Cómo gestionar exitosamente las reclamaciones de clientes

Cómo gestionar exitosamente las reclamaciones de clientes
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Lamentablemente en la mayoría de los negocios, sean en línea o físicos, existen quejas por parte de los clientes, y éstas son un asunto serio que no es fácil de gestionar. Saber responder a las reclamaciones es muy importante debido a que una respuesta puede hacerte perder clientes o fidelizarlos y ayudar a que tu negocio crezca.

Antes que nada debes tomar en cuenta que las quejas, aunque son desagradables, son una oportunidad para:

Conocer la opinión del cliente: Hay varios clientes que nunca se quejan y cuando deciden hacerlo puedes aprovecharlo para saber en qué estás fallando y qué debes cambiar.

Reforzar tu relación con el cliente: Esta es una oportunidad para que tu cliente se sienta escuchado y le muestres tu interés por atenderlo, además de satisfacer sus necesidades tienes la oportunidad de ir más allá de sus expectativas.

Y como sabes, la mejor manera de resolver una contingencia es estar preparado para evitar que se vuelva un problema más grande, en este post te daremos algunos consejos sobre cómo gestionar de forma exitosa esas quejas y reclamaciones con las que te tocará lidiar en algún momento.

Las claves para triunfar ante un cliente molesto

Planeación

Desde luego la mejor manera de resolver un problema es haciendo las cosas bien desde el principio, pero cuando las cosas salen mal es importante que tu personal esté preparado para reaccionar adecuadamente. Por eso consideramos como primera regla la planeación.

Cada uno de los colaboradores de tu tienda en línea que tienen alguna relación directa con el cliente, deben estar capacitados para atender eficazmente una queja, tener una actitud relajada  y mostrar interés por resolver los problemas.

Adoptar una actitud positiva

Como ya sabes, la base del servicio es la actitud. Sin una actitud positiva que ayude a un cliente molesto a aceptar soluciones nunca lograrás que tu negocio crezca.

Atención personalizada

Procura tratar al cliente personalmente, escúchalo y dale una respuesta personalizada, los clientes ya están hartos de la típica solución fría y calculadora. No tengas miedo a las críticas y presta atención a todas las opiniones que recibas. A cambio de esto tu negocio mejorará y tu servicio al cliente se volverá cada vez más efectivo; sin importar que este último ya sea bueno, siempre podrá mejorarse. Toma en cuenta estos puntos para una atención más personal:

  • Escucha atentamente: aunque parezca obvio, poner atención a la inconformidad y captar las partes importantes de esta, es vital para evitar confusiones.
  • No tomes comentarios negativos de manera personal: Lo más importante de lidiar con quejas es no tomar personal cualquier comentario, es verdad que existen clientes difíciles de tratar, pero la intención siempre debe ser arreglar el descontento y no crear una discusión.
  • Establece empatía: Ponerse en los zapatos del cliente resulta reconfortante y ayuda a tranquilizarlo. Utiliza frases como “lamento que esto ocurriera…”, “comprendo cómo se siente…”, etc.
  • Realiza preguntas efectivas: Si es necesario realiza preguntas que te permitan comprender el problema y sus causas, esto también será de gran ayuda para saber desde qué punto lo debes tratar.

Una atención personalizada es esencial, pues las necesidades de los clientes están en constante cambio, al tratarlo como uno más te arriesgarás a un descontento aun mayor y seguramente mudará su confianza a un negocio que cumpla sus expectativas. La idea es que seas tú ese negocio.

Ofrece una solución satisfactoria

Al momento de resolver la reclamación de un cliente busca una solución que beneficie a ambas partes, esto demostrará que tu empresa sabe reaccionar e incrementa la lealtad del cliente.

El problema de un cliente debe ser prioridad, así que actúa de inmediato. Retardar la solución hará que la situación se complique. Si es necesario delegar las acciones para que se solucione hazlo rápidamente y resalta el sentido de urgencia.

Ofrecer al cliente alguna retribución adicional para compensarle la mala experiencia es de gran ayuda. No todo tiene que ser de forma monetaria, dependiendo de cada situación podrás ofrecer diferentes cosas como descuentos o cortesías en la siguiente compra, sé creativo y reconcíliate con ese cliente para que regrese.

Monitorea

Por último, contacta al cliente días después para corroborar que su problema fue resuelto satisfactoriamente y verificar si puedes ayudarlo en algo más. Esto te dará puntos a favor para que el cliente se sienta atendido y harás que su problema se minimice gracias a la atención que proporcionaste.

Esperamos que estos consejos te ayuden a que los problemas no afecten el nivel de satisfacción del cliente y la imagen de tu negocio en línea quede fortalecida.

7 comentarios

  • Ana
    Ana
    July 14 2015, 06:52AM

    Holaa compre unas sandalias la semana pasada….. Y resulta que me hacen daño y tienen unos fallos entonces le llame a la dependienta y le he comentado que me pasaba.. Y le he dicho que quería devolver las sandalias y la respuesta fue así…. Que periodo de rebajas y no se devuelve el dinero ni se hacen vales…. Entonces no se que derecho tengo…. Gracias

  • Margarita
    Margarita
    January 27 2016, 04:38PM

    Hay day hice 2 tareas de derbi y me contabilizó 1

  • danet
    danet
    February 05 2016, 11:55AM

    No tienen algun numero para llamar? necesito informes sobre shopify y no lo encuentro en sus post ni en nada.

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    February 08 2016, 09:43AM

    Hola Danet
    Muchas gracias por tu interés en nuestra plataforma. Contamos con un correo directo de contacto, el cual es soporte@shopify.com. Con mucho gusto te atendemos por ese medio.
    Saludos

  • Cristina
    Cristina
    May 03 2016, 03:49AM

    Que un empleado reclame una queja de forma improcedente a un cliente puede causar un daño bastante grande a la imagen de tu establecimiento. Hay una serie de pautas, unas “reglas” para este tipo de procedimiento, que el cliente sienta que realmente ha habido algo que le ha llevado a poner una hoja de reclamaciones es malo, pero no debemos enfadarles aún más por no saber cómo proceder. Yo hice este curso para saber cómo sobrellevar estas quejas https://www.institutoeurofor.com/manejo-de-quejas-y-reclamos.html?search_query=quejas&results=5 y posteriormente, enseñé a mis empleados cómo hacerlo. Recordemos que las quejas no son “malas” si finalmente las utilizamos para mejorar nuestra empresa, hacerla más confortable y adaptarla más a lo requerido por el cliente.

  • Merche Igual
    Merche Igual
    November 10 2016, 04:00PM

    Hola tengo varias vecinas que se quejan de cosas como que a una le han desaparecido 61 diamantes al salir del juego y volver a entrar , otra conecta con Facebook y no le aparecen sus amigos y no puede seguirlos entonces si no les importa deverian corregir los errores que de verdad son importantes a la espera de noticias un saludo

  • Merche Igual
    Merche Igual
    November 10 2016, 04:02PM

    Perdon mi queja anterior hera para el juego de hay day gracias

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