Cómo utilizar guías de regalos para impulsar las ventas de temporada

Cómo utilizar guías de regalos para impulsar las ventas de temporada

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A medida que se acerca el Black Friday, los dueños de negocios comienzan a crear esfuerzos para promocionar sus productos y atraer clientes. Los anuncios, estrategia de email marketing y acciones de retargeting son algunos de los métodos más comunes, pero hay una estrategia que casi siempre se pasa por alto y que tiene potencial de atraer clientes: las guías de regalos.

Muchos compradores hacen investigación antes de las grandes ventas de temporada. De hecho, los clientes en estos momentos ya están investigando qué regalos darán en Navidad. De acuerdo a National Research Federation, 40% de los clientes comienzan a investigar qué artículos estarán en su lista de compras navideñas desde octubre.

Este es el momento en donde las guías de regalo toman importancia. Muchos compradores se encuentran en búsqueda de ideas de regalo, por lo que en una guía de regalos pueden encontrar esa inspiración. De hecho, hay sitios especializados que se encargan de compartir guías que incluyen productos muy similares a los tuyos seguramente. La mayoría de las guías de este tipo incluyen regalos que puedes dar a un ser querido o amigo. A veces, están divididos por fechas especiales como Navidad, día de la madre, cumpleaños y así sucesivamente.

Una encuesta realizada por NFR encontró que los consumidores van a gastar en promedio cerca de $450 en regalos para sus familiares esta Navidad. Es por eso que hacer que tus productos lleguen a estas guías resulta bastante conveniente, ya que más clientes descubrirán tus productos, especialmente si tienes un producto único, que lo haga un excelente regalo.

En este blog post te vamos a mostrar cómo lograr que tu tienda esté incluida en una guía de regalos, así cómo crear tu propia guía y así conducir más ventas durante la época de celebraciones que ya casi está aquí.

Cómo luce una guía de regalos

Para que tengas una idea de cómo luce una guía de regalos, te dejamos una pensada especialmente para guitarristas.

guia_guitarras

vía Guitar Adventures

Cómo puedes observar, esta guía en particular es realmente un post en un blog para guitarristas. Este es uno de los mejores resultados al buscar “gift ideas for guitar players” (ideas de regalos para guitarristas), una frase que los compradores buscan para encontrar regalos especiales para estas personas.

Este blog post enlista 20 ideas de regalos únicas con un enlace a las tiendas que los venden respectivamente.

Lo que como dueños de tiendas planeamos es encontrar sitios que generen guías de regalos de nuestro nicho y buscar contactarlos para que incluyan nuestros productos en (las ya existentes) guías de regalos.

Cómo encontrar guías de regalos

Al comenzar a investigar blogs y sitios web con guías de regalos, tendrás que organizarlas en una hoja de cálculo. Esto hará que el proceso de contacto sea mucho más fácil.

guia_excel

El siguiente paso es encontrar blogs y sitios con guías de regalos en tu nicho. Por ejemplo, si mi tienda vende cuerdas para guitarras, voy a buscar y contactar blogs y sitios con guías de regalos para guitarristas.

Acude a Google, ponte en el lugar del cliente y busca ideas de regalos. ¿Qué vas a buscar? A continuación te compartimos algunos términos e ideas de búsqueda:

  • guitar player gift guide (guía de regalos para guitarristas)
  • guitar gift guide 2015 (guía 2015 de regalos para guitarristas)
  • guitar buying guide (guía de compras de guitarristas)
  • guitar buying guide 2015 (guía 2015 de compras de guitarristas)
  • guitar player gift ideas (ideas de regalo para guitarristas)
  • guitar player christmas gift ideas (ideas de regalos navideños para guitarristas)
  • guitar fathers day gift ideas (ideas de regalo para guitarristas este día del padre)
  • guitar fathers day gift guide (guía de regalos para guitarristas este día del padre)
  • gift ideas for guitar lovers (ideas de regalos para novios guitarristas)

ideas de regalo_guias

Puedes cambiar el año y la celebración. Por ejemplo, si estás leyendo esto en el futuro, utiliza 2016 o 2017. Si tus productos están adecuados para el día de la madre, busca con esa celebración.

Si quieres encontrar blogs específicos con guías de regalos, añade “inurl:blog” a tu frase. A continuación algunos ejemplos:

  • guitargift guide inurl:blog/
  • guitargift guide 2015 inurl:blog/
  • gift ideas for guitarlovers inurl:blog/

resultados_guias

Lo que sugerimos es tratar con variaciones de palabras clave, agregando los sitios más rentables y accesibles a tu hoja de cálculo.

Recomiendo encontrar y añadir por lo menos 20 sitios antes de comenzar el proceso de extensión. Debido a que lo más probable es que tengas muchísimos resultados, vas a hacer quedarte con los de mejor calidad. A continuación algunos criterios para ayudarte:

Lo primero que debes hacer es considerar si puedes o no acercarte a ellos. Si es una tienda que funciona como competencia directa, probablemente no sea un sitio probable. Si es un sitio grande, quizá te tome mucho más tiempo y dedicación construir la relación con el editor del contenido.

Lo segundo es que asegures que tenga lectores activos. Revisa si el sitio está activo y cuál es el tamaño de su audiencia. Para esto, ve la fecha de su más reciente post y ve cuántos seguidores tienen en redes sociales. Revisa otras pruebas sociales como el número promedio de comentarios en sus post.

blog_guitarra

vía Guitar Chalk

Su audiencia no necesita ser masiva. Recuerda que sitios pequeños y blogs es mucho más sencillo y posible trabajar. Aunque un sitio solo tenga 100 fans dedicados, esas 100 personas son clientes potenciales de tus productos. Además, tus productos van a estar en la lista mientras está exista. Las personas van a continuar encontrando esta guía en un futuro, siempre y cuando siga rankeando en Google.

Cómo hacer outreach

Primero, necesitas encontrar la información de contacto de la persona que lleva cada sitio. En la mayoría de los blogs, puedes encontrar esto al principio de la página, como “contacto” o “contáctame”. Si estás teniendo problemas para encontrar la información de contacto, prueba buscándolos en redes sociales o utiliza alguna herramienta de outreach que encuentre los correos ocultos, como Email Hunter.

contacto_sitio

via Guitar Adventures

No envíes correos masivos. Esto es poco profesional y en verdad es una manera bastante impersonal de construir relaciones comerciales; además, es probable que los correos masivos caigan en el folder de spam. En lugar de eso, envía correos personalizados. Sí, quizá te tome más tiempo y trabajo extra, pero va a valer la pena.

Algunas cosas que utilizar para personalizar el correo es encontrar algo en tu guía de regalos que probablemente se relacione con el sitio o con cómo encontraste el sitio. Trata de encontrar una manera de relacionar a la persona con las primeras líneas de tu correo, antes de llegar al momento de pedirle algo. Esto va a hacer que tus correos suenen auténticos, en lugar de producir un mensaje automatizado y masivo. Si das la impresión que enviaste el mismo correo a muchas personas, no van a tomar tu mensaje enserio.

Si puedes permitírtelo, ofrece enviarles una muestra de tus productos, Las personas están más inclinadas a hablar o recomendar un producto después de probarlos.

A continuación un ejemplo para que comiences de manera correcta:

Asunto:

Me encanto tu post [nombre del post]

Mensaje:

Hola [nombre]

Leí [nombre del post] y lo ame. ¿Piensas actualizarlo para [año] o escribir uno nuevo?

Mi nombre es [tu nombre] y vendo [nombre del producto]. Estoy armando una venta por [celebración/evento] y me encantaría ser considerado en tu siguiente lista. Pienso que [nombre del producto] va a ser un excelente regalo para [tipo de persona].

Si quieres verlo por ti mismo, estaría encantado de enviarte una muestra del mismo. En el siguiente enlace puedes conocer más sobre el mismo:

[URL del sitio/página del producto]

Déjame saber qué piensas sobre esta colaboración.

Espero tu respuesta,

-Corey

No tengas miedo de darle seguimiento al correo si no has obtenido respuesta en una semana.

Además, ten expectativas realistas. Si enviaste a 20 sitios diferentes, espera que uno te responda interesado. No todos tienen planes de crear o actualizar sus guías y no todos van a estar interesados en tus productos.  

No te lo tomes personal, lo único que necesitas es tener un producto en una guía de regalos para ver un incremento significativo en tus ventas.

Crea tu propia guía de regalos

Una alternativa es que hagas tu propia guía de regalos, la publiques en tu sitio y la promuevas. La mayoría de las personas utilizan Google para buscar ideas de regalos y puede funcionar como tráfico orgánico para tu sitio.

Ve las búsquedas para la frase “gifts fot guitar players”. De acuerdo a Keyword Planner, estos son los resultados:

keyword planner_resultado

Hay una oportunidad definitiva en este ejemplo para crear una guía de regalos en una tienda y obtener buen tráfico orgánico. Otras marcas y tiendas hacen esto con sus propios productos. Solo ve la guía de regalos de ThinkGeek:

thinkgeek_guía

vía ThinkGeek

¿Qué debes incluir en la página de tu guía de regalos?

Lo primero que recomendamos incluir es una reseña en la parte superior de la página, como de 100 palabras, que hable de la guía y explique para quién es. Incluye un título y el nombre de tu página. Siguiendo con el ejemplo de regalos para guitarristas, probamos “gifts for guitar players” en Google. Gracias a eso, consideramos nombrar la página “Gift Ideas for Guitar Players”. Así es como luciría si se crea la página desde el panel de administrador de Shopify.

admin_shopify

Lo siguiente que debes hacer es crear colecciones (o grupos) de productos que quieras incluir en tu guía de regalos. Puedes simplemente crear una colección y llamarla “guía de regalos” o puedes categorizar tus productos por “regalos por menos de $20”. Si quieres conocer más información sobre crear colecciones en tu tienda Shopify, lee el manual que tenemos respecto al tema.

Como alternativa, puedes hacer un blog en lugar de una página independiente. Por ejemplo, podrías incluir un post llamado “los mejores regalos para guitarristas este 2015”. Incluso podrías considerar crear una serie de post que cubran ideas de regalos para diferentes ocasiones.

Es tu oportunidad

Con suerte, este post te ha inspirado a pensar más sobre cómo puedes poner tus productos en otros sitios y compartirlos con su audiencia. Si quieres aprender más sobre obtener atención por parte de medios y prensa, lee nuestro post sobre obtener cobertura completamente gratis.

Si tienes alguna pregunta acerca de estas guías o quieres compartir alguna idea, compártelo en el apartado de comentarios.

Acerca del autor

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Corey Ferreira es emprendedor, fan del agua de coco y creador de contenido en Shopify. Síguelo en Twitter.

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