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Tipos de comercio electrónico: 5 formas de llegar online a tu público objetivo

El ecommerce es un término amplio que engloba cualquier transacción hecha por medios digitales.

Desde el uso de tarjetas de crédito, hasta las tiendas online, el comercio electrónico es el presente y el futuro colectivo de la humanidad.

Justo dentro de este amplio paraguas existen 5 categorías generales de negocios online o actividades rentables.

Se clasifican de acuerdo al entorno, participantes, características, ventajas y desventajas de cada una de ellas.

✅ Todas o algunas de ellas vas a poder ponerla en práctica a partir de que tengas tu propia tienda online. Puedes comenzar gratis aquí:

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Si me acompañas, analizaremos juntos todo el potencial que tienen cada uno de ellos. Comenzamos:

¿Qué tipos de comercio electrónico existe?

  1. Comercio electrónico B2B
  2. Comercio electrónico B2C
  3. Comercio electrónico B2E
  4. Comercio electrónico C2C
  5. Comercio electrónico G2C

1. Comercio electrónico B2B

B2B es la abreviación de business to business (negocio a negocio).

Se trata de aquel en donde la transacción comercial únicamente se realiza entre empresas que operan en Internet, lo que quiere decir que no intervienen consumidores finales.

Este tipo de comercio electrónico se realiza entre negocios online y suele ser muy común cuando la tienda online vende al por mayor o distribuye componentes o materias primas, que serán luego utilizados por otras industrias.

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✅ Existen tres modalidades:

  • El mercado controlado que únicamente acepta vendedores en busca de compradores.
  • El mercado en el que el comprador busca proveedores.
  • El mercado en el que los intermediarios buscan que se genere un acuerdo comercial entre los vendedores y los compradores.

Para poder participar en este tipo de comercio electrónico, es muy recomendable que tengas experiencia en el mercado

B2B

La relación entre las dos empresas online, evidentemente tendrá como principal objetivo, vender las piezas, materias primas y servicios que ayudarán al consumidor a obtener el producto o servicio final que desea.

Pero ese es otro tipo del que más adelante hablaremos...

El comercio electrónico a este nivel reduce los errores que puedan aparecer, y aumenta la eficiencia en la venta y relación comercial.

2. Comercio electrónico B2C

Este es el tipo de comercio electrónico, también conocido como business to consumer (negocio a consumidor), es el más conocido y es el que la mayoría de las tiendas online emplean.

Es aquel que se lleva a cabo entre el negocio online y una persona interesada en comprar un producto o adquirir un servicio.

Loly in the Sky es un claro ejemplo de este tipo de "negociación", con su venta de zapatos desde México.

Loly in the Sky

Así que si tú tienes tu tienda online y clientes fieles que adquieren tus productos, perteneces a este tipo.

Las ventajas más destacables son:

  • El cliente puede acceder a la tienda online desde cualquier lugar a través de un dispositivo electrónico, lo que le facilita una compra cómoda y rápida.
  • Se tienen actualizadas las ofertas y los precios de manera constante para la comodidad del cliente.
  • El soporte al cliente se puede proporcionar de manera directa por diferentes medios, como chat en vivo, redes sociales, correo electrónico o Skype. Se ha convertido en un estándar los chats en vivo y la comunicación en directo, algo que cada día es más requerido por los consumidores, acostumbrados a las redes sociales y sus dinámicas de comunicación en directo.
☝️ Para ello, Shopify ha creado herramientas específicas que ayudarán a tu tienda online a sostener estos canales de comunicación en tiempo real.

Aquí es donde participan los intermediarios online y se incluye a todas las plataformas de comercio electrónico, incluyendo Shopify.

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Esto se trata principalmente cuando se integran compañías que facilitan las compras entre los clientes y las tiendas online, a cambio de un pago.

Las empresas facilitan a los usuarios que interactúan en áreas similares de interés, y que además incluyen un sistema de pago.

3. Comercio electrónico B2E

La relación comercial business to employee (negocio a empleado) se centra principalmente entre una empresa y sus empleados.

Este tipo de comercio electrónico está pensado para lo que se conoce como “clientes internos”.

➡️ Es común en grandes corporaciones que tratan con diferentes líneas de negocio, arropadas bajo la misma empresa matriz ⬅️

Una forma simplificada de ver el comercio B2E en tiendas que no pertenecen a mega-corporaciones son las ofertas que la propia empresa puede ofrecer a sus empleados directamente desde su tienda online o portal de Internet.

Todo ello con descuentos atractivos que servirán de impulso para una mejora en el desempeño laboral.

Este tipo de comercio electrónico se ha convertido en un tema novedoso entre empresas para motivar a sus empleados a competir con su rendimiento, para alcanzar beneficios extra.

Generalmente este tipo de comercio electrónico se manifiesta a través de secciones con control de acceso exclusivo para los empleados, que se encuentran adjuntas a las tiendas online normales, aquellas que ve el público general.

El empleado tendrá la posibilidad de hacer trámites internos en este micro sitio empresarial, que una vez en la red, llegará a manos del encargado.

Algunas de sus ventajas son:

  • Reducción de costos y tiempos en actividades internas.
  • Comercio electrónico interno, con oportunidades únicas para los empleados.
  • Motiva y fideliza al empleado con la empresa.
  • Informa, en el momento y en línea para consultar en cualquier momento.

4. Comercio electrónico C2C

Cuando una persona ya no utiliza algún producto y busca ofrecerlo en venta, puede utilizar el comercio electrónico como medio para realizar esta transacción con otro consumidor.

Este tipo se conoce como consumer to consumer (consumidor a consumidor).

✅ Esto es una evolución de las tradicionales y ya conocidas ventas de garaje que está tomando fuerza en Internet.

El consumidor final le adquiere al consumidor primario los productos que él ya no quiere o necesita y a los que les podrá dar una nueva utilidad a precios muy accesibles. Se sigue el mismo proceso de compra del comercio electrónico tradicional. Algunas de las ventajas son:

  • Reutilización de productos.
  • Compras a menores precios y con ofertas únicas en el medio.
  • Alcance más allá de un garaje o patio.

Es importante notar que la mayoría de las plataformas online que prestan estos servicios no son consideradas tiendas online por los consumidores.

Son vistas, de manera acertada, como una especie de clasificados, en las que se pueden adquirir o vender productos de segunda mano.

5. Comercio electrónico G2C

Cuando un gobierno municipal, estatal o federal permite que los ciudadanos realicen sus trámites online a través de un portal, se realiza el conocido comercio government to consumer (gobierno a consumidor).

Se considera un tipo de comercio, ya que se paga un trámite y se puede acceder a la información en línea en cualquier momento.

Algunas de las ventajas son:

  • Ahorro en tiempo.
  • Trámites más rápidos y seguros.
  • Respaldo electrónico.
  • Costos más bajos.

En países como España, el acceso a este tipo de servicios suele estar ligado a algún mecanismo de autentificación digital de la identidad, como el DNI electrónico o los certificados digitales de Hacienda.

Sin ellos, muchos de los servicios del Estado Español, no son accesibles. Lo cual limita sensiblemente la efectividad de estas plataformas.

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Ya conoces los tipos de ecommerce que existen, ¿cuál vas a emprender tú?

Aunque estos tipos de comercio electrónico no son los únicos, son los más utilizados de manera cotidiana.

Así que ya sabes, el comercio electrónico no es solamente las tiendas online, va más allá y se adentra a situaciones más complejas, como el proceso interno de una empresa o las acciones por parte de un gobierno para con sus ciudadanos: servicios y cualquier tipo de transacción.

Inclusive entre las tiendas online existen mil y una formas diferentes de presentar al potencial consumidor, una idea de negocio online, un producto o un servicio.

¡Evidentemente las ideas más originales tienen mucha más rentabilidad y se convierten en mejores negocios online!

 

 

¡Revisemos juntos las claves en los diferentes tipos de comercio electrónico!

¿Tiene sentido crear un ecommerce para venta de productos de segunda mano?

¡Claro que sí! Además existen muchos ejemplos exitosos. Este tipo de comercio entra en la categoría C2C y operarías de forma similar a un dropshipper, conectando compradores con vendedores.

¿Puedo ofrecer servicios a través de mi ecommerce?

Sí. Este tipo de comercio entraría en la categoría de B2B y puedes ofrecerlo a particulares y a entes gubernamentales. ¡Shopify trae muchas herramientas nativas para que tu tienda se optimice para ventas B2B, pruébalas gratis!

¿Qué tipo de comercio electrónico es el comercio de retail?

Es B2C y una de las grandes ventajas competitivas de Shopify es que puedes crear una tienda B2C completamente funcional en unas pocas horas. ¿No me crees? ¡Prueba Shopify de forma gratuita y descúbrelo!

¿Puedo crear un ecommerce para atender a mis propios empleados o franquiciados?

¡Por supuesto! Este tipo de comercio electrónico se llama B2E y es muy útil para corporaciones y franquicias que tienen clientes internos o que ofrecen productos a descuento para sus empleados y franquiciados.
Ismael RuizAutor: Ismael Ruiz, consultor de Marketing Online, y especialista en Gestión de blogs corporativos.

 

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