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4 claves para darle a tu empresa el impulso que necesita

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Este es un guest post de Maria Melchor, co fundadora de Amitzy.

¿Tu negocio no cumple con tus expectativas? ¿Llevas algún tiempo realizando acciones de las que no obtienes el retorno esperado? ¿Quieres conseguir más ventas y aumentar tus ingresos?

Imagino que si has leído hasta aquí es porque no estás consiguiendo lo que quieres con tu empresa y buscas encontrar la fórmula que te permita alcanzar tus objetivos. Pues bien, antes de seguir leyendo debo decirte que no estás en el sitio adecuado si aquí esperas encontrar la receta mágica con la que triplicar tus ventas de un día para otro con cero esfuerzos.

Si entiendes que para construir un negocio rentable y tener éxito en el ámbito empresarial, el esfuerzo, el trabajo y la constancia son imprescindibles, BIENVENIDO. Aquí encontrarás buen material para ayudarte a seguir creciendo con tu negocio.

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El proceso de creación de una empresa es relativamente sencillo: tienes una idea, constituyes la empresa, realizas una planificación o un plan de acción, montas una página web o una tienda a pie de calle y, a groso modo, poca cosa más. Lo verdaderamente complicado es gestionarla y hacerla funcionar. Lo difícil es saber cómo crear un negocio rentable que te permita alcanzar ese éxito empresarial que tanto ansías y que te va a permitir tener la vida que tanto deseas.

Debes estar dispuesto

Déjame que hablemos de tu mentalidad y actitud ¿Por qué decidiste tener una empresa? ¿Es algo que realmente ambicionas? ¿Es una meta propia que quieres conseguir a toda costa?

Simplemente es una pequeña reflexión que quiero que hagas, y ahora entenderás por qué. Es importante que los objetivos sean tuyos y que tengas ilusión y motivación por alcanzarlos. De lo contrario, es muy probable que no consigas el éxito empresarial (el personal tampoco, pero vamos a centrarnos en la empresa).

Cuando estés en el proceso de creación de una empresa, recuerda que el éxito no es inmediato. Es más, durante todo ese camino que debes recorrer para alcanzarlo, es probable que encuentres muchos obstáculos, muchas dificultades. Si tu objetivo no es lo suficientemente motivador para ti, seguramente lo abandones.

La mayoría de gente no está preparada para sacrificarse por alcanzar sus sueños, por conseguir el éxito. Por eso, poca gente lo consigue. Debes ser consciente que triunfar con tu empresa exige un coste que debes estar dispuesto a asumir.

¿Vas al gimnasio o alguna vez te has apuntado? Es un ejemplo muy ilustrativo que podemos extrapolar al mundo de la empresa. La gente se matricula en el gimnasio con un objetivo en mente: conseguir un éxito físico (estar más delgado, más musculado…) Normalmente cuando uno empieza a ir al gimnasio tiene mucha ilusión y motivación.

Pero hay muchos que a los pocos meses lo dejan: no han visto unos resultados rápidos en un período corto de tiempo. Y, evidentemente, por ir 3 días al gimnasio no vas a conseguir tener un abdomen marcado. Ese tipo de gente no está preparada para alcanzar el éxito, no se quieren sacrificar por conseguir su meta porque implica constancia, paciencia, esfuerzo y trabajo. Lo mismo sucede en la empresa. Si abres tu mente hacia esta filosofía, tendrás mucho camino ganado.

Las 4 claves: enfoque, estrategia, conocimiento y acción

Enfoque

Debes crear una visualización futura de tu empresa para orientar y enfocar tus estrategias y acciones hacia la consecución de unos objetivos. Si no sabes a dónde quieres llegar con tu empresa y no tienes unos objetivos claros y específicos, difícilmente tu negocio cumplirá con tus expectativas. Básicamente porque no tienes marcada ninguna meta máxima por la que luchar.

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Lo primero que debes hacer para impulsar tu negocio es coger lápiz y papel y realizar una descripción detallada de cómo te ves, a ti y a tu empresa, en un futuro. De esa descripción extrae entre 3 y 5 objetivos que debes conseguir para hacer realizar tus sueños (tu visión).

A partir de aquí, TODAS las estrategias que plantees y TODAS las acciones que realices deben ir encaminadas hacia la consecución de tu visión y de los objetivos que te has propuesto.

Estrategia

Debes adoptar una mentalidad estratégica en tu negocio. No se trata de realizar acciones para aumentar las ventas aisladas que te hagan perder tiempo y dinero; se trata de orquestar una serie de acciones que armonicen entre sí para ayudarte a conseguir aquello que quieres.

Por ejemplo, imaginemos que tienes una tienda online de vino y quieres lanzar un nuevo producto. No te limites tan sólo a publicarlo en la web y difundirlo por redes sociales y esperar a que alguien, por arte de magia, compre tu vino. Crea un artículo donde hables del vino y difúndelo por revistas especializadas del sector. En ese artículo inserta un enlace que vaya a una página (Landing page) en la que se expliquen los detalles de ese vino tan fabuloso y que haya un botón con la opción de “comprar”.

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Paralelamente, realiza un e-mailing para enviarlo a tu base de datos e incluye el enlace hacia la página web donde vendes el vino. Realiza un seminario en el que formes a la gente sobre el vino y, a la vez, aprovecha para presentar tu nuevo producto. La unión de todas estas acciones, entre otras, bien coordinadas entre sí, están dando lugar a un planteamiento estratégico eficaz que te permitirá incrementar tus ventas.

Conocimiento

Está muy bien que hagamos una descripción de nuestro cliente ideal (edad, sexo, gustos, preferencias, necesidades, problemas…), pero no bases tus descripciones en hipótesis. Sal a la calle, habla con clientes potenciales o actuales y, a través de encuestas, charlas, etc., observa si realmente tu cliente ideal es como piensas. De nada sirve hacer una excelente descripción de tu cliente ideal, si no sabes a ciencia cierta si las cosas que piensas sobre él son verdad.

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Resumimos esta tercera clave para impulsar tu negocio en dos pasos: primero haz la descripción de tu cliente ideal, y luego, valídala.

Acción

Por último, de nada sirve tanto planteamiento, tanta estrategia y tanto pensar, si no pasas a la acción. Está muy bien planificar, organizar, ser consciente de lo que quieres conseguir y conocer al cliente ideal. Pero todo eso no sirve de nada si te escondes y no implementas.  

Ten en cuenta que no debes esperar a tenerlo todo perfecto para pasar a la acción. Es mejor dar el primer paso y empezar a caminar, que no quedarse quieto. Eso sí, antes de pasar a la acción (aunque no lo tengas todo), es importante saber cuál es el enfoque de tu empresa, tener un planteamiento estratégico y conocer y validar al cliente ideal.

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¿Te ha parecido interesante? Si quieres profundizar y aprender mucho más, te animo a que reserves plaza en nuestro webinar gratuito “8 claves para impulsar tu negocio

Por cierto, si te ha gustado el artículo te espero en el apartado “comentarios”. Me encantará saber tu opinión.

¡Hasta la próxima!

Acerca del autor

María Melchor es experta en estrategia empresarial especializada en marketing y ventas. Co-fundadora de Amitzy, consultoría de estrategia empresarial. Síguela en Twitter.

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