Qué hacer para encontrar un nicho rentable en Internet para el comercio electrónico

Qué hacer para encontrar un nicho rentable en Internet para el comercio electrónico

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Al iniciar un negocio en el comercio electrónico, vale la pena hacer un poco de investigación primero en eBay y Amazon para saber cómo identificar un nicho rentable para una tienda online.

En realidad, hay dos maneras de acercarnos a este tipo de nichos

1) Encontrar productos estrella en los cuales no estés interesado, pero sepas que se venden bien.

2) Vender lo que realmente te gusta y apasiona.

Los dos ejemplos anteriores pueden funcionar, pero lo que tienes que asegurar es que estás vendiendo lo que la gente demanda. Por ejemplo, si quieres comenzar a vender productos ya conocidos, quizá tu mercado vaya direccionado a vender por mayoreo utilizando dropshipping. Esto significa que puedes comprar algunos productos a granel que se venden bien o usar dropshipping por medio de un proveedor, fabricante o creador de productos que son vendidos en su tienda online y por los cuales tu puedes obtener una comisión de venta desde tu sitio.

Da igual si escoges el camino de productos estrella o aquellos que son tu pasión. Lo que importa es que tengas un mercado para lo que ofreces.

Durante la búsqueda de un nicho de mercado rentable en el comercio electrónico, asegúrate de estudiar tus opciones. Mientras que exista un mercado para ese producto que tanto te gusta, todo está bien. Si lo que amas vende y hay un mercado, entonces todo sigue perfecto; pero ten cuidado en no poner todos tus esfuerzos en promocionar un negocio que tenga una alta competitividad o no esté teniendo su mejor momento en las ventas. Ten cuidado con estos dos extremos, es necesario hacer un poco de investigación para ver qué se vende ahora.

Tienes que ver si lo que quieres vender es estacional, de moda o de una demanda actual.

Algunas cosas que vendes pueden estar vigentes durante todo el año, mientras que otras no. Por lo tanto, si trabajas con vendedores de artículos estrella, estos productos cambiarán a medida que pasa el tiempo y quizá su nivel de venta se vea modificado. Con los productos que te apasionan, es probable que puedas encontrar productos que se adapten y se vendan durante todo el año.

Básicamente mientras seas específico con tu nicho y tus clientes, puedes promover lo que te gusta.

Como ejemplo, digamos que vendes decoraciones para pasteles (esto es un negocio rentable hoy en día). Puedes vender una cantidad de productos dentro de este sector recordando que las cosas cambiaran con las tendencias, pero siempre tendrás cosas que vender.

Estas son algunos consejos que puedes utilizar para buscar nichos de mercado:

  • Busca en la red a los expertos en eBay y Amazon.
  • Utiliza una compañía llamada Terapeak para ayudarte a encontrar productos
  • Únete a los foros de ventas para obtener más consejos sobre productos de mayoristas y dropshipping
  • Únete a E-sources para obtener información sobre lo que se vende y también acceder a cientos de nichos
  • Únete a alibaba. Alibaba es un sitio de Asia donde se pueden encontrar grandes productos para la compra.

Dentro de los nichos populares también están los subnichos o micronichos donde es posible encontrar algo que te apasione, sin que esté demasiado saturado y en donde la competencia no esté tan presente.  De esta forma, si por ejemplo eres un apasionado de los iPods, busca vender sus complementos, tipos de cables, fundas o cualquier cosa relacionada con este tema, que sabes que la gente necesita. De esta manera no vas a perder terreno frente a la gran competencia que está ahí fuera.

Algunos consejos que pueden servir de ayuda:

  • Nunca trates de competir con los grandes. Perderás. Mejor ve qué están haciendo bien y trata de imitarlos.
  • Sé inteligente y empieza a vender cosas que tengas a la mano o en casa para acostumbrarte a la venta en eBay y Amazon.
  • Mira los productos más vendidos ¿qué compra la gente?
  • Conviértete en un maestro de eBay y utiliza todas sus herramientas que te ayudan de forma gratuita
  • Mira los artículos más populares de cada temporada

La zona perfecta para vender también se conoce como el punto dulce. Aquí es donde tus pasiones, habilidades y conocimientos se reúnen entre sí.

Mi consejo es ir a por tus pasiones más que a por los productos más vendidos, pues querrás disfrutar de tu negocio y como ya he dicho antes, ya tienes conocimientos en esas áreas. Puedes utilizar un sitio llamado Mindmeister donde es posible anotar tus ideas de nicho y luego se ramifican desde el centro. Es una gran herramienta. También hay herramientas como Google Trends que ayudan a definir tu área de venta y de nicho, con gráficos bien detallados que muestran las tendencias en tiempo de forma sencilla.

Personalmente creo que en cualquier negocio, empresa física o en línea, se debe actuar con pasión y bajo los conocimientos que actualmente se tengan. ¿Por qué? Simplemente porque cuando sabes y amas el área en la que deseas tener éxito, encontrarás mucho menos estresante y mucho más fácil seguir tu negocio y hacerlo crecer.

Otro ejemplo:

Digamos que tu pasión son los perros. Buscas en juguetes para perros, camas para perros, chaquetas para perros, mantas para perros, etc.

Comienzas viendo lo que es popular y está siendo demandado, miras los mejores vendedores y ves lo que están haciendo; compruebas los precios y las opciones con sitios como Alibaba y e-source y miras la compra de artículos al por mayor y artículos en dropshipping como una posibilidad.

Comienzas con 1 o 2 productos y los pruebas. A continuación, añade más a medida que pasa el tiempo.

Trata de tener un sitio con estilo propio y quizá lo acompañes con una página de eBay como complemento.  Realiza una investigación todos los días para ver lo que funciona y lo que necesitas cambiar; podrías incluso crear tus propios productos si eres lo suficientemente creativo

Dicen que cada casa tiene alrededor de 3000 euros de bienes que podrían ser vendidos, por lo que puedes empezar por ahí. A continuación, asegúrate de iniciar la investigación de tu nicho.

Apunta a un ingreso cada mes como 2 - 4 k € y trabaja de nuevo a la cantidad que tendrías que comprar para conseguir esos márgenes de beneficio. Pregúntate a ti mismo si puedes mantener un stock, ya que puede ayudarte a establecerte en primer lugar. A continuación, comprueba la calidad de los productos antes de empezar a venderlos.

Lista de control:

  • Hazte una cuenta en EBay si no tienes aún todo lo necesario
  • Comienza vendiendo los productos de tu casa
  • Empieza a definir tu nicho o micronicho y profundiza en las opciones
  • Empieza a encontrar mayoristas y dropshippers
  • Empieza a buscar en tu competencia y decide si vale la pena
  • Comienza a buscar en blogs de expertos para saber más
  • Hazte una cuenta con Terapeak, e-sources y Wholesale Forum

Espero que después de estos consejos puedas tener una idea de cómo encontrar ese nicho de mercado en el cual quieres vender tus productos.

Sobre el autor

Pedro Méndez es un apasionado del marketing online y el desarrollo de sitios web optimizados para pymes.

6 comentarios

  • Yolanda
    Yolanda
    February 13 2015, 11:29AM

    En shopify se puede hacer una tienda de infoproductos? podríais hacer un artículo sobre ello. Muchas gracias.

  • Manuela Trujillo
    Manuela Trujillo
    February 13 2015, 01:07PM

    La explicación me parece muy buena.
    Pero me gustaría saber como se legaliza, donde, si es obligatorio declararlo etc.?

  • eleazar
    eleazar
    February 13 2015, 04:52PM

    como puedo comprar en allibaba.me podrian ayudar,gracias

  • omar Ceballos
    omar Ceballos
    February 14 2015, 12:13PM

    Amigo Eleazar , empieza por inscribirte, luego en piezas a revisar cual es el producto predilecto tuyo , y empiezas a interactuar con los vendedores… asi empece.

  • Carolina Espinosa
    Carolina Espinosa
    March 12 2015, 03:01PM

    Hola amigos:
    Soy de Santiago de Chile y quisiera saber si :
    1)Hay sucursales en mi país y en el resto de américa latina
    2) ¿Cómo operan las bodegas?¿Se encuentran cercanas a la ciudad?
    3)¿Si realizan envíos innovadores utilizando bicimensajeros o motorizados.

    Espero sus respuestas a la brevedad.

  • saadhe
    saadhe
    October 24 2015, 10:47AM

    si tengo el producto donde busco cliente

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