50 formas de hacer tu primera venta: Crea relaciones con proveedores

50 formas de hacer tu primera venta: Crea relaciones con proveedores

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No es ningún secreto que las alianzas más poderosas que harás serán con tus proveedores. Muy a menudo los minoristas se olvidan de pedir ayuda a sus proveedores. En este capítulo vamos a ir a través de algunas maneras en las que puedes poner a tus proveedores a trabajar por ti.

Construye una relación con tus proveedores

Antes de que saques lágrimas para pedir a todos tus proveedores ayuda, asegúrate de que estás desarrollando una verdadera relación con las personas clave de la empresa. Estas relaciones serán muy valiosas a lo largo del tiempo y pueden ayudar a que tu negocio crezca en más de un sentido.

La cosa más fácil de hacer es mandar correos electrónicos a los representantes de ventas e iniciar algunas conversaciones genuinas. Pregúntales si tienen:

  • Alguna oferta buena en inventario
  • Productos que quieran liquidar
  • Ofertas del mes

Pero sólo haz esto si estás realmente interesado en ordenar algo. Ellos apreciarán a alguien preguntando por negocios, ya que por lo general pasan el día haciendo llamadas frías. Esto sin duda te hará memorable y serán más proclives a proporcionarte favores.

Lo siguiente, es que te asegures de compartir sus estados de Facebook y retuitear sus tweets. Así que sigue, los dos perfiles de medios sociales del proveedor y las de los representantes de ventas. Esta es una buena forma de estar en su radar y puedas ablandarlos para lo que siga.

Haz que enlacen tu sitio web en el suyo

Un gran lugar para conseguir enlaces de confianza es de tus proveedores. De hecho, es una de las estrategias más obvias de construcción de enlaces para las empresas. La mayoría de los proveedores quieren que sus productos se muevan, por lo que mostrar a las personas dónde pueden comprar su producto es algo muy simple para ellos.

Algunos proveedores, por lo general los más grandes, no se enlazarán a tiendas online para asegurarse que todos sus clientes estén felices. Y eso está bien. Es por eso que no debes olvidar preguntar a tus proveedores más pequeños para ver los backlinks, especialmente los que están empezando. Por lo general están más inclinados a hacerlo y no tienen tanta burocracia, ésta hace que los cambios en el sitio web sean casi imposibles.

Pide estar en sus puntos de venta

Un lugar increíblemente obvio para que tus proveedores hagan publicidad de tu tienda es en sus puntos de venta. La mayoría de los proveedores tienen un localizador de tiendas en su página. ¡Tu trabajo es asegurarte de que estás ahí! No sólo vas a enviar referencias naturales online, sino que también aumentará el SEO de tu sitio web. Por ejemplo, Holstee lista todos sus socios minoristas para ayudar a los clientes que sepan dónde más se pueden encontrar sus productos.

Pero no te detengas tras conseguir un link para tu sitio web. Pídeles que enlacen hacia la página de producto específica o a la página de categoría que se relaciona con los productos del proveedor. También pide que tengan tus perfiles de medios sociales enlistados como tu página de Facebook y tu perfil de Twitter.

Pregunta si puedes hacer un post de invitado o proporcionar contenido para su boletín de noticias

Dado que es probable que seas un experto en las entradas y salidas de los productos de tu proveedor, eres probablemente el candidato indicado para proporcionar alguna información detallada de su base de clientes. Pregunta a tus proveedores si puedes escribir en su blog como invitado, o tal vez  escribir un instructivo o un “tutorial”. Además, ve si ellos pueden poner el mismo contenido en su boletín de noticias.

Esperemos que te digan que sí, que seas capaz de obtener un link hacia tu tienda, y seas capaz de desviar algunos de los nuevos cliente de esa manera.

Resultado final en las relaciones con proveedores

Tendrás éxito cuando hayas construido las mejores relaciones con tus proveedores y estos piensen en ti cuando tengan que referirse a un distribuidor. Además, al tener una comunicación regular con tus proveedores, serás el primero en saber de descuentos y ofertas que pueden aumentar tus márgenes de ganancias.

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3 comentarios

  • Alvaro
    Alvaro
    January 19 2015, 10:43PM

    Excelente post, ya tengo por ahi anotados varios afiliado programas….como seria el programa de ustedes? para afiliarme

    Saludos

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    January 20 2015, 10:25AM

    Hola Alvaro.
    Te podemos proporcionar toda la información que requieras. Esperamos nos puedas enviar un correo a soporte@shopify.com.
    Saludos

  • luis lorenzana
    luis lorenzana
    May 18 2016, 02:02PM

    una consulta como puedo hacer para que mis proveedores puedan agragar productos sin la posibilidad de poder cambiar los datos de otros?

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