50 formas de hacer tu primera venta: Crea un video viral

50 formas de hacer tu primera venta: Crea un video viral
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Crear un video viral que funcione no es tarea fácil. Sin embargo, es divertido y vale la pena hacerlo si tienes el presupuesto o el conjunto de habilidades. Nada te acercará más de manera creativa a tu marca – y nada elevará la verdadera voz de tu marca más que un video viral. Es por eso que debes hacerlos. Cada vez que gastas energía eliminando lo aburrido de tu marca, vale la pena.

Mira este video que Dollar Shave Club creó y vas a entender al instante cómo ha dado forma a la cultura, valores y voz de esta empresa:

Cómo ser viral

Hay algunas maneras de hacer un video viral – y no siempre significa que tenga que ser gracioso. Por supuesto, el humor funciona muy bien. A continuación se presentan cinco características en las que se pueden basar:

  1. Sorprendente (inesperado)
  2. Interesante
  3. Intenso
  4. Positivo
  5. Procesable (útil en la práctica)

Vamos a repasar cada una de estas características con vídeos reales que funcionaron.

Blendtec es una empresa que fabrica licuadoras. En sus videos virales mezclan elementos inusuales como los dispositivos móviles y tabletas. Su primer vídeo ahora tiene millones de visitas en YouTube. La belleza de estos videos es que promocionan su producto de una manera sorprendente e inesperada que funciona para ellos. A veces ser muy directo en tu promoción hará que tu producto se haga viral. 

National Geographic hizo un video muy simple discutiendo sobre la población mundial, utilizando comparaciones interesantes para mostrar lo grande que "7 billones" es en realidad. Este video ha registrado más de 2 millones de visitas. 

GoPro es una empresa que ha utilizado su producto para producir videos muy intensos. Cada video que sacan hace que sus clientes actuales y potenciales se sientan emocionados. De estar justo en el medio de una ola, a ver lo que se siente hacer saltos mortales al hacer snowboarding. Los vídeos GoPro dejan a la gente pegada durante horas. La mayoría de sus videos han conseguido varios millones de visitas cada uno. 

Por último, wendylookbook.com creó un video muy procesable llamado "25 Maneras de llevar una bufanda en solo 4.5 minutos", si tienes una tienda online de moda, tienes que ver y aprender de esta obra maestra – y nota que no tiene un alto valor de producción.

 

Qué se necesita para ser viral

Tener un video gracioso o todos los componentes adecuados en el vídeo para ser viral, no significa que va a serlo. El gerente de Tendencias de YouTube, Kevin Allocca, dice que toma dos grupos de personas para que un video sea viral:

  1. Tastemakers - Gente de influencia que tienen cosas nuevas, interesantes o divertidas y las comparte con una audiencia más grande. La situación más común es cuando una celebridad manda un tweet o comparte un enlace a un vídeo viral. Por ejemplo, cuando el estudiante de secundaria Jake Davidson creó un video tratando de cortejar a Kate Upton e invitarla a su fiesta, explotó en todos los medios cuando ella respondió directamente a él en Twitter.
  2. Participantes - Estas son las personas que incorporan o hacen algo nuevo con tu vídeo, como hacer una parodia. Por ejemplo, a todo el mundo le encantó la pegadiza canción " Somebody that I Used to Know" de Gotye, pero la comunidad de YouTube se lo llevó a otro nivel con un flujo constante de parodias.

Estos grupos de personas son el catalizador que hace que los vídeos se extiendan como reguero de pólvora. Debes encontrar formas discretas para poner tu contenido frente a los influenciadores adecuados en tu industria, para que el vídeo tenga el combustible para despegar.

No olvides tener una propuesta de valor clara

Ahora, si tienes suerte puedes crear el vídeo más divertido de todos los tiempos, pero si no incorporas un mensaje claro de tu propuesta de valor, puede servirte para nada. Así que, básicamente, los espectadores de tu video necesitan conocer el beneficio más importante de lo que tienes que ofrecer.

No te limites a poner tu logotipo y dirección del sitio web en el vídeo. Piensa en tu video y ve si has expresado claramente tu propuesta de valor. Entonces, encuesta a la gente a ver si pueden determinar cuál es tu propuesta de valor. Trata de obtener alrededor de 40 respuestas.

Estate preparado para que las ideas lleguen en cualquier momento

Muchas veces, tu idea de un gran video viral vendrá cuando menos te lo esperas. La mejor manera de manejar estas situaciones disruptivas es simplemente tomar tu teléfono móvil y apuntar la idea en tu aplicación para tomar notas. Asegúrate de examinar a fondo tu visión y anota todos los detalles. Hagas lo que hagas – no dejes de escribir algunas notas –. Son los pequeños matices de tu visión los que realmente podrían poner los toques finales a tu video.

Después mandate las notas por correo electrónico a ti mismo para una revisión posterior. Trata de verlas un par de horas más tarde cuando tengas tiempo. Aparta tiempo para revisar si tu idea es buena. Si al video le va bien, te alegrará haber invertido esos quince minuto para revisarlo.

Si al principio no tienes éxito...

Es probable que no vayas a ganar un Grand Slam la primera vez. Así que convierte en una meta de la compañía sacar un buen video cada trimestre o dos al año. Es muy bueno para la construcción de la cultura de la marca y de lo que tu empresa es, por encima de todo es una gran oportunidad para divertirse. Lo mejor de esta estrategia es que, con un riesgo relativamente bajo e inversión, se puede estar jugando en el mismo campo con los grandes, tanto en términos de exposición y, si tienes suerte, en ventas.

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