar demasiado ocupados en hacer crecer nuestro negocio”.

La misión es diferente de la propuesta de valor, ya que está última es una promesa de valor pero más a detalle. Peep Laja de ConversionXL menciona:

“[Una propuesta de valor] es la principal razón por las que un cliente potencial debería comprarle a tu negocio. De manera más clara, una propuesta de valor:

  • Es la explicación de cómo tus productos van a resolver los problemas de tus clientes o pueden mejorar su situación (relevancia)
  • Entrega beneficios específicos (valor cuantificado)
  • Le dice a tu cliente ideal por qué deberían comprarte y por qué no deben ir con tu competencia (diferencia única)

Necesitas presentar tu propuesta de valor como la primera cosa que tus clientes vean en tu página principal y en algunos de los puntos más importantes de tu sitio”. Aquí más información respecto a las propuestas de valor.

Sección 2 – Clientes objetivo

En esta sección de tu plan de marketing, vas a detallar todo lo relacionado acerca de tus clientes objetivo o grupos personalizados.

Esto incluye cualquier dato demográfico de tus clientes, como:

  • Edad
  • Género
  • Ubicación geográfica
  • Poder de compra
  • Estatus familiar
  • Cualquier dato cuantificable

En el siguiente artículo de Entrepreneur, puedes encontrar excelente información sobre datos demográficos.

Esta sección debe incluir información relevante psicografíca, como:

  • Hobbies
  • Libros favoritos
  • Películas favoritas
  • Sitios de interés
  • Información de su estilo de vida
  • Series de televisión favorita
  • Revistas preferidas

Todo esto va a influir en cada área de tu negocio, incluyendo el posicionamiento de la marca, la publicidad creativa, anuncios y mercados locales que desea penetrar.

Ser capaz de identificar claramente tu mercado objetivo te ayudará a "hablar el idioma" de tus clientes potenciales, y obtener un mayor retorno de tu inversión.

Al utilizar estos elementos, puedes describir tu mercado potencial. ¿Estás utilizando una estrategia para público en general o una para público específico?

Cuando estés evaluando tu mercado objetivo, trata de responder las siguientes preguntas:

  • ¿Cuáles son las necesidades/beneficios de elegir un mercado?
  • ¿Quién utiliza tus productos?
  • ¿Por qué utilizan tus productos?
  • ¿Cuándo utilizan tus productos?
  • ¿Cómo se utilizan tus productos?

Además, utiliza esta sección para discutir cómo perciben tus clientes tu producto en relación a los productos de tus competidores o de las demás soluciones que podrían utilizar para resolver un mismo problema. ¿Cuáles son sus actitudes respecto a tu compañía y en general a cualquier producto de tus categorías? (ejemplo, “Quisiera que ofrecieran más muebles con características X, Y, Z”

Describe su proceso de compra de la siguiente manera:

  • ¿En qué consiste el proceso de toma de decisiones?
  • ¿Qué fuentes de información buscan?
  • ¿Cuál es la línea de tiempo para su compra?
  • ¿Quién realmente hace la compra?
  • ¿Quién o qué influye en la compra?

Y finalmente, proporciona un tamaño estimado del mercado que consideras puede ser tu objetivo.

  • ¿Cuál es el mayor mercado posible si todo el mundo compra?
  • ¿Qué porcentaje de ese mercado ya ha comprado tu producto?
  • Teniendo en cuenta el plazo actual para el plan, ¿cuánto crecimiento crees que es posible para el próximo año?

Si la estimación del tamaño del mercado parece desalentadora, Rastislav Turek –CEO de Pexe.so da una respuesta excelente en Quora sencilla de entender.

Sección 3 – Análisis de situación

Esta sección de tu plan de marketing debe proporcionar un resumen de la situación actual de la empresa.

En esta sección en particular te puedes tomar una cantidad significativa de tiempo, ya que examina los múltiples niveles de tu negocio, su mercado, la situación en donde se encuentra, y que están haciendo tus competidores.

Si estás manejando un negocio establecido, aquí es en donde debes considerar verificar tu inventario, cuáles son los productos que están funcionando y cuáles no. Para las nuevas empresas, este apartado será de investigación de mercado, que te ayudará a entender al público que quieres tener. (Véase también: Cómo preparar un estudio de mercado)

Esto incluye un análisis de las siguientes áreas:

1. Productos actuales

Atributos de los productos

Este apartado incluye cuáles son las principales características de los productos y los principales beneficios que aporta a los clientes que lo utilizan, además de las estrategias de marca a que actualmente se están utilizando. Si estás vendiendo productos que también venden otras tiendas, debes incluir cómo has logrado que ese producto sobresalga de la competencia, cómo se ha posicionado en el mercado y cuáles son los beneficios de adquirirlo contigo en lugar de acudir a otro sitio de comercio electrónico o local.

Precio

Describe el precio utilizado en todos los niveles de distribución, incluyendo el precio que le presentas al usuario final, al usuario que adquiere por mayoreo, los incentivos que ofreces, los descuentos, etc.

Distribución

En este apartado debes mencionar las diferentes maneras que tienes de comercial el producto y hacerlo accesible al usuario final, incluyendo los canales de venta utilizados, los beneficios que recibe cada distribuidos, cómo envías cada producto y el proceso que tienes de manejar todos tus pedidos.

Promoción

Describe las estrategias de promoción y tácticas publicitarias para tus productos, así como las ventas especiales, ventas personales, las acciones de relaciones públicas y cómo está posicionado el producto en el mercado.

Revisa cuáles son las promociones que han logrado que ciertos productos excedan las expectativas de los clientes en años anteriores y cuales no han logrado tener estos excelentes resultados. Incluye números y estadísticas tanto como sea posible.

Servicios ofrecidos

Checa los diversos servicios que has ofrecidos a clientes y proveedores durante el proceso de compra completo (antes, durante y después de la venta).

Incluye métricas de desempeño y métricas de uso de cada servicio y que impacto han tenido. (Ejemplo, los clientes que utilizan servicios de styling profesional son capaces de gastar 4 veces más que un cliente que compra por sí solo. Los vendedores de mayoreo que utilizan la función de orden rápida generan 2 veces más órdenes en comparación con aquellos que realizan todo el proceso).

2. Canales de distribución

Determina cómo distribuyes tus productos actualmente; si apenas vas a implementar tu tienda online o física, determina cómo planeas hacerlo.

Esto incluye tu propio sitio o tienda online, cualquier distribuidor al que le proporciones productos al mayoreo, vendedores físicos, tienes pop-up, afiliados, referencias generadas por clientes actuales, etc.

Para tu propia tienda online, vale la pena también determinar de dónde proviene el tráfico (ejemplo, adwords, Facebook Ads, búsqueda orgánica, etc.pasa).

Enlista cada canal utilizado y proporciona un vistazo de su desempeño.

Asegúrate de incluir las necesidades/beneficios de cada distribuidor. Quizá puedas incluir referencias de sitios como Amazon o Etsy, o cómo es necesario que generes promociones enfocadas en ventas físicas.

Además, incluye cuál es el papel principal de tus productos en el negocio de un distribuidor.

  • ¿Qué tan importante son tus productos en su estrategia?
  • ¿En qué posición se encuentran en relación con su competencia?
  • ¿Cómo realizan sus compras y quien influye en su decisión de compra?

Cuando evalúes a los distribuidores, asegúrate de enlistar el tipo de distribuidor, el tamaño de su mercado, su ubicación geográfica y que mercado objetivo tienen.

3. Análisis de la competencia

En este punto vas a examinar a tus competidores primarios (aquellos que tienen el mismo mercado objetivo).

Esto es lo que vas a querer analizar de cada uno:

  • Mercado objetivo alcanzado
  • Atributos de cada producto
  • Precios
  • Promociones
  • Canales de distribución
  • Servicios ofrecidos

Además, vas a querer discutir algunas de sus debilidades y fortalezas, relacionadas con:

  • Posición financiera
  • Percepción del mercado actual
  • Capacidades

Encontrar estos datos te tomará tiempo. Este excelente artículo puede apoyarte.

Quizá sea buena idea realizar un análisis FODA de tus competidores, para poder tener a la mano sus fortalezas, oportunidades, debilidades y  amenazas.

4. Situación financiera actual

Utilizar estadísticas y gráficos te permitirá explicar cuál es la situación actual de tu empresa, de una manera mucho más entendible.

Análisis de ventas actuales

Ventas de la industria en general y de un mercado específico:

  • Total de ventas en un mercado
  • Total de productos comercializados por tu empresa
  • Total de productos comercializados por tu competencia

Por segmento/categorías de producto:

  • Total de categorías/segmentos
  • Total de productos comercializados por tu empresa
  • Total de productos comercializados por tu competencia

Por canal de distribución:

  • Total de ventas por canal
  • Total de productos comercializador por tu empresa
  • Total de productos comercializados por tu competencia

Por ubicación geográfica:

  • Total de ventas por región
  • Total de productos comercializados por tu empresa en una región específica
  • Total de competencia por región

Quizá la información de tu competencia te sea difícil de encontrar. Dependiendo de tu negocio, puede que valga la pena trabajar con una agencia que realice todo este análisis.

Análisis de ganancias

Además del análisis de ventas, vas a querer averiguar cómo esas ventas han impactado en tus ganancias e identificar las áreas en donde deberías reforzar acciones.

Gastos de marketing:

  • Directos – aquellos que se encargan de mantener un producto y hacerlo sobresalir (ejemplo, gastos de publicidad, gastos creativos, etc.)
  • Indirectos – gastos relacionados con acciones tecnológicas y de talento

El punto es que evalúes ciertos canales, mercados, regiones geográficas, etc.; así te puedes dar cuenta con cuáles vale la pena continuar.

Para planes detallados, quizá necesites hacer este apartado por producto o por categoría,

5. Elementos externos

Con esto nos referimos a aquellas áreas sobre las que no tienes control (de manera positiva o negativa). Puede incluir tendencias de productos, desastres naturales, temporadas, etc.

Otras áreas que considerar son:

  • Sociales y culturales
  • Cambios demográficos
  • Consideraciones económicas
  • Tecnología
  • Política
  • Clima
  • Cuestiones legales, regulaciones, datos étnicos.

Si eres un negocio establecido, considera realizar esto un año antes y discutir si ha impactado y cómo lo ha hecho en canales/mercados específicos.

Si eres un negocio nuevo o no tienes a la mano datos históricos que considerar, trata de medir el impacto de cada elemento externo en algún competidor que también comparta tu mercado objetivo.

Prepárate para enfrentar factores externos y piensa en cómo, si los aprovechas oportunamente, puedes generar beneficios. Analiza qué productos funcionan por temporada o cuáles podrían ser útiles en alguna emergencia médica o desastre natural, y trata de tener un protocolo para cambios en leyes, regulaciones contables o cualquier otro que se pueda presentar en tu industria.

Y no te olvides de estar preparado para elementos externos que puedan ayudarte a superar a competidores confiados.

6. Resumen de tu análisis de situación

Debido a que son muchos elementos que analizar, sería adecuado proporcionar un resumen de todo lo que abarca este apartado.

Discute las oportunidades que puedes obtener de estos factores y checa si puedes o no gastar un poco más y en qué áreas.

Sección 4 – Estrategia de precio y posicionamiento

En esta sección de tu plan de marketing, detalla la posición que deseas ocupar en una industria y cómo tu estrategia de precios va a apoyarte.

Utiliza la información que hayas recolectado en tu análisis de situación para ajustar tus precios, dependiendo de tus canales de distribución, la posición que ocupes ante tus competidores, la región geográfica y demás.

Los precios establecidos en los canales de tu propiedad no deberían ser demasiado competitivos en relación a los establecidos para tus distribuidores. Si estás vendiendo un producto 20% más barato que alguno de tus distribuidores, podrías correr el riesgo de alterar el desempeño de tu socio y perder ese canal de distribución.

Cuando estés discutiendo tu posición, quizá quieras discutir cómo vas a querer posicionar tu producto en canales de distribución ya existentes. No te preocupes si no entras en muchos detalles; tendrás oportunidad de hacerlo en las siguientes secciones.

¿Has desarrollado alguna línea de producto con algún distribuidor en específico? ¿Planeas incluir promociones especiales para clientes que hayan adquirido uno de tus productos a través de ese distribuidor? ¿Existen ciertos productos que solo están disponibles cuando un consumidor lo ordena directamente en tu tienda?

Junta todos estos ajustes y cambios y conviértelos en números reales.

Esto puede mostrar el impacto de:

Las ventas de tus clientes

  • Por volumen y porcentaje de crecimiento
  • Por segmento de clientes

Canales de venta

  • Por volumen y porcentaje de crecimiento
  • Por canal

Muestra también los márgenes asociados con el trabajo realizado en cada canal y la rentabilidad de los posibles cambios de precio/posicionamiento.

Debido a que esto se refiere específicamente a los canales existentes, el objetivo es mostrar cómo estos cambios se atribuyen a los objetivos señalados en la Sección 1.

Sección 5 – Plan de distribución

En esta sección vas a detallar cómo y en dónde es que tus clientes van a comprar tus productos.

¿Realizan compras directamente a tu tienda? ¿Compran a otros vendedores y distribuidores? ¿Estás vendiendo a través de tiendas pop-up o vendiendo en persona?

Si estás trabajando a gran escala, vale la pena organizar tus puntos de distribución a través de varias regiones.

Sección 6 – Plan de promoción

En esta sección vas a poder ver tu plan de promoción, proporcionando un resumen de los canales nuevos y existentes que manejes o quieras manejar en un futuro y como puede impactar en el crecimiento de tu negocio.

En este apartado vas a poder discutir la posición que tu empresa tiene en cada canal de marketing (viejo y nuevo) y planes específicos y detallados para cada distribuidor.

Es importante calcular los costos de tiempo y dinero que van a generar cada canal y cómo impactaraan en el crecimiento.

Por ejemplo: actualmente trabajas con un mercado pequeño y ganas $1,000/ al día, con lo que eres capaz de generar promociones que ayuden a que tus productos se vendan. Estima el tráfico durante un lapso de tiempo. Si existen tasas de conversiones y tienes un incremento X en el tráfico, puedes obtener como resultado cierta cantidad de nuevas ganancias.

Asegúrate de incluir todos los posibles canales que quieras explotar, incluyendo pero no limitándote a:

  • Asociaciones
  • SEO
  • Facebook
  • Referencias
  • Afiliados
  • PPC
  • Locales
  • Revistas y medios impresos
  • Radio
  • Televisión
  • Correo directo
  • Ventas físicas
  • Blogs
  • Otros medios sociales

Nota: A escala, cada uno de esos canales tienen un costo real. Si quieres construir backlinks y realizar un keyword research por tu cuenta y obtener impulso, en cierto punto, vas a necesitar contratar a alguien que sepa lo que necesitas para estar en servidores más competitivos.

Te recomendamos leer nuestro apartado de temas SEO para que tengas una idea de lo que conlleva realizar esta estrategia. Esto es especialmente útil si eres un nuevo emprendedor y dependes de un presupuesto y tiempo limitado. Algunos canales pueden parecer “fáciles y gratis”, pero probablemente sea más desafiante de lo que creas.

Para cada área relacionada con “Marketing online”, quizá quieras crear documentos por separado para cada una.

Sección 7 – Aciertos en temas de marketing

Esta es una manera creativa de promover tu contenido ante clientes actuales y existentes. Esto puede incluir:

  • Tu sitio
  • Publicidad creativa
  • Diseño
  • Fotografía de alta calidad
  • Tarjetas de negocios
  • Catálogos

Identifica que es lo que ya tienes y que necesitas para ejecutar una exitosa estrategia de promoción.

Sección 8 – Estrategia de conversiones

En sitios en los que no tienes control, esto puede incluir:

  • Ventas improvisadas
  • Fotografía de alta calidad
  • Testimoniales

En sitios en donde tienes control, siéntete libre de experimentar y hacer pruebas, como hacer que la función de búsqueda sea fácil de usar, mejorar la propuesta de valor y aumentar la visibilidad de las características que los clientes potenciales necesitan para sentirse cómodos comprando.

Usando lo que sabes acerca de los diferentes segmentos de clientes que has identificado previamente, propón diversas maneras para conseguir que el cliente gaste más y con mayor frecuencia en una sección.

La optimización de las conversiones es un proceso continuo que puede reducirse en pocas tácticas.  Si estás proporcionando una visión general, es un buen punto de partida.

Sección 9 – Genera asociaciones

En este punto vas a poder identificar acuerdos que has hecho con otras organizaciones para ayudar a alcanzar nuevos clientes o monetizar de mejor manera los esfuerzos de tus clientes actuales.

Cuando ves que McDonalds promueve a Coca Cola o cuando compras un control remoto que ya incluye baterías Energizer, estás siendo testigo de asociaciones comerciales estratégicas.

Piensa qué es lo que compran tus clientes antes, durante o después de comprar tu producto. Haz una lista de empresas que ofrecen estos productos y trata de generar asociaciones comerciales.

Sección 10 – Estrategia para incrementar órdenes

En este apartado vas a detallar las acciones que puedes hacer para generar más ganancias por cliente:

Estas acciones pueden incluir:

  • Envíos gratis completos o
  • Envíos gratis a través de programas de lealtad (membresías)
  • Productos agrupados
  • Servicios de suscripción
  • Incremento de precios

En esta sección incluye tu estrategia para aumentar ventas y asegúrate de reiterar cualquier cualidad relevante o dato que hayas encontrado que pueda apoyarla. Además, proporciona estimados de cuanto puede costar implementar un programa y el impacto proyectado.

Sección 11 – Estrategia de referencias

¿Cómo logras incentivar a que tus clientes actuales generen nuevos clientes?

Un fuerte programa de marketing de referencias o estrategia de referencias puede funcionar en tu negocio, sin embargo requiere una planeación cuidadosa y necesitas asegurar que realmente genere un resultado de valor, tanto para los clientes actuales como a los que refieran.

Determina cuál es el segmento de clientes que será más receptivo a este programa y en qué punto debes contactarlos. Los clientes frecuentes, por ejemplo, pueden ser un buen punto de inicio.

Sección 12 – Proyecciones financieras

Este es el último resumen en donde se incluyen todos los gastos relacionados con cada sección antes mencionada, así como las proyecciones de crecimiento.

Aunque nunca será una sección 100% acertada, va a proporcionar una guía sólida de tu estrategia de marketing y tus metas que lograr.

Durante tu progreso anual, trabaja en este documento y crea documentos paralelos para rastrear el éxito/fracaso de ciertas campañas. Con suerte, vas a exceder tus propias expectativas y vas a tener más presupuesto con el cual contar el próximo año.

Conclusión

Crear y estructurar un plan de marketing completo implica mucho trabajo. Para los emprendedores, es solo el inicio de un sueño, resumido en ser “el siguiente proyecto exitoso”. Es importante ver qué tipo de planeación necesitas implementar para alcanzar a un mercado.

Además, es mucho más fácil ver lo débil o fuerte que es tu presupuesto. Si estás comenzando tu negocio, es recomendable que solo trabajes con pocos canales, hasta que te sientas confiado de poder expandir tu mercado.

Si ya eres un negocio bien establecido y estás utilizando múltiples canales, aprovecha la oportunidad de descubrir a través de un plan de marketing en qué canales y segmentos estás invirtiendo tu tiempo.

Recuerda, no trates de echar a andar tu negocio sin tener un plan de marketing detallado.

Acerca del autor

tommy_autor

Tommy Walker es un entusiasta de la optimización por conversiones y creador de contenido en Shopify. Conoce más de Tommy en Twitter.

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3 comentarios

  • HERNAN LONDOÑO MEJIA
    HERNAN LONDOÑO MEJIA
    December 22 2015, 10:32AM

    ME PARECE UN PLAN ESTUPENDO, LO SEGUIRE AL PIE DE LA LETRA, MUCHAS GRACIAs

  • Erik ivan
    Erik ivan
    December 22 2015, 05:50PM

    MUY IMPORTANTE PLANIFICAR Y PONER EN MARCHA PROYECTOS EXCELLENTE BLOG GRACIAS

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    December 22 2015, 06:41PM

    Muchas gracias por sus comentarios.
    Un saludo

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