50 formas de hacer tu primera venta: Se persistente

50 formas de hacer tu primera venta: Se persistente
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Llegado a este punto, esperamos que ya hayas tratado una gran cantidad de estrategias para hacer tu primera venta. Es posible que estés implementando ideas de manera simultánea y puede que sea un poco abrumador, principalmente cuando no tienes o son muy pocas las ventas que has logrado con tus esfuerzos.

Vamos a darte un pequeño consejo sobre cómo administrar múltiples tácticas para hacerte la vida más sencilla, así puedes optimizar ambas cosas, tu negocio y tu tiempo. Haciendo eso esperamos que, no sólo veas resultados más rápido, sino que sean más rentables.

Paso 1 – Prueba, mide y repite

Si estás involucrado en alguna de las etapas de marketing o venta, mide los resultados cuidadosamente. Dirigir un negocio es muy parecido a un experimento científico. Es bastante sencillo llevar experimentos y probar distintas estrategias o tácticas para probar su efectividad, pero, sólo recuerda, los números no mienten y son difícilmente olvidados.

La acción de contabilizar y medir los experimentos que realizas en tu negocio pronto se harán un hábito. Incluso, revisar los datos de tu negocio te dará datos respecto a otras áreas en las que debes trabajar dentro del mismo experimento. Así es como la mayoría de los avances se logran.

Puede que siempre te sientas muy ocupado como para realizar esta tediosa actividad, pero de esto se trata el negocio. Correr de un lado a otro de manera frenética con una actitud de estar “ocupado como siempre” no es muy emprendedor que digamos y tampoco el camino al éxito.

Para ayudarte a entender más este tema crucial, te recomendamos que leas "The Lean Startup" por Eric Ries. En este libro Eric no sólo comparte su experiencia construyendo IMVU, sino la metodología que ocupó para hacer que su negocio creciera tanto.

Paso 2 – Selecciona lo que funciona

Si has realizado las tareas debidas y te has tomado el tiempo para tomar nota de los resultados de tus experimentos de negocio, tienes una idea de lo que funciona y lo que no. Es fácil decir – hay que hacer todas las estrategias de marketing y ventas que han probado dar rendimientos –, pero antes de que lo hagas, tal vez quieras seleccionar unas pocas (incluso puede que una) que no sólo funcionaron mejor, sino que han demostrado trabajar naturalmente con tu negocio.

Todo aquello que se acople naturalmente a tu “flujo de trabajo” es, probablemente, lo que mejor funciona para tu negocio. Probar hacer ventas o actividades de marketing que causen fricción en el flujo natural puede ser potencialmente dañino.

Por ejemplo, puedes darte cuenta que llamar a tus clientes antiguos puede ser benéfico para tu negocio, pero hacerlo consume mucho tiempo y puede molestar a dichos clientes. Por otro lado, hacer fotos llamativas del producto y subirlas a Instagram puede atraer a la misma cantidad de clientes. En ese caso debes optar por Instagram. Cualquier cosa que cree energía negativa a la organización debe ser evitada.

Con lo dicho anteriormente, multiplica tus esfuerzos en tus actividades de venta y marketing efectivos, y encuentra maneras de mejorarlos.

  • ¿Hay una manera de simplificar el proceso o automatizarlo?
  • ¿Puedes contratar gente para trabajar en ello?
  • ¿Qué haría a este proceso más fácil para tu compañía?

Todos sabemos que saturarte con muchas actividades no te llevará a alguna parte, así que ten esto en mente:

  • Obtienes mejores resultados cuando te enfocas en una sola cosa. Toda tu energía y atención va a un proceso, por lo tanto las posibilidades de éxito aumentan. Los humanos son naturalmente malos para realizar muchas tareas a la vez.
  • Los trabajadores hacen mejor sus tareas cuando se concentran en una cosa. Intentar que hagan muchas actividades los hará tener resultados mediocres.
  • Tu energía es limitada. Respecto a ti y la longevidad del negocio. No diseñes campañas difíciles y despampanantes con expectativas ridículas. Un negocio que explota a los trabajadores los ahuyenta.

Paso 3 – Crecimiento

La idea en los primeros dos pasos es que has seleccionado algunas actividades de marketing y ventas que son las más sencillas y que más han rendido. Éstas fluyen de manera natural con tu negocio y hacen a tus clientes y empleados felices.

Antes de que comiences a experimentar con nuevas estrategias y tácticas, trata de priorizar tus actividades. De tus actividades primarias son las que más datos debes registrar y entender mejor. La mejor apuesta es llevarlas al límite y preguntarte:

  • ¿Cómo puedo hacer crecer mi negocio únicamente con las ventas primarias y actividades de marketing?
  • ¿Cuál es el ROI (siglas en inglés de retorno de inversión) si adhiero a un trabajador a estas actividades?
  • Si automatizo o simplifico algunas de las partes del proceso ¿incrementaran mis ganancias?

En resumen, el enfoque y la perseverancia son la mejor combinación para el éxito del marketing y ventas. Si sabes lo que funciona mejor para tu compañía y te centras en escalar y mejorar esas actividades, mejorarás a nivel general la situación. Entonces, cuando tengas mayor capital, los trabajadores y un método para expandir las actividades, entonces estás listo para tratar nuevos métodos. Sólo recuerda, comenzar con un experimento significa registrar los resultados, trabajar para optimiza, descartar lo que no funciona y volver a empezar. Así estarás en el mejor camino para construir el negocio de tus sueños.

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2 comentarios

  • Sharon Maldonado
    Sharon Maldonado
    August 28 2014, 04:01PM

    Un documental muy bueno pero me gustaría fuera mas extenso…

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    August 29 2014, 09:34AM

    Hola, Sharon.
    Muchas gracias por leer nuestro contenido. Este post forma parte de una guía titulada 50 formas de hacer tu primera venta. En breve anexaremos el indice de toda la guía para que puedas elegir el tema que mas te agrade, y lo puedas consultar.

    Saludos

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