50 formas de hacer tu primera venta: Utiliza un truco de relaciones públicas

50 formas de hacer tu primera venta: Utiliza un truco de relaciones públicas
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Como vendedor online, tienes dos opciones de operación día a día:

  1. Puedes vender algo.
  2. Puedes construir una marca divertida e inolvidable con seguidores cultos – y vender mucha mercancía.

¿Cuál prefieres?

Los trucos en las relaciones públicas son la versión algo antigua de los videos virales. Proporcionan diversión y dan la oportunidad de compartir contenido que atraerá atención hacia tu marca. Lo mejor, conduce enlaces desde sitios de noticias – algo bueno para tu estrategia SEO.

Ahora quizá no tengas la experiencia para hacer estos trucos, pero si crees que puedes ejecutar uno, te invitamos a continuar leyendo. 

Botones de zumbido

En su libro Buzz Marketing, el autor Mark Hughes enlista seis botones de zumbido como: 

  • Tabú
  • Inusual
  • Indignante
  • Hilarante
  • Notable
  • Secreto

Cuando eliges alguno de estos botones, obtendrás a las personas que hablan sobre tu marca. No tienes que seleccionar todos los botones para tener un truco de relaciones públicas bien empleado. Debes elegir uno solamente.

No hay mejor manera de explicar estos botones que con unos ejemplos: 

CAMBIA EL NOMBRE DE UNA CIUDAD

Half.com fue capaz de cambiar el nombre de Halfway, Oregon a Half.com por un año. Este truco publicitario puso en la mira a una startup de publicidad en el New York Times, y atrajo la atención  de Katie Couric. Cambiar el nombre de una ciudad para que incluya tu marca sería un ejemplo de un truco notable. Es valioso en sentido de que las personas podrán comentar con sus amigos y cercanos sobre el tema y que además, es algo caro.

CARAMELOS DE SABORES EXTRAÑOS

Un truco clásico en las relaciones públicas es el empleado por Jelly Belly, que creó sabores extraños y nada comunes de sus caramelos durante cierta temporada del año. No solo hizo que las personas que actualmente comían estos dulces los consumieran más, además generó opiniones y comentarios sobre estos sabores raros y extraños.

DESNÚDATE

El emprendedor Italiano Enrico Frare publicó una imagen publicitaria en un periódico de Milán en donde el aparece casi desnudo. El mensaje que quería dar era que cada día en Italia un emprendedor casi perdía su playera. Este comentario pertenece a la dificultad que existe en Italia para los nuevos negocios de adquirir algún tipo de crédito bancario en estos tiempos. Posar desnudo es obviamente un tabú y cuando se combina con un poderoso mensaje atrae la atención y, mucho más importante, cobertura de prensa.

SÓLO INVITACIÓN

Algunos concursos de publicidad pueden funcionar durante unos años y aun así continuar siendo útiles. Facebook y Gmail comenzaron a trabajar por invitación. En cada caso, creando escasez y un gran producto –  pueden ser una manera genial de crear cantidades incomparables de demanda de producto. Nike también lo hace con sus SB (Skateboarding) mediante la creación de versiones muy limitadas que se venden por cientos de dólares el par.

¿POR QUÉ TENER CUBOS DE HIELO ABURRIDOS?

Y cuando hablamos de acciones impresionantes y trucos de relaciones públicas memorables, ninguna marca lo hace mejor que Virgin. Por años, el equipo de Virgin ha realizado acciones y trucos como realizar cubos de hielo con la cara de Richard Cranson, que son servidos en las bebidas de sus aerolíneas. Vale la pena invertir una tarde leyendo sobre las acciones que han realizado. 

Realiza siempre una primera revisión 

Si piensas que tienes la mejor idea de truco publicitario del mundo, asegúrate de ejecutarlo con algunos amigos de confianza como prueba. Recuerda que algunos trucos de publicidad pueden salir terriblemente mal y terminar tu negocio en vez de potenciarlo.

En 1896, el ferrocarril Missouri, Kansas y Texas querían atraer algo de atención al chocar dos trenes de vapor de frente sobre la misma pista. Desde un punto de vista publicitario funcionó como magia, más de 40.000 personas se hicieron presentes para observar la colisión. Por desgracia, cuando los trenes chocaron las calderas explotaron enviando escombros a la multitud, matando a tres personas.

Pero, ¿no es esto caro?

Sin duda, los ejemplos anteriores son de grandes marcas con grandes presupuestos de marketing. Pero eso no significa que no puedas utilizar un poco de publicidad extraordinaria si tienes un presupuesto bajo. ¿Recuerdas la vieja estrategia de Flashmob realizada por el metro de Nueva York? (Frozen Grand Central) solo se necesitó la participación de muchas personas dispuestas a divertirse y una cámara de vídeo. 

Finalmente – No te detengas 

Si encuentras que tu marca tiene el don de poder experimentar con trucos publicitarios, continúa con ellos con moderación. Seguramente encontrarás que cuando se mantienen buenas relaciones públicas, las recompensas son demasiado buenas para dejarlas pasar. No sólo vas a ganar mucha atención y curiosidad pública, además, idealmente, harás que la gente que está interesada en la compra de tus productos les preste atención.

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