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20 maneras altamente efectivas de promocionar un producto

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Has encontrado un producto y creado tu tienda online.

¿Qué sigue?

Una vez que  tu negocio está en línea y en completo funcionamiento, es momento de atraer tráfico hacia tu tienda y comenzar a vender. Si estás tratando de hacer tu primera venta o ya tienes rato funcionando, siempre es bueno encontrar nuevas estrategias para promocionar tu negocio.

Si estás buscando ideas para promocionar un producto, lee esta lista que seguramente te ayudará a encontrar una estrategia que puedas usar. Una vez que la encuentres, haz clic en las instrucciones paso a paso sobre cómo implementarla.

1. Guías de regalo

¿Qué haces cuando tienes dificultad para encontrar una buena idea de regalo? Si eres como la mayoría de las personas, acudes a Google y buscas “mejores ideas de regalo para compañeros de trabajo” o “ideas para regalos de cumpleaños únicos”. Seguidamente,  comienzas a revisar un montón de guías de regalo con múltiples opciones.

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¿Por qué no lograr que tu producto esté incluido en estas guías de regalo? Existen en casi todas las industrias, para todo tipo de personas y para casi cualquier tipo de celebración. Primero averigua sobre las que aparecen en los primeros resultados de Google y ponte en contacto con su responsable para ver la posibilidad de que tu producto sea incluido. Pueden conducir bastante tráfico hacia tu tienda online.

Más sobre el tema: Cómo utilizar las guías de regalo para impulsar las ventas de temporada

2. Email Marketing

Después de las búsquedas orgánicas, el correo electrónico es el segundo canal más importante para la adquisición de clientes. Y si bien rankear en buscadores y obtener tráfico orgánico son tareas que toman bastante tiempo, el email comienza a funcionar inmediatamente. Es por eso que deberías utilizar el correo electrónico para promocionar tu tienda online.

No hay necesidad de pasar todo tu tiempo escribiendo y enviando correos. Facilita las cosas,  estableciendo una serie de campañas automatizadas, diseñadas para ayudarte a generar más ventas. Existen excelentes opciones para impulsar el éxito de estas campañas, como por ejemplo enviar correos a nuevos suscriptores y ofrecerles un incentivo de compra, o enviarle un correo a aquellos que hayan ingresado a tu tienda pero hayan abandonado su carrito de compra, recordándoles que pueden terminar su transacción.

Más sobre el tema: 7 campañas de email marketing que deberías robarte hoy

3. Comienza un programa de afiliados

Si tienes dificultad para generar ventas y no tienes el dinero suficiente para contratar ayuda, considera agregar un programa de afiliados a tu tienda online. Puedes lograr que otras personas promocionen tus productos a cambio de una comisión. Únicamente vas a tener que pagarles si hacen una venta.

Los programas de afiliados funcionan de la siguiente manera: se crea un URL personalizado para cada persona que esté promoviendo tus productos. Pueden compartirlo en redes sociales o en un blog post en donde hagan una reseña de tu producto; de hecho se puede mostrar hasta en YouTube. Si el cliente hace clic en el enlace, se va a poder rastrear de qué URL proviene y qué persona generó la venta, para poder compensarle económicamente.

Más sobre el tema: Cómo implementar un programa de afiliados en tu tienda online

4. Da a conocer tu negocio a la prensa

Obtener publicidad es una excelente manera de llegar a nuevos clientes y te ayuda a que más gente descubra tus productos. Sabemos que es  difícil de hacer. Los periodistas están inundados de historias de éxito y comunicados de prensa, así que mejora tus posibilidades apuntando a los bloggers.

En lugar de enviar comunicados de prensa a estos bloggers a nombre de tu negocio, contáctalos desde tu correo electrónico personal  y pregúntales si puedes enviarles una muestra de tu producto. Puedes establecer como objetivo a bloggers relevantes para tu industria, sitios enfocados en productos similares al tuyo y hasta influencers en redes sociales.

Más sobre el tema: Hackea a  la prensa: Maneras inteligentes de obtener cobertura gratis

5. Transmite en vivo vía Periscope

Si bien es cierto que Periscope es una red social bastante nueva, ha demostrado que tiene potencial en materia de marketing.. Muchos dueños de negocios promocionan su marca actualmente a través de esta herramienta de transmisión en vivo. Las personas que ya han tenido oportunidad de utilizarla mencionan que es una herramienta muy útil a largo plazo, por lo que es conveniente que comiences a prestarle atención inmediatamente, antes de que se extienda más su uso.

Existen muchas maneras de utilizar Periscope para promocionar un producto. Por ejemplo puedes utilizar Periscope para ofrecer una muestra de tu producto, contestar preguntas a través de una sesión de preguntas y respuestas y hasta llevar clientes a un detrás de las cámaras, en donde les muestres ese aspecto especial de cómo haces las cosas.

Más sobre el tema: Cómo utilizar y aprovechar Periscope en tu tienda online

6. Pinterest

Pinterest es el lugar en donde debes estar si quieres comprar o vender productos en línea. 93% de pinners activos mencionan que usan Pinterest  para planificar sus compras. Esto no es ninguna sorpresa; muchas personas utilizan Pinterest para construir sus listas de regalos, lo que hace de esta red social un excelente lugar para promocionar tus productos –especialmente productos bien diseñados que resultan fotogénicos.

Lo mejor es que esos pins tienden a mantenerse vigentes por bastante tiempo. No resulta inusual que los usuarios vean pins después de meses de su publicación. Así que optimiza tus pins al publicarlos cuando estén conectadas más personas, mediante el uso de keywords adecuadas e imágenes y fotografías  que atraigan la atención de los clientes. Puedes crear un concurso para extender tu alcance. Asegúrate de seleccionar la opción Rich Pins para incluir información adicional sobre el producto.

Más sobre el tema: Haz que tus pins cuenten: 7 maneras de generar ventas y tráfico en Pinterest

7. Buyable Pins de Pinterest

Si tienes una tienda online Shopify en Estados Unidos, puedes llevar tu estrategia de marketing en Pinterest al siguiente nivel al permitir la opción de pines que se pueden comprar. Esta opción hará mucho más fácil que las personas compren productos que ven en Pinterest, ayudando a que aumenten las ventas de la marca.

Si cumples con los criterios de elegibilidad, puedes activar la opción de pines que se pueden comprar, agregando  el Canal de Pinterest a tu tienda de Shopify. Una vez que lo hayas configurado, todos los pines de tus productos pueden incluir un botón de compra, independientemente de quién lo publique en Pinterest

Más sobre el tema: Todo lo que necesitas saber sobre la nueva característica de Pinterest: Buyable Pins

8. Audiencias personalizadas de Facebook

Miles de millones de personas están presentes en Facebook y como plataforma publicitaria, ofrece opciones personalizadas para tus anuncios publicitarios. Una de estas opciones son las audiencias personalizada de Facebook.

Con Audiencias Personalizadas de Facebook, puedes promocionarte ante personas que ya  han visitado tu sitio o  a tus suscriptores de email. Estos anuncios tienden a ser efectivos porque sabes a quién se los estás haciendo llegar y puedes diseñarlos de manera acorde.

Más sobre el tema: Guía para crear público personalizado en Facebook

9. Sección de comprar en Facebook

Puedes llevar tu estrategia de marketing en Facebook al siguiente nivel al agregar la sección de compra en la página de Facebook de tu negocio. Esta opción hace mucho más fácil que las personas descubran y compren tus productos en Facebook.

Si tienes una tienda online Shopify, agrega Facebook como canal de ventas. Vas a poder crear tu propia sección de compra en tu página de Facebook, en la que tus seguidores pueden aprender acerca de tus productos,  ver las imágenes y hacer clic en el botón de compra.

Más sobre el tema: Presentamos la sección de compras en las páginas de Facebook

10. Boton de compra en Twitter

Algo bastante similar a la sección de compra en Facebook y Buyable Pins de Pinterest es el botón de comprar en Twitter, que hace mucho más fácil que los usuarios de esta red social descubran productos en la plataforma. Cuando lo tengas disponible, cualquier producto incluido en lista de tu tienda va a incluir un botón de compra que se anexa al realizar un tweet –aunque ya se haya compartido en el pasado.

Actualmente esta opción solo está disponible para vendedores y compradores en Estados Unidos. Si vendes desde EEUU, puedes agregar el canal de compra de Twitter a tu tienda y habilitar el botón de compra.

Más sobre el tema: #VendeEnTwitter con Shopify

11. Uncrate

Uncrate es un sitio de curación de contenido con una  gran cantidad  de lectores leales. A las personas que frecuentan Uncrate no solamente les gusta mirar buenos productos, también quieren comprarlos. Lograr que tu producto se publique en este espacio puede generar tráfico y ventas significativas, y dar pie a otras oportunidades publicitarias en el camino.

Lograr que Uncrate publique alguno de tus productos no es tarea sencilla. No existe un proceso formal de hacerlo: tu producto tiene que ser excelente para lograrlo. De hecho, algunas compañías fueron encontradas por Uncrate, pero otras tuvieron que  contactar esta página y enviarles una muestra de su producto para alcanzar el éxito.

Más sobre el tema: Cómo hacer que tu producto salga en Uncrate (e incrementar tus ventas en un 385%)

12. Marketing de referencia

El marketing de referidos, también conocido como marketing de boca a boca, es uno de los métodos de marketing más antiguos. El marketing de referencia se basa en hacer que las personas hablen sobre tu producto de una manera que genere tráfico y ventas.

En estos días puedes utilizar internet para generar más acciones de marketing de referidos. No solo te va a permitir alcanzar a más personas; la web hace mucho más fácil que otras personas compartan tu contenido, y a ti te ayuda a rastrear su impacto.

Más sobre el tema: Marketing de referencia: 7 tácticas para poner en marcha tu campaña de referencias

13. Contacta a bloggers

Una de las partes más difíciles de comenzar un nuevo negocio es promover un producto cuando no tienes una audiencia. Si no has construido tu propia comunidad, puedes pagar para conducir tráfico a tu sitio web o apelar a la audiencia de alguien más hasta que tengas la tuya.

Contactar a bloggers es una excelente manera de construir prestigio alrededor de tus productos y de estar frente a frente a compradores interesados. Solicita a bloggers influyentes hagan una reseña de tu producto. Si tienen una audiencia que confía en su opinión, pueden conducir tráfico y ventas hacia tu negocio.

Más sobre el tema: 4 maneras creativas de promover tu producto a través de un blogger de moda influyente

14. Ads en Reddit

Si bien la mayoría de los negocios no utilizan anuncios de Reddit pueden ser bastante efectivos. De hecho, a veces el canal de promoción menos utilizado es el más rentable, debido a que su costo es más bajo y existen más oportunidades de sobresalir.

Intenta hacer publicidad en Reddit para promocionar tu producto. Puedes crear un post patrocinado en los subreddits relacionados con tu negocio. Utilízalo para hablar acerca de tu producto y ofrecer un descuento. La clave es asegurar que mezcle con los otros subreddits en donde lo estás publicando.

Más sobre el tema: ¿Qué plataformas de redes sociales dirigen más ventas?

15. Tiendas temporales (Pop-ups)

Si tu negocio está en línea, no tienes que abrir una tienda física para obtener los beneficios de vender en persona. Puedes tener tu propia tienda temporal. Las posibilidades de encontrar un espacio sin usar en tu ciudad para este tipo de negocios es alta, aunque sea por semana o incluso únicamente por fines de semana.

Tener una tienda temporal te ayudará a crear exclusividad alrededor de algunos de sus productos, a la vez que obtienes cobertura por parte de medios de comunicación locales. Con esto puedes aprovechar ventas de temporada, sacar inventario antiguo y platicar con tus clientes en persona para aprender más acerca de ellos.

Más sobre el tema: 8 razones por las que necesitas tener una tienda Pop-Up

16. Blog

Tener un blog es una excelente manera de promover tu tienda online. Cuando el blog está bien hecho, puede ser una manera efectiva de generar tráfico y promover un estilo de vida alrededor de tu producto. De hecho, un estudio realizado por Hubspot encontró que mientras mejor tengas tu blog (contenido actualizado y que genere valor al cliente), más tráfico obtiene tu sitio.

Utiliza tu propio blog para generar tráfico y promover tus productos. Hacerlo efectivamente te puede generar tráfico, atraer clientes y capturar la atención de los medios y de bloggers que puedan escribir acerca de tus productos.

Más sobre el tema: Por qué todo negocio de comercio electrónico necesita tener un blog

17. Instagram

Instagram tiene más de 400 millones de usuarios activos y se enfoca en promocionar productos de manera visual. La mitad de esos usuarios están en Instagram diariamente y cualquier marca hará lo correcto  en compartir sus productos por este canal.

Existen diferentes maneras de utilizar Instagram para promocionar tu tienda. Puedes compartir imágenes de tus productos, compartir un video de uno de tus productos en acción, organizar un concurso o ponerte en contacto con cuentas de influencers en Instagram y pedirles que compartan tu producto.

Más sobre el tema: 4 maneras en las que una tienda en línea puede obtener beneficios y generar ventas por Instagram

18. YouTube

En el 2014, YouTube se convirtió en el segundo motor de búsqueda más importante, sólo superado por Google. Y como si esto no fuera suficiente,  los videos en YouTube pueden rankear en buscadores tradicionales como Google. Esto representa una oportunidad enorme de atraer tráfico a tu sitio.

No necesitas crear un video viral para obtener  resultados en YouTube. Puedes promover tus productos con videos interesantes y útiles. Muchas personas quizá estén buscando tus productos o marca en YouTube. Crear un canal de tu marca, con tus propios videos, te permite  tener el control de tu narrativa.

Más sobre el tema: 7 maneras de hacer marketing con YouTube para mejorar las ventas de tu tienda online

19. Vine

A pesar de que Vine ya no está en tendencia, sigue siendo una plataforma útil. Hasta agosto de este año, existían casi 200 millones de usuarios activos. Esta plataforma le permite a cualquier persona que tenga un smartphone crear videos de seis segundos. Aún ofrece muchas oportunidades para que las marcas promuevan sus productos.

Una manera de hacer esto es crear tus propios videos, mostrando tus productos, organizar un concurso o atraer a los clientes de otra manera. Puedes acercarte a usuarios populares en Vine y ver si pueden promover tu producto.

Más sobre el tema: 7 formas creativas en que los negocios están usando Vine para atraer clientes

20. Echas a andar un concurso

Los concursos con maneras sencillas y accesibles para que tu marca atraiga la atención de muchas personas. Al hacer esto, puedes asegurarte de atraer la atención de las personas correctas: tus clientes potenciales.

Sin embargo, muchos concursos no terminan exitosamente. Existen algunos errores clave que debes evitar en tu concurso, para que logres promover tu negocio. Asegúrate de tener una plataforma adecuada, establecer tiempos correctos, el mensaje adecuado y los pasos claros para que tus clientes entren en tu concurso.

Más sobre el tema: ¡Cuidado! ¿Estás cometiendo estos 11 errores en tus promociones, sorteos o concursos?

Los productos no se venden solos. Afortunadamente, existen muchas maneras de promocionar un producto desde tu tienda. Encuentra una que se adapte y lee más al respecto en los contenidos que te recomendamos.

Acerca del autor

20. Run a Contest

Casandra Campbell es emprendedora y creadora de contenido en Shopify. Síguela en Twitter.

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