50 formas de hacer tu primera venta: Escribe un post controversial

50 formas de hacer tu primera venta: Escribe un post controversial

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Crear controversia es una manera de hacer que tu marca se ponga frente a las masas y de reunir un poco de atención del consumidor serio. Pero tiene que hacerse con cuidado y artísticamente. Hacer declaraciones extravagantes muy probablemente hará más daño que bien. Pero si de verdad quieres hacer eso, veamos la forma en que puedes realizar con éxito esta publicidad.

Hablemos de tu audiencia

Muy pocas empresas tienen la capacidad de complacer a todos. Compañías populares de refresco incluso tienen un grupo de personas que detestan su marca – fanáticos de la comida sana –. Así que haciendo a un lado esto, en algunos casos es una gran estrategia para construir un objeto de culto para tu marca.

Si nos remontamos a la década de 1980, hubo una empresa de informática que ferozmente derrotó a las enormes y bien establecidas computadoras IBM. Esa compañía fue Apple Computers. Dando una gran pelea contra el "Goliath" en su sector, fueron capaces de obtener el apoyo de un público que se rindió ante ellos a través de su muy controvertido anuncio del Super Bowl en el año 1984.

El punto es: demostrar que eres diferente que la competencia, eso puede armarte de seguidores muy fieles que son los grandes clientes de por vida. Y una manera relativamente fácil de hacer esto es escribir posts controversiales.

Vamos a repasar algunos ángulos de ataque que pueden utilizarse para escribir posts polémicos:

La receta básica

Ten como objetivo algo en tu nicho de mercado que esté, obviamente, en la dirección equivocada y discute sus defectos y lo que podría ser una mejor solución.

La belleza de este tipo de publicaciones en un blog es que provocan emoción en otras personas. Esa es la forma de hacer conexiones reales y por lo tanto crear un objeto de culto.

Un ejemplo: El reto de Internet

En 2007 Jason Calacanis, un respetado y exitoso empresario de Internet, hizo una declaración diciendo que sentía que SEO era, por decirlo con suavidad, "tonterías". Su declaración no fue tomada con buenos ojos en la industria del SEO.

Un joven SEO llamado Neil Patel (arriba en la foto), escribió un blog post famoso llamado "Desafío a Jason Calacanis" donde hizo una apuesta simple:

"Así que para Jason, ofrezco el siguiente desafío: puedo tomar tu blog y aumentar tu tráfico diario por un mínimo de 10 a 20% después de 30 días de que mis cambios surtan efecto. No haré nada "oscuro" o poco ético e incluso señalaré todos los cambios que se harán a tu blog. Puedes hacer incluso que tu propio diseñador / programador haga los cambios en tu blog: Incluso haré un layout para ellos usando instrucciones paso a paso.

Además de aumentar tu tráfico me gustaría educarte sobre SEO y lo que realmente es. Hay muchas grandes y éticas técnicas SEO que ayudan a las empresas a aumentar su tráfico sin hacer nada en contra de las directrices de los motores de búsqueda”.

Como puedes ver, Neil jugó y tuvo a toda su industria de su lado. Esto dejó a las personas hablando – que es la esencia del marketing y relaciones públicas –. Él continúa diciendo:

"Si tu ganas, publicaré que el SEO es realmente una ciencia sobrevaluada y con las pruebas que lo respaldan. Si yo gano, tú publicas que el SEO es impresionante, con la prueba que lo respalde. "

Jason aceptó. Efectivamente a los pocos meses Neil fue capaz de levantar tráfico del blog de Jason. Este truco de la publicidad a través de una entrada de blog simple, ayudó a hacer famoso Neil y desde entonces le ha ido bastante bien.

Estrategia 1: Compara y contrasta

Si sabes que algo es francamente feo en tu nicho o cuenta con una gran disparidad entre dos cosas, puedes escribir, comparar y después contrastar para probar tu punto.

Esta estrategia es aprueba de tontos porque vas a tener que citar tu razonamiento en cada punto.  Es bueno hagas una revisión con toda la evidencia disponible, en vez de escribir un post desde las entrañas.

Si no tienes estómago para la intensa controversia, puedes sólo comparar y contrastar los post como una forma habitual de blogging controversial.

Estrategia 2: Elige una pelea

Una opción es hacerle una puñalada en un competidor mayor y bien establecido. Si puedes identificar algunas de sus deficiencias, puedes exponer esto en un post. Una gran manera de encontrar algunas deficiencias es comprobar Google y Twitter para encontrar clientes insatisfechos y entrevistarlos.

En Google busca usando los términos "Expletivo + Nombre de la compañía." Con Twitter, utiliza su página de búsqueda avanzada y pasa tiempo tratando de encontrar algo negativo sobre la empresa. En la parte inferior de la búsqueda de Twitter puedes seleccionar el parámetro "cara triste", que realmente hace un buen trabajo en encontrar a la gente que está molesta en sus tweets.

Estrategia 3: Disipa los mitos

El descubrimiento de los mitos en cualquier materia siempre llama la atención y obtiene enlaces. Si estás bien informado para refutar un error común, entonces definitivamente empieza a hacerlo. En estos casos, debes ser el primero en publicar estos hallazgos cruciales. Lo que ocurrirá es que serás el artículo principal al que todos enlazaran cuándo lleguen a conclusiones similares.

Estos son algunos ejemplos de títulos de posts "disipa mitos" para varios nichos:

  • SKATEBOARDING: Por qué es un mito la idea de que el WD-40 destruye tus rodamientos.
  • BASQUETBOL: Los zapatos de basquetbol realmente disminuyen tu salto vertical.
  • ATLETISMO: Tira todos los tus zapatos viejos – han estado arruinando tu cuerpo durante años.

Debes estar preparado

Si te vuelves bueno escribiendo posts polémicos, puedes usar esto como una herramienta regular para aumentar tu conocimiento de marca y atraer enlaces de gran alcance para SEO que resulten en tráfico importante y, si tu sitio web está optimizado para la conversión, tendrás toneladas de ventas. En realidad es un truco publicitario fácil, ya que puedes hacerlo desde detrás de tu computadora en tu pijama. Pero cuidado, lo más probable es que te ataquen. Así que prepárate para luchar.

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2 comentarios

  • RebekahMoomau
    RebekahMoomau
    July 25 2014, 01:28AM

    good

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    July 25 2014, 09:44AM

    ¡Gracias!

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