50 formas de hacer tu primera venta: Distribuye volantes

50 formas de hacer tu primera venta: Distribuye volantes

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Tal vez la forma más antigua de marketing junto al letrero de la tienda deber ser el volante. Incluso con la popularidad de la comercialización del Internet, los volantes y correos directos siguen siendo efectivos para hacer ventas, especialmente con esa difícil primera venta. La belleza de una campaña de volantes es que es fácil y barato comprobar su eficacia.

Empieza con un ejemplo de prueba

Si no estás seguro de si te quieres gastar la energía haciendo campañas de volanteo de puerta en puerta puedes hacer una prueba y ver si esto es digno de esfuerzo.

  1. CREA UN VOLANTE – Comienza con uno muy simple y directo. Menos es más. Con menos es también mucho más fácil probar y hacer una gran diferencia. Intenta promover una venta, un artículo específico, o un evento. Por ejemplo, si tienes una tienda online de kayaks, puedes ofrecer clases de kayak gratuitas. Hagas lo que hagas, no sólo promociones la URL y esperes que las ventas lleguen.
  2. IMPRIME 100 VOLANTES – 100 volantes es un buen número para darte resultados para tomar una decisión con información en un futuro. También no te tomará demasiado tiempo distribuirlos.
  3. VE DE PUERTA EN PUERTA – La entrega de 100 volantes te llevará una buena parte de la tarde.

La forma más sencilla de ver los resultados es comprobar tus ventas durante el próximo mes. Puedes ver códigos de facturación y el envío postal para ver si coinciden con el área dónde los volantes fueron entregados. Es posible que debas mantener el control de unos pocos meses más tarde para ver si alguno realizó una venta.

Como alternativa, puedes utilizar una URL especial o un código promocional para el seguimiento de tus esfuerzos en la repartición de volantes. Por ejemplo, si quieres ofrecerles un descuento a los residentes de tu ciudad, puedes enviarles una URL como: www.tudominio.com/nombre-ciudad o darles un código de cupón como “NOMBRECIUDADAÑO”.

Dependiendo del número de ventas que deriven de tu campaña, serás capaz de determinar si vale la pena el escalamiento. En muchos casos solo unas pocas ventas de cada 100 justifican próximas campañas con volantes. No olvides que algunos de estos clientes volverán a comprarte, por lo que la inversión inicial se debe pagar por encima de la línea y no por debajo.

Escalable

 Si quieres probar una campaña de volantes más grande y cubrir más terreno, es bueno pensar en ello como un proyecto de ciencia mini. Antes de hacer un nuevo volante con una nueva promoción debes tratar con el mismo volante a 10 veces más de nuevos prospectos que la vez anterior.

La razón de esto es simple: con un alcance ampliado, tienes incluso mejores datos sobre la eficacia de tu volante base. Si envías volantes a 1000 casas, tendrás una tasa más precisa de ese primer volante.

También vas a querer contratar a alguien o una empresa para entregar los volantes. A 1000 casas, ya no es digno de tu tiempo lanzar piedras. Hay muchas empresas que hacen entregas de volantes por ti, por lo que simplemente haz una búsqueda en Google para ver quién está ofreciendo el servicio en tu área. Por supuesto, esto aumentará los costos y es posible que no obtengas los mismos resultados. Es exactamente por eso que es tan importante probar y medir.

Prueba tus volantes

El siguiente paso es probar los volantes. Durante las próximas campañas, las cosas que puedes probar son:

  • Copia – Cambia la frase de tu volante.
  • La oferta – Prueba con una oferta atractiva.
  • Más de una oferta – Prueba varias ofertas, con estas te será mucho más fácil obtener conocimiento.

SOLAMENTE CAMBIA UNA COSA POR CAMPAÑA. Si cambias demasiados elementos en tu pieza de correo a la vez, tendrás dificultades para saber lo que tiene un mayor efecto. Más tarde, cuando tu prueba de volantes  termine, no dudes en hacer cambios audaces para ver si se puede tener un mayor impacto en el balance final.

Vuélvete extraordinario

Ahora, ¿qué pasa si te deshiciste por completo de tus volantes viejos e hiciste algo realmente único? Por ejemplo, ¿qué pasa si pones un sobre con un moño en él, y lo colocas en la entrada de la casa de tus prospectos?

 Y en el interior, escribe una nota explicando que eres del vecindario y que has comenzado un pequeño negocio en línea en la calle.

Recuerda, la construcción de fuertes seguidores locales valen su peso en oro. Ir más allá con tus piezas de correo ciertamente vale la pena el esfuerzo.

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1 comentarios

  • ARMANDO
    ARMANDO
    July 19 2016, 10:59AM

    muy buenos los volantes

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