50 formas de hacer tu primera venta: Vende un producto único

50 formas de hacer tu primera venta: Vende un producto único
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Permanecer entre la multitud es una de las mejores maneras de mover la mercancía. Especialmente si estás en un espacio lleno de gente donde tus competidores venden productos similares, si no es que los mismos productos.

Vende Purple Cows (vacas moradas)

Seth Godin, un mercadólogo contemporáneo, escribió un libro llamado Purple Cow. La premisa básica del libro es que necesitas hacer algo tan único y diferente que la gente naturalmente va a querer conocerlo y platicar sobre él con conocidos. 

Digamos que vendes algo que atrae la atención y comienzan a comprarlo. Por un momento, podemos retroceder a nuestro ejemplo de los zapatos amarillo neón con textura de pelota de tenis.

 

Así como la gente empezó a interesarse en estos zapatos y a comprarlos, naturalmente surgieron dudas y comenzaron a preguntar:

“¿En dónde los compraste?”

Y claro, si vendieras estos zapatos, todo el tráfico iría a tu tienda online. Sería recomendación de boca a boca por una parte que ni está afiliada a tu negocio. Esta es la mejor forma de hacer marketing. 

Algunos productos ejemplo tipo Purple Cow

Si alguna vez gastaste tiempo paseando por la playa, sabes perfectamente que el complemento necesario para relajarte es un coctel frio. La compañía Reef, se las ingenió y creó estas sandalias con un destapador en la suela.

Cuando estas sandalias salieron a la venta, cada hombre fan de la playa en Norteamérica mencionó estas sandalias en las fiestas. 

Think Geek es una tienda online especializada en mercancía estilo Purple Cow. Toda la marca está dedicada a un nicho de mercado “Geek”  por lo que a veces vas a pensar que sus productos no tienen sentido. Pero en realidad son perfectos, ya que están tratando de llegar a un target especifico. Por ejemplo, quizá no entiendas por qué necesitarías un “kit de caja inútil”, una caja que cuando la prendes, se cierra y se apaga.

Un producto tan ridículo como éste se ha convertido en uno de los más vendidos. Naturalmente las palabras “Think Geek” obtendrán rumores, y sólo cobrará sentido cuando las personas adecuadas realicen publicidad boca a boca una vez más. 

Ahora los productos purple cow no tienen que ser nuevos. Esta pala por Bosse Tools es un gran ejemplo de una sencilla herramienta que se ha reinventado y consigue mucha publicidad.

Ellos la recrearon, con un mango rotativo al centro que hace mucho más fácil el trabajo duro, convirtiéndola en una herramienta ergonómica y fácil de usar. 

¿Qué pasa si tú no haces tus propios productos?

Si no eres tu propio fabricante, no hay problema. Solo deberás tener un recurso especializado que puedas vender,y existe una manera inteligente de hacer esto. En lugar de comprar inventario especializado y esperar a que se venda, sólo tienes que colocar estos productos en tu sitio y permitir a los visitantes pre-ordenar o solicitar más información sobre ellos. Esto te permitirá medir la cantidad de demanda que existe para cada uno.

También puedes empezar a crear tu propia línea de productos. Es posible que tengas algunas ideas realmente buenas para los nuevos productos, que los conviertan en innovadores y notables. La introducción de productos como estos no sólo puede aumentar tus márgenes de ganancia sino que le dará a tu marca más conocimiento social. Con esto en mente, uno siempre quiere estar dándole a sus fans y clientes algo de qué hablar, salir de la confusión, especialmente cuando estás empezando la mayor parte de la batalla. Así que si puedes hacer eso, no será un problema si la primera venta no es demasiado grande.

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