50 formas de hacer tu primera venta: Participa en foros

50 formas de hacer tu primera venta: Participa en foros

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Participar en foros en línea puede ser una manera increíble para conseguir que tu negocio esté en frente de la audiencia adecuada. Francamente, puede ser una de las mejores formas de marketing online que hay. El único problema es que es muy fácil la comercialización en el foro que puede ser contraproducente y causar daño.

La tentación

Tan pronto los emprendedores tienen un nuevo producto para vender al mundo, la mayoría de ellos quieren hacer una explosión de spam y molestar a todo aquel que puedan lo más rápido que puedan. Porque es “un juego de números” ¿verdad?, pues mal.

Lo primero que tienes que hacer es echar fuera de tu cabeza ese viejo refrán. Tenemos la fuerte sospecha que esa frase o forma de pensar es la causante de los negocios en línea fallidos. De hecho, las empresas que prosperan conectadas al mundo de hoy en día tienden a tener un enfoque centrado al cliente o “centrado en ti” en lugar de “uno mismo”, es decir para proporcionar valor y ayudar a los clientes con sus problemas de forma genuina. Si no lo has hecho asegúrate de leer el nuevo libro de Jay Baer “Youlity”.

La tentación de los foros es que desde que contienen algunos de los entornos más ricos y específicos para comercializar tus productos, vas a querer gritarles a todos lo que tienes para vender. En general, esto te expulsará en el foro antes de que puedas decir spam.

Nunca hagas spam a alguien, a algo o a algún sitio web

La primera regla del marketing online es no spam. Debes tratar a estas comunidades cuidadosamente y con el máximo respeto. Estás en su casa. Tú no irías a una cafetería y pegarías volantes en sus paredes sin permiso ¿verdad? Lo mismo es para el mundo en línea.

Pero es fácil caer en la mentalidad de un spammer. No tienes que hacer frente a tus víctimas, puede que ni siquiera entiendas las consecuencias molestas de lo que estás haciendo. Incluso podrías comenzar a salirte con la tuya por un tiempo. La pregunta que debes hacerte es “¿Es bueno para la marca?”.

Cuando comienzas a pensar en tu negocio como una marca, entonces comenzarás a entender por qué el spam lastima tu capacidad de crecer como negocio.

¿Cómo encontrar foros?

Encontrar foros es muy fácil gracias al buen y viejo Google. Basta con realizar las búsquedas en Google:

“[tu industria] + foros”

“[tu industria] + tema del foro”

 O elige un par de productos populares que vendes y utiliza esas palabras en la búsqueda de un foro. Con suerte Google va a escupir docenas de foros relacionados con tu industria o nicho. Antes de gastar tiempo configurando los perfiles en estos foros, asegúrate de ver si están activos. Google guardará los resultados en el motor de búsqueda de los foros que pudieron estar inactivos por años. Elimina estos foros rápidamente y toma nota de ellos.

Cómo convertirte en un miembro querido de un foro

Una vez que encuentres los foros donde se reúne tu público objetivo, debes estar preparado para ir a través de una larga iniciación para convertirte en parte de la tribu. Deja todos tus pensamientos de negocios y vendedor atrás y permite que la comunidad te transforme. Prepárate para entrar a su cultura y sus formas de hacer las cosas, esto será un viaje de transformación que te preparará para ser el mejor líder de negocios que puede estar en su mundo.

Vamos a entrar en el proceso de adentrarse cuidadosamente:

  1. INSCRÍBETE – Esta es la parte fácil. Regístrate en los foros. Llena tu biografía y las secciones de “sobre mí”. Sube una foto real de ti mismo. Pero abstente de poner enlaces hacia tu sitio web de comercio electrónico. Simplemente deja que la comunidad sepa que eres una persona real primero.
  2. LEE Y ESCUCHA – Pasa un par de horas leyendo las discusiones que se están produciendo en estos foros. Hay que acostumbrarse a la comunidad y tomar notas sobre lo que les gusta y lo que no. No sólo estás consiguiendo una presentación a la tribu local, sino que estás haciendo una investigación de mercado también. Averigua lo que les molesta. Algunos foros serán más particulares que otros. El punto principal es aprender lo más que se pueda de la audiencia. Recuerda que estos son tus futuros clientes.
  3. AYUDA – Después de que te sientas cómodo con tu nueva comunidad y conozcas el camino que está a tu alrededor de tu nuevo lugar reunión, no dudes en ayudar a la gente. Ayuda a la gente respondiendo a sus preguntas y proporciona información a los mismos que te harán alguien muy respetado en cualquier foro. Siempre y cuando no estés empujando tu propio contenido o enlaces a tu sitio web. Se los más imparcial posible y ayúdales en lo que puedas.
  4. PROMUEVE DE LA MANERA CORRECTA – Una vez que sientes que has desarrollado una verdadera relación con los miembros de la comunidad y que eres realmente uno de ellos deja que poco a poco conozcan tu negocio. Empieza por ir de nuevo a tu biografía y crea un enlace a tu sitio web. Cuando te sientas realmente cómodo y si el foro lo permite, crea una firma que, enlace a tu sitio web o proporciona una forma de resolver los problemas de la comunidad.

Hacer uso de una comunidad apasionada, es el mercado objetivo perfecto para tu producto, no sólo tiene que ver con el tiempo y el esfuerzo,  sino con encontrar una mina de oro. Cuando se trata de encontrar a tus primeros clientes, asegúrate de mantener eso en mente.

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