Haz que tus Pins cuenten: 7 maneras de generar ventas y tráfico con Pinterest

Haz que tus Pins cuenten: 7 maneras de generar ventas y tráfico con Pinterest
feature

Es culpa de Pintere que ahora sea dueño de un camper del año 1970.

Todo comenzó de manera inocente en glamping, cuando mi nostalgia de la infancia chocó con un romance personal y un board de Pinterest llamado "Mobile Abodes". Esto culminó en un estacionamiento de compra-venta de artículos. Este es el comercio electrónico de descubrimiento.

Pinterest –  construida de manera hermosa y con imágenes compartibles –  es una oportunidad para ir de compras, hábilmente disfrazadas de outfits inspiradores, recetas de smoothies, centros de mesa que puedes hacer tu mismo, renovaciones de autobuses VW y cachorros bulldog francés. Estos coleccionables visuales alimentan nuestros instintos humanos de coleccionar, acumular y clasificar. Para los consumidores, es un lugar en el que pueden “cazar y recolectar”; para las marcas, es una auténtica mina de oro.

El último año te mencionamos por qué tu negocio debe utilizar Pinterest. Desde ese momento, las razones para unirse han sido cada vez más imposibles de ignorar. Recientemente analizamos datos de más de 529,000 órdenes internas en Shopify para encontrar que Pinterest era la segunda plataforma social que generaba más tráfico (superando a Twitter), y generando visitas que tienen el tercer más alto promedio de valor de orden (sobrepasando a Facebook).

Si no estás convencido, considera esto: las ventas y el tráfico generado desde los pines pueden ocurrir mucho después de que el artículo sea pinneado. De hecho, 50% de las visitas suceden después de 3.5 meses de acuerdo a Piqora. Comparado con Twitter y Facebook, en donde el contenido tiene una vida aproximada de 5 minutos y 80 minutos respectivamente, Pinterest es más impactante para tu presupuesto social.

Como comerciante, existen varias maneras de maximizar tus esfuerzos en Pinterest, incluyendo elegir el correcto contenido, aplicar concursos, y comprometerte con tu comunidad. Te proporcionamos 7 ideas completas que añadir a tu estrategia de marketing en Pinterest:

1. Utiliza rich pins

Los rich pins son pins que contienen información extra justo dentro del pin. Tus clientes pueden beneficiarse de los pins de productos que incluyen el precio en tiempo real y su disponibilidad en inventario.

Los rich pins pueden mejorar CTR y detectabilidad de pins, haciéndolos elegibles para los feeds de Pinterest. Otra ventaja de los rich pins es su aviso de precios. Si se reduce el precio del producto, los clientes que repinen la imagen del producto recibirán un correo electrónico de Pinterest que les notifica la caída de los precios,  lo que les empuja a comprar.

Recientemente anunciamos que nos hemos asociado con Pinterest para habilitar automáticamente rich pins para nuestros comerciantes. Eso significa que cualquier imagen pineada desde tus páginas de productos ahora será publicada como rich pins. Para disfrutar de los beneficios de rich pins, asegúrate de que estés registrado con una cuenta de negocios.

2. Pinea inteligentemente

Calidad sobre cantidad es una regla venerada cuando se trata de casi cualquier cosa. Con Pinterest, haz de esto tu mantra. Las cuestiones de volumen importan para mantener la coherencia – cada pin de un nuevo producto es un compromiso. Saber qué tipo de imágenes funcionan mejor en Pinterest es aún más importante. Hemos hablado sobre el impacto de las fotografías de productos en el comercio electrónico, y que es otra forma en que realmente puede resultar.

“Tengo tomas de productos y creo blog posts específicamente para tener imágenes pineables que van a dejar que las personas regresen a nuestro sitio desde Pinterest”  dice Eva Jorgensen de la tienda Sycamore Street Press.

En varios meses, Sycamore Street Press ha obtenido la mayoría del tráfico de referencia de Pinterest sobre cualquier otro recurso.

Cuando tomas y elijes las fotos de productos para tus páginas de productos, haz que sean fácilmente repineables. ¿Qué hace que una imagen sea útil para Pinterest? Veamos los datos:

 

 

De acuerdo al diseñador Moorea Seal, “Las imágenes de productos de limpieza claras, con un fondo blanco o gris claro más un punto de vista editorial, ya sea en un ambiente natural o en una persona, proporciona a los consumidores dos tipos de opciones de fotografía para pinear en sus tableros/boards”.

Moorea ha construido una audiencia de 900,000 en su cuenta curada de Pinterest, la cual es responsable del 50% de las ventas de su tienda.

Las fotos del catálogo de Parc Boutique están hechas para ser pineadas:

3.Vende un estilo de vida

Inspira a tu audiencia y no sólo te enfoques en venderles. Crea tableros/boards alrededor de un estilo de vida que incluyan tus productos, en lugar de tableros de productos (“The Great Outdoors” vs “ABC Company Outwear”). Las buenas marcas entienden a sus clientes y el tipo de contenido que quieren y buscan.

Holly Castro de Charm & Gumption llena su tablero/board llamado “For the Home” con pins curados que complementan sus propios productos. El tablero/board de Nordstrom “Pick Pink” es una delicia visual dedicada al color rosa. Está llena de imágenes seleccionadas por toda la web, súper femeninas (92% de todos los pin estan hechos por mujeres), con sutiles inclusiones de ofertas de Nordstrom.

4. A cuestas de lo popular

Anteriormente hemos dicho que el contenido sólo se basa en qué tanto potencial tiene de volverse viral, por lo que puedes aprovechar los tipos más populares de pines y los términos de búsqueda que si son realmente relevantes para tu público.

¿La mayoría de tus clientes son hombres? El tamaño del pastel que te toca de Pinterest es pequeño, así que maximiza tus esfuerzos. Crea tableros/boards y pinea contenido en las categorías de fotografía, arte, diseño y decoración de interiores.

¿Vendes comida y bebidas? Desarrolla recetas que contengan tus productos. ¿Están tus productos relacionados con salud, belleza y actividad física? Los pines aspiracionales y el contenido inspirador con citas es lo que necesitas. ¿Tu tienda virtual es un recurso de herramientas, fuentes de arte o telas? Utilízalos para crear tutoriales e imágenes Do-it-yourself.

Un pin como el que nos presenta Elsie Larson puede contener tus productos y un enlace a un sencillo tutorial paso por paso en tu blog.

5. Crea concursos en Pinterest

Los concursos son una excelente manera de incrementar compromiso en Pinterest. Las marcas deben prestar atención a una guía de concursos que ofrece Pinterest, que ofrece qué tipos de productos están permitidos, cuáles no, y cuáles se consideran spam.

Hechos bien, y con los parámetros de plataforma correctos, los concursos en Pinterest pueden conducir ventas y tráfico a tu tienda virtual. Jetsetter utilizó concursos para incrementar el tráfico del sitio por 150% y Overstock.com experimentó un 1000% de aumento de referencias de Pinterest.

Tips para realizar un concurso:

  • Se creativo. Modcloth obtiene ganancias de los concursos al mantener su carácter divertido y original.
  • Haz que valga la pena. Forever 21 solicita a sus seguidores que generen un tablero/board entero, y pone como incentivo una tarjeta de regalo de $1000 para el ganador.
  • Inspírate. Mira las ideas de concursos que tienen las demás marcas, que quizá puedan servirte.
  • Utiliza una app. Apps como Gleam.io, Wishpond o Woobox pueden ayudar a organizar concursos y que tú sitio o tu perfil de Facebook sea anfitrión.

6. Aprovecha el poder de las personas de influencia

Asóciate con bloggers y personas de renombre en Pinterest que le proporcionen a tu producto  un poco de influencia en las redes sociales. Muchas marcas tienen acceso a nuevas audiencias invitando a pineadores para que generen boards en sus cuentas. A menudo, las personas de influencia van a cobrar por los servicios, pero las redes sociales aman el intercambio de tu producto y quizá te puedas ahorrar ese dinero.

Elige trabajar con usuarios de Pinterest cuyas audiencias sean parecidas a tus clientes ideales. Por ejemplo, Williams Sonoma invitó a la repostera y dueña de su propio negocio Jennifer Shea a crear una board/tablero en donde se incluyan elementos de fiesta bajo un mismo tema, mientras que Martha Stewart Living se asoció con madres bloggers para crear Cool Mom Picks. 

7. Comprométete con tu comunidad

Involucra a tu comunidad para ayudarte a incrementar el compromiso con ellos. Este tipo de tableros pueden estar compuestos por muchos colaboradores  – clientes, staff, un selecto grupo de personas con influencia – o puede estar abierto a cualquier persona que guste ser embajador de la marca, creando contenido a tu nombre.

¡Celebra las selfies! Invoca al narcisismo y anima a tus clientes a compartir imágenes de sí mismos con tu producto. Esta es una táctica especialmente útil para las marcas de moda que buscan tener imágenes alternas y accesibles de sus productos usados por personas reales. The Whitepepper recopila fotos de los clientes por correo electrónico y las ofrece en su tablero "Who’s Wearing The Whitepepper". Todos los pines vinculan de nuevo a tienda de comercio electrónico de la marca donde pineadores pueden comprar cada look. Nasty Gal, de manera similar, cuenta con las mujeres "reales" que llevan su ropa, pero las fuentes de las imágenes son de toda la web.

¿Cómo utilizas Pinterest para alcanzar a tus clientes? Comparte con nosotros tus tips en los comentarios. 

Acerca del autor

Dayna Winter es Social Media Manager en Shopify y es responsable de curación de contenido, crecimiento de comunidad y compromiso, además de promover varias de las tiendas de Shopify a través de varias plataformas. Conéctate con ella por Twitter.

Deja comentario ...

Empieza tu periodo de prueba de 14 días gratis con Shopify