9 modelos de negocios en el comercio electrónico

9 modelos de negocios en el comercio electrónico

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Este es un guest post de Miguel Ángel de la Vega Fernández, quien dirige el sitio www.dlvseo.com

Estamos observando cómo el Internet está generando grandes cambios en la economía mundial que todavía no llegamos a comprender en su totalidad. Estos cambios a su vez están impulsando innovaciones en la manera en cómo se relacionen los diferentes operadores comerciales en el mercado así como los mismos clientes potenciales.

Gracias a que se están creando grandes posibilidades tanto para proveedores como a consumidores, se está revolucionando toda la cadena de valor de la economía a nivel global, creando multitud de nuevos modelos de negocio con solo comprar o conseguir un dominio o una página.

Por ejemplo, tanto los proveedores como los comerciantes ahora tienen acceso a una mayor cantidad de información sobre sus propios clientes y sus preferencias, pudiendo adquirir datos sobre los perfiles psicológicos de sus clientes para generar oportunidades de inteligencia empresarial.

Estos datos facilitan por ejemplo realizar un análisis en profundidad desde el punto de vista de la pnl de manera que se puedan conocer mejor las motivaciones profundas y psicológicas del comportamiento de los clientes potenciales buscando aplicaciones dentro del área del marketing o las ventas.

Otra oportunidad que está al alcance de la mano es la posibilidad de acceder de manera relativamente fácil a un mercado potencialmente muy amplio, incluso a todo el mundo. Esto es muy interesante sobre todo para empresas o servicios muy especializados que en el mercado local no tuvieran demanda suficiente para hacer rentable sus negocios, pero que a nivel global, pudieran competir con otros operadores del mismo gremio. De esa manera se independizaría completamente de la situación económica de la región concreta en donde se ubicara las oficinas centrales. Vamos, podrías vivir en una isla de menos de 200 habitantes y operar a nivel internacional con productos y clientes ubicados en otras naciones.

modelos de negocio

El internet permite posibilidades muy novedosas como el hecho de asociarte con otras personas de diferentes regiones con la intensión de realizar compras comunes y conseguir precios menores.

Estas nuevas opciones están teniendo efectos en la creación de nuevos modelos de negocios dentro del comercio electrónico incluso en la determinación y fijación de los precios finales de los servicios y productos ofrecidos.

Por ejemplo, el concepto de precio fijo se estableció como algo natural con la industrialización, pero ahora con la globalización de las comunicaciones, se pueden empezar a utilizar viejas estrategias de fijación de precios que no hace más que incrementar las opciones de creación de riqueza. Hablamos de estrategias del pasado que ahora vuelven como el trueque, el regateo, la subasta, la determinación de precios según la oportunidad y el cliente, la agregación de demanda, la colaboración, etc.

modelos de negocio online

Una posible clasificación de los nuevos modelos de negocio que están surgiendo en el comercio electrónico podrían ser los siguientes:

  • Comprador individual vs vendedor individual. Este es lo habitual pero trasladado al ciberespacio en donde la novedad son las dimensiones posibles que puede alcanzar el mercado.
  • Comprador individual vs vendedores compitiendo. Es equivalente a la licitación. La operación se realiza en condiciones favorables para el comprador.
  • Comprador individual vs vendedores colaborando. En este modelo cada vendedor colabora aportando una parte del servicio total. Fundamental cuando se requiere la participación de contratistas de diferentes áreas que se coordinan a través de la red.
  • Compradores compitiendo vs vendedor individual. Es la famosa subasta o remate, pero sin embargo ahora tiene dimensiones globales.
  • Compra grupal o compradores colaborando. Ejemplo de agregación de demanda en el que varios compradores se coordinan para realizar una compra de mayor volumen buscando descuentos respecto al precio que obtendría por separado y en momentos distintos.
  • El regateo. En estas situación los compradores definen cuánto están dispuestos a pagar, y los vendedores deciden si aceptan o no.
  • Precio bajo el costo. Se busca atraer una clientela de gran volumen y que pudiera ser fiel, para luego ir ofreciendo otros productos.
  • Precio cero. Este modelo se fundamenta en buscar otra fuente de ingresos como pudiera ser la publicidad. El ejemplo lo tenemos en las redes sociales donde los usuarios son el producto y los clientes verdaderos son los anunciantes.
  • El trueque. Existen cada vez más plataformas que facilitan el intercambio de servicios, productos o tiempo como modelos de negocios, buscando de esta manera nuevas líneas de colaboración entre operadores vía internet. Cada persona es simultáneamente compradora y vendedora.

Estamos en una nueva época muy interesante en la que la imaginación así como las nuevas iniciativas dentro del comercio electrónico crearán nuevas ideas emprendedoras en todo el mundo, de manera que se podrá trabajar desde cualquier parte del mundo y quizás tener tus clientes en grandes mercados sin necesariamente emigrar a Estados Unidos.

Las posibilidades serán muy variadas y lo único que se requiere es tener imaginación, e iniciativa para poder emprender dentro de un marco internacional abierto a la innovación.

¿Cuál es el modelo de negocio más atractivo para ti? Espero puedas compartirlo en la sección de comentarios.

Sobre el autor

Miguel Ángel de la Vega Fernández es Business & Digital Marketing Strategist y experto en Programación Neurolingüistica (Pnl) y además, dirige, edita y publica en el sitio www.dlvseo.com. Ponte en contacto con él a través de Facebook,  Twitter, y  LinkedIn.

4 comentarios

  • Francisco Huaman
    Francisco Huaman
    May 10 2015, 02:03PM

    Es una excelente exposicion

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    May 11 2015, 10:10AM

    Hola Francisco.
    Muchas gracias por tu comentario,
    Saludos.

  • Juan Dutour
    Juan Dutour
    June 04 2015, 11:04AM

    Un incentivo a pensar en relacion a mi actividad de servicios. Muchas gracias

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    June 05 2015, 09:56AM

    Gracias, por tu comentario, Juan
    Un saludo

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