50 formas de hacer tu primera venta: Cómo poner tu negocio sobre ruedas

50 formas de hacer tu primera venta: Cómo poner tu negocio sobre ruedas

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Una manera divertida y productiva para ver el resto de tu país, mientras buscas hacer tu primera venta, es darte a conocer en otros lugares. Ahora esta estrategia es más adecuada para las empresas establecidas, y sigue siendo una opción viable para los que empiezan así. Al ponerte sobre ruedas puedes encontrar diferentes focos de cultura que aprecian tu oferta más que en tu región geográfica inmediata. También es algo que empresas como Warby Parker están experimentando como una forma de llegar a nueva audiencia. La compañía Class Trip tenía que dar la vuelta al país en un autobús escolar para llevar la línea entera de gafas a todo el mundo offline.

(Fuente de Imagen: what-the-font.blogspot.ca)

De hecho, muchas grandes empresas se construyeron sobre ruedas. Puede ser una experiencia enriquecedora y te puede conseguir muchas posibilidades para no quedarte donde estás. Vas a crear nuevas relaciones de negocios y obtener evangelistas de marca que no encontrarías normalmente.

Primero debes ser social

Una gran cantidad de magia sucede sobre ruedas y son los pequeños roces que tienes con personas. Podría ser cuando estés llenando el tanque de gas o descansando en un hotel, nunca sabes a quién te vas a encontrar y ese es exactamente el punto.

Si no eres el tipo de persona que inicia conversaciones con extraños esta actividad será contraproducente. Sin embargo, si esto es apropiado para ti entonces esta aventura puede ser el principio del imperio de una pequeña empresa.

Aquí hay unos ejemplos de negocios exitosos que comenzaron en vehículos:

  • Nike – Comenzó afuera del carro de Phil Knight. Un Playmouth Valiant verde para ser exactos.
  • Stussy – Una marca de ropa del estilo de vida que se originó en Laguna Beach, CA. Al igual que Nike, Stussy comenzó afuera del coche sólo una década más tarde.
  • Pangea Organics – Ellos comenzaron fuera de su coche, pero era una camioneta. Vendiendo jabón y ahora tienen una marca muy fuerte del cuidado de la piel.

Haz una lista de ferias y eventos de tu comunidad

Si estás decidido a ponerte sobre ruedas, la siguiente cosa que necesitas hacer es un itinerario de lugares y eventos para ir en tus viajes. Pero primero responde estás preguntas:

  • ¿Cuánto tiempo puedes estar afuera?
  • ¿Cuánto presupuesto tienes para tu viaje? No se te olvide los costos de combustible.

  A continuación, haz una lista de ferias, meetups y mezclas de redes de negocios que se encuentren en tu ruta. Asegúrate de mandar un correo electrónico a los organizadores para ver si hay peligros potenciales que te puedan impedir asistir.

Si vives en los Estados Unidos, es posible que desees visitar los siguientes sitios:

  • localharvest.org – Este sitio web lista todos los mercados agrícolas de los Estados Unidos.
  • tsnn.com – Trade Show News Network es un punto de referencia para las ferias profesionales. No sólo cubre los Estados Unidos, sino que también tiene la lista de espectáculos que se celebran en el mundo.
  • meetup.com – Hemos dedicado el capítulo 31 a meetup.com. Las Meetups son generalmente libres de asistir y son populares en todo el mundo.

Decora tu vehículo

Mientras estás sobre ruedas, vas a pasar a miles sino cientos de miles de automóviles. Es lo mismo que convertir tu coche en una valla publicitaria para tu negocio.

 Este ejemplo es un poco extremo, pero llegas al punto (crédito de la imagen: http://www.trendblast.com/city/san-francisco/mobileretalivan)

Hay un montón de empresas para hacer esto. Sólo pon en Google “Rotuladoras de vehículos” y lo más probable es que encuentres un par de puntos en venta de tu ciudad que prestan el servicio. Estos son algunos consejos que debes tener en cuenta antes de rotular tu vehículo con algo demasiado salvaje e ilegible:

  • ENFOCATE EN EL NOMBRE DE TU DOMINIO – Considera solamente el uso de tu nombre de dominio y olvida el nombre comercial. Corta el http:/www también. Solo usa: tunegocio.com. Todo el mundo sabe usar el Internet estos días.
  • NO TE PONGAS DEMASIADO SALVAJE CON LA DECORACIÓN – Es cierto que puedes atraer más ojos, pero esos mismos ojos podrían perderse en un mar de obras de arte loco e incomprensible.
  • TEN UNA PROPUESTA DE VALOR – Si vas a incluir otro texto en el vehículo, digamos con sencillez y con valor. ¿Qué es el beneficio corto y memorable al hacer negocios contigo?

La lista de verificación para viajar

Antes de salir de viaje, hay algunas cosas importantes que debes recordar para asegurar el éxito.

 “LO IMPRESCINDIBLE”

  • Laptop y el cargador
  • Celular y el cargador (comprueba las tarifas de itinerancia)
  • Tarjetas de presentación
  • Tienda Pop-up
  • Silla plegable
  • Logo de la empresa
  • Seguro médico
  • Equipo médico básico
  • Desinfectante para manos
  • Inventario (si necesitas tomar órdenes en el camino)
  • Impresora portátil
  • Post-it y un lapicero
  • Un traje/Vestido
  • Zapatos de vestir
  • Mentas para el aliento

 “SI PUEDES PAGARLO”

  • iPad o Tablet
  • Tarjeta de crédito extra (para emergencias)
  • Inversor de corriente para automóvil (para cargar productos electrónicos mientras conduces)
  • Una buena cámara (para Instagram, Facebook y Tumblr) 
  • Plan de Internet inalámbrico

Y cuando finalmente estés sobre ruedas…

Trata de seguir con al menos la mitad de tu itinerario. Tal vez no parezca que el viaje te esté dando mucha ventaja al principio y estés ansioso por volver a la base, pero te darás cuenta que a veces la segunda parte del viaje es lo que lo hace valioso.

Pero al final, tendrás que realizar una llamada. Eso es realmente lo que significa ser propietario de un buen negocio  y esto es: ser capaz de tomar buenas decisiones.

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2 comentarios

  • Yaneth
    Yaneth
    October 06 2016, 01:35AM

    Aún no tengo mi negocio sobre ruedas pero me estoy informando!!!
    Muy interesante información!!! Emocionada!!! Gracias??

  • LAURA HOFFMANN
    LAURA HOFFMANN
    October 24 2016, 03:33PM

    QUISIERA SABER EL COSTO DE UN FOOD TRUCK EN CD. DE MEXICO Y CUANTO CUESTAN LOS PERMISOS. QUIERO VER SI ME PUEDEN DAR EL TELEFONO , PARA COMUNICARME. GRACIAS

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