50 formas de hacer tu primera venta: Vende al por mayor a otros minoristas

50 formas de hacer tu primera venta: Vende al por mayor a otros minoristas
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A veces encontrarás que la venta directa a los consumidores puede que no sea tu fuerte o no dé los mismos resultados que esperabas. Antes de renunciar, es posible que desees considerar ascender en la cadena de suministro y la distribución de tus propios productos (o incluso otros productos de otras compañías) a otros minoristas. Por lo general, debido al aumento del volumen que vas a vender, tus ingresos crecerán mucho más rápido, pero es un tipo diferente de negocio y necesitas tiempo para acostumbrarte.

 La ventaja oculta no es sólo que abres la posibilidad de hacer crecer tu flujo de caja, sino que estás permitiendo que otras empresas participen en la comercialización de tus productos. Ellos hablarán sobre tus productos a sus clientes y esperamos que se difunda el tema a través de sus propias actividades de marketing en Internet.

Puede ser un poco más complicado para el control de los mensajes de marketing una vez que estás en esta etapa, pero eso es sólo un poco de dolor por el crecimiento que tienes que sentir cuando estás escalando.

Crea diferentes precios para diferentes clientes

Ahora tendrás por lo menos dos tipos diferentes de clientes: los consumidores y minoristas. La regla de oro es:

No destruyas a tus minoristas.

Esto significa que siempre se deben vender tus productos a minoristas a un precio más bajo que a tus consumidores. Así que si vendes reproductores por $20 en el sitio web orientado al público (donde los consumidores ordinarios hacen compras), asegúrate de que vendes widgets a $10 para tus vendedores para que puedan obtener algún beneficio.

Además, ten en cuenta que si un día decides extinguir mucho inventario y publicar una gran venta en tu sitio web, puedes hacer que algunos de tus vendedores se molesten. Sobre todo si acaban de comprar una gran cantidad de inventario de ti a un precio mayor al que están vendiendo al público.

Pedidos mínimos

Con el fin de lograr la venta de volumen para aumentar los ingresos, debes cumplir una regla de orden mínima. Esto significa que los minoristas (compradores al por mayor) tienen que comprar una cantidad mínima de producto o el valor en dinero al hacer el pedido. Esto permite un descuento en tus productos ya que tienen que comprar en grandes cantidades.

Precios avanzados al por mayor

Algunas empresas van un paso más allá y ofrecen niveles de precios a los minoristas. Por ejemplo:

  • Si vendes 100 unidades, pagas $10 por unidad.
  • Si compras 500 unidades, pagas $9 por unidad.
  • Si compras 1000 unidades, pagas $8 por unidad.

La idea es animar a órdenes más grandes y más ingresos. Es probable que sea prudente empezar con algo siempre y ver cómo tu negocio se ajusta a esta nueva forma de vender.

Va a ser tentador permitir a los minoristas hacer excepciones cuando se trata de hacer pedidos mínimos. Vas a tener que ser juez en eso. Es posible que desees ser indulgente para los nuevos comerciantes que se han inscrito en el programa de venta al por mayor. Puedes ofrecer “sin orden mínima” en la primera compra para incentivar que se suscriban.

Pero probablemente es una buena idea tomar las armas en el periodo inicial. Si dejas que la gente compre los pequeños pedidos a un precio reducido, se consciente de que podrías tener un impacto negativo en tu capacidad para permanecer en el negocio.

Permite a otros minoristas hacer Dropshipping

 Otra manera de acelerar tu negocio es permitir que otros minoristas en línea hagan dropshipping de tus productos. Si eres nuevo en el concepto, es recomendable que leas nuestra guía. “Guía completa de Dropshipping”. Pero en definitiva, la forma en que funciona es que tus clientes compran tus productos desde tu página web y tú envías los productos a sus clientes.

Obviamente, esto puede ser un sistema complicado de configurar, pero vale la pena gastar un poco de tiempo a través de una hoja de cálculo para ver si es un negocio rentable para ti. Si lo piensas bien, hay varias tiendas en línea por ahí listas para vender tus productos si tienes un programa de dropshipping disponible.

Algunas últimas palabras para vender a otros minoristas

En muchos sentidos, convertirte en un operador de venta al por mayor, significa que ha llegado el gran momento y puedes centrar tus esfuerzos en relaciones B2B. Tómate tu tiempo para pensar en ello y buscar un experto en negocios. Es aconsejable consultar un coach de negocios que esté familiarizado con este territorio. Aprender de los errores de otros es mucho mejor que pagar por tus propios errores.

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20 comentarios

  • anibal inoa
    anibal inoa
    June 23 2015, 11:37PM

    muy bien….

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    June 25 2015, 11:49AM

    Muchas gracias por tu comentario
    saludos

  • Carlos Alejos
    Carlos Alejos
    October 06 2015, 10:52AM

    Buenos Dias, esta muy bien lo que plantean, pero shopify me permie en su pagina crear una compra minima? Donde puedo encontrar un manual que me ayude a hacer esto. Gracias.

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    October 07 2015, 10:08AM

    Hola Carlos
    Muchas gracias por tu comentario. Con mucho gusto podemos ayudarte a través de soporte@shopify.com. De antemano te comento que la siguiente app puede ayudarte a implementar un mínimo de compra en tu tienda online. https://apps.shopify.com/minimum-orders
    Saludos

  • julieth lopez
    julieth lopez
    November 09 2015, 11:01AM

    Buenos dias quisiera saber lo siguiente:
    si me pudieras colaborar
    cual es la mejor ubicacion para distribuir un producto
    cual es el mejor medio de promocion en la distribucion del producto
    cual sera la confeccion del Plan de Negocios para promocionar y distribuir los productos
    muchas gracias

  • koral
    koral
    January 15 2016, 07:54PM

    Buenas tardes, estamos planeando un proyecto de venta a tiendas minoristas a través de cambaceo, dirigido a tiendas de abarrotes, papelerias, mercerias principalmente en colonias urbanas y rurales de una municipio pequeño, solo que no podemos decidir que productos son los mas apropiados para tener alta demanda y rotacion de estos, cabe mencionar que nosotros comprariamos los productos para revenderlos a las tienditas. Si me puedes orientar acerca de un modelo de negocio de este tipo te lo agradezco de antemano.

  • rosy
    rosy
    February 24 2016, 01:29PM

    Empiezo a elaborar exfoliantes y tratamiemtos para el cabello, pienso ir a esteticas,tiendas naturistas y tiendas de cosmeticos, como puedo afrecer los productos a consignación? Es decir que lo paguen despues, se elabora algun contrato?

  • pablo
    pablo
    March 22 2016, 11:08PM

    hola me gusto el post es inyeresante quiero empezar algo propio ya que me canse de los jefes , espero me sirvan tu consejos

  • Merkandi.es
    Merkandi.es
    April 13 2016, 08:40AM

    Somos una plataforma en la cual mayoristas de toda Europa publican sus ofertas de venta al por mayor. Por nuestra experiencia podemos decir que lo que más se vende son los stocks de finales de serie, liquidaciones de tiendas y similares. Estos en la mayoría de los casos son los más provechosos pues al menor precio se puede obtener mercancía como ropa, juguetes eletrodomésticos y más a precios que no se pueden encontrar en nignuna parte de internet. En los últimos años se hace cada vez más popular la venta de dropshipping. Los mayorista incluso empiezan a buscar a distribuidores y doprshipers para aumentar las ventas. De todos modos lo más importante es la motivación, cual disminuye en los emprendedores cuando pasa un mes, dos meses y más sin ventas. En este caso teniendo una plataforma de venta al por mayor buena y fiable en la cual se pueda encontrar clientes es inprescindible. Dicho esto les invitamos a visitar nuestra página, donde encontrarán las mejores ofertas de venta al por mayor cuales no aparecen en cualquier parte de Internet.

  • luis fuentes
    luis fuentes
    May 01 2016, 11:39AM

    super interesante tambien quiero crecer como persona através de un negicio me pueden ayudar se lo agradeceria mucho saludos

  • guilletmo cano
    guilletmo cano
    May 14 2016, 06:28PM

    Hola , quisiera contactar a alguien para vender mi producto se trata de ropa , pantalones de marca blusas camisas ect….por ser nuevo en el mercado quisiera contactar a alguien con capacidad de mayorista o minorista cuento con la cantidad de prducto requerida contacteme a este numero si asi gusta hacerlo por telefono en USA – 571 3405146 o mi correo electronico – cano9607@gmail.com

  • Dubier jaramillo
    Dubier jaramillo
    June 16 2016, 07:18PM

    Soy fabricante de buzos para caballero estilos modernor si le interesan me pueden con tactar 3203348092 dubierjara1@gmail.com precios al por mayor y al detal

  • Alejandra rodriguez
    Alejandra rodriguez
    July 15 2016, 11:22PM

    Kiero saber como comprar mercancía general para m negocio la q las warehouses venden puro dañado

  • antonio
    antonio
    July 16 2016, 02:38PM

    hola estamos interesado en comprar cantidades de ropa y calzado contacte ..
    0034697336024

  • karen Lisbeth Rangel Duarte
    karen Lisbeth Rangel Duarte
    July 21 2016, 03:12PM

    buenas tardes
    soy fabricante de calzado deportivo para dama y caballero los interesados pueden contactarme por las siguientes redes sociales. Facebook: calzado syk virtual Instagram: syk_virtual. para mayor informacion a nuestro Whatsapp: 57+3112504451.

  • emilio
    emilio
    August 02 2016, 02:38PM

    hla como puedo hacer para comprar mercaderia en general para comenzar un negocio y aque precios …

  • rosa
    rosa
    August 14 2016, 05:31PM

    hola,como o donde puedo vender muchas conchas de loco
    estoy pasando por un mal momento y no hallo a q hechar mano
    gracias y disculpe

  • ROBERT GARCIA
    ROBERT GARCIA
    August 16 2016, 12:15PM

    VENDO CAMISAS TIPO POLO EN TELA LACOST 100% ALGODÓN 8 COLORES TALLAS S – M – L Y CAMISETAS CUELLO REDONDO 100% ALGODÓN 6 COLORES TALLAS S-M-L EXCELENTE CALIDAD Y MUY BUENOS PRECIOS AL POR MAYOR Y AL DETAL ME PUEDEN CONTACTAR AL 3128152011 SOMOS FABRICANTES

  • duller robin luna magallanes
    duller robin luna magallanes
    October 10 2016, 11:45AM

    hola tengo busos polinan clasico de toda la talla y conjunto para vender al por mayor si estan interesados llamen al 939569462 preg. robin me parecen geniales los consejos.

  • Sparring
    Sparring
    November 21 2016, 12:24PM

    Somos una empresa fabricante de ropa para damas al por mayor. Disponemos de las talla M,L,XL. También fabricamos por pedidos, nos adaptamos al gusto de nuestros clientes www.sparring.net

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