Cómo aumentar tu tráfico a través del uso de palabras clave long tail

Cómo aumentar tu tráfico a través del uso de palabras clave long tail

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Este es un guest post de Shabbir Nooruddin de Bootstrapping Ecommerce.

Si estás administrando tu propia tienda en línea, entonces lo más probable es que tengas una idea bastante buena de lo competitivo que es el campo de las búsquedas.

Hay cientos, si no miles de otros sitios web que están apuntando al mismo lugar que tú, y todos ellos están tratando de rankear para las mismas palabras clave.

Así que, ¿cómo puedes desviar una parte del tráfico exclusivamente hacia tu sitio?

Palabras clave principales vs palabras clave long tail

Por suerte para nosotros, Google informa que el 15% de las consultas que ellos ven todos los días son únicas, nunca antes vistas por Google.

Así que si tienes una tienda de venta de “trajes de panda personalizados”, la palabra clave o keyword principal está dirigida a “trajes de panda”. Esta palabra clave es bastante específica pero probablemente tiene una gran cantidad de competencia. Y cuando estás empezando, los mejores resultados probablemente estarán dominando para los gustos de Amazon y Walmart.

Pero ¿crees que tus visitantes orgánicos sólo te encuentran al buscar “trajes de panda”?  Lo dudo. La gente te está encontrando también con palabras clave como “trajes de panda adulto”, “trajes de panda para niños”, “trajes de panada para los niños”, “trajes de panda elásticos” y muchas otras keywords que puede que ni siquiera sepas.

Esta es la belleza de las keywords long tail. Estas son 3 o 4  preguntas  que tienen menos búsquedas, pero incluso pocas páginas están hablando de estas cosas. Si puedes optimizar tu sitio para estas palabras clave al crear un gran contenido, puedes capturar una gran cantidad de clientes potenciales.

¿Qué vas a necesitar?

Antes de empezar a rankear para estos términos long tail, hay algunas cosas que vas a necesitar de antemano. En primer lugar, tu tienda va a necesitar backlinks que apunten a ella y necesitan tener un poco de autoridad. Si es completamente nueva, puedes optimizar para todas las palabras clave que quieras, pero una mezcla de enlaces y contenido de alta calidad es lo que te va a hacer rankear.

Si ya has hecho algunos buenos links (o toneladas), ya está todo listo. Si no, tendrás que construir algunos. Algunas buenas maneras de establecer algunos links es por medio del guest posting, directorios de autoridad y manufactura de links. Brian Dean de Backlinko tiene algunos muy buenos consejos para crear vínculos y también se puede encontrar una lista de 50 formas para construir links de comercio electrónico en mi propio blog.   

Encontrar las keywords long tail

Hay algunos métodos para encontrar palabras clave long tail. Ningún método es particularmente mejor que el otro, pero es un buen lugar para comenzar a usar el Google Keyword Planner Tool, o tu propia lista de palabras, si ya tienes una.

He aquí como puedes buscar keywords long tail. Prefiero usar Long Tail Pro, ya que tiene unas opciones de filtración muy buenas, pero incluso si no lo haces, todavía puedes usar el planificador de palabras clave de Google.

Arranca el Planificador de palabras clave de Google e inicia una sesión con la cuenta de Google. Si esta es tu primera vez, tendrás que crear una cuenta de AdWords, también. No te preocupes es gratis.

Da clic al botón que dice: ”Buscar nuevas ideas para palabras clave y grupos de anuncios”.

Siguiente, debajo de 'Tu producto o servicio ', inserta tu keyword principal.

Donde dice 'Búsquedas mensuales Promedio > 0', lo modificas para que se mayor que 100. Puede ser menor, o no tocar este ajuste en lo absoluto, si no que puede ser abrumado con palabras clave. Así que es mejor buscar un mayor volumen primero y progresar gradualmente a volúmenes más bajos.

En las opciones de palabras clave, hay una opción que dice 'Mostrar ideas ampliamente relacionadas'. Esto se puede modificar para mostrar sólo términos estrechamente relacionados. Si los términos estrechamente relacionados están activados, si buscas “cascos de moto”, todas las palabras clave que Google sugerirá tendrán “cascos de motocicleta” en ellas.

Una vez más, esto es bueno para la primera ronda de la investigación y para las rondas 2,3 y así sucesivamente, puedes desactivar esta opción.

Donde dice 'Orientación' asegúrate que está seleccionado el país de tu elección.

Finalmente da clic en 'Obtener ideas ' y serás llevado a los resultados de la página.

Esta página tiene dos pestañas, dale clic en la segunda que dice 'Ideas para palabras clave'.

Puedes ordenar la lista por números de búsquedas, por orden alfabético o por el CPC medio. Yo prefiero ordenarlo por número de búsquedas, ya que es más fácil navegar por este camino.

Aquí está un ejemplo del resultado de buscar la palabra “cascos de motocicleta”, búsquedas superiores a 100.

También puedes buscar con el uso de una palabra clave principal más un modificador para que te dé resultados más ajustados. Los buenos modificadores para comercio electrónico son mejores, baratas, el más barato y reseñas. Así, un posible punto de partida podría ser “el mejor casco de motocicleta”, y esto sí podría ser digno de focalización.

También lo más probable es descubrir otras variaciones, así, como “mejor casco con bluetooth para motocicleta”, o “cómo elegir un casco de moto”.

Antes de llegar a una buena lista de palabras clave, es posible que tengas que ejecutar a través del planificador de palabras clave al menos  de 3 a 4 veces con diferentes parámetros y palabras clave.

Realmente no hay límite en cuanto a la cantidad de resultados para crear una palabra clave en particular. Incluso algo que se pone alrededor de 200 a 300 búsquedas al mes sigue siendo una buena apuesta, especialmente si contiene palabras como “mejor”.

Si hay menos de 100 búsquedas por mes, todavía vale la pena apuntar hacia ellos, una vez que hemos agotado las frases de mayor volumen. Esto se debe a que tu tráfico se limita a sólo 100 búsquedas al mes. Esos son promedios de Google, e incluso, la misma palabra clave que tú escogiste tendrá sus propias variaciones de long tail. Así que hay un gran potencial en cualquier palabra clave a la que te dirijas. Sólo tienes que trabajar en ello y ver qué tan prometedor es.

Para más ideas, se puede extraer la herramienta de Bing Keyword Tool, o Suggester, lo que te da una lista gigante de las sugerencias que Google mostraría cuando busques algo.

Estas herramientas son buenas para ideas, pero para volumen de búsquedas, conectalos a Keyword Planner y ve si vale la pena el esfuerzo o no.

Haz una lista de las palabras clave que puedes encontrar en una hoja de cálculo, y ordenarlos por volumen de búsquedas. En el siguiente paso, vamos a ver cuál de estas palabras clave son las más prometedoras.

Ve qué términos tienen rankings débiles

Comprobar qué palabra clave vale la pena es bastante fácil. Usa Google, y busca el término particular. Recuerda que debes asegurarte que estás en el sistema de Google para evitar resultados personalizados y que te diriges al país adecuado. Para facilitar este paso, te recomiendo instalar la extensión para el navegador MozBar, que está disponible para Chrome y Firefox.

Estos son algunos de los tipos de resultados que deseas ver: sitios web del nicho, sitios de preguntas y respuestas y foros. Algunas otras buenas señales son que son muy pocos los títulos de las páginas que se están enfocando directamente a esa palabra clave.

Cuando Google no puede encontrar algo que coincide exactamente con la consulta de la búsqueda, se abrirá la siguiente mejor opción. Así que comenzarás a ver las páginas que tienen tal vez una palabra de la búsqueda en el título, y el resto en alguna parte del cuerpo o URL. Si la mayoría de los resultados se parecen a esto, has descubierto algo prometedor y deberías ser capaz de rankear con bastante facilidad para ello.

Hay otra forma más avanzada para ver si tienes oportunidad en el ranking fácilmente. Esto implica el uso herramientas como MozBar que ya hemos descargado. Aunque hay algunos resultados que se están enfocando a la palabra clave, o que se están acercando al objetivo, puedes ver todavía que tan fuete y que tanta autoridad tienen los dominios y las páginas.

Usando la MozBar, podemos ver tanto el número de enlaces del dominio en general como el número de enlaces de la página que están apuntando hacia él, también. Si el dominio de tu propio sitio tiene mucha autoridad, y los rankings de los dominios para este término no tienen mucho, todavía puedes agregar un rango más con una optimización sólida de la página.

Nuestra búsqueda de “Los mejores cascos de motocicleta” fue muy prometedora.  No sólo los primeros resultados de página se dirigen específicamente a la palabra clave, no hay mucha autoridad de la página para la mayoría de los resultados (la barra de color rosa).

Al analizar cada palabra clave, puedes revisar tu hoja de cálculo original y agregar una columna sobre lo viable que es esta palabra clave. Una vez que haya terminado la investigación, serás capaz de ordenar las palabras clave por el potencial y el volumen de la clasificación y priorizarlo de esa manera.

Optimización de las palabras clave

Ahora que tienes una palabra clave como objetivo para tu campaña, es el momento de escribir contenido de calidad.

Hacer una nueva página en tu tienda. Usando Shopify, es realmente fácil. Puedes hacer una página estática o hacer una nueva entrada en el blog. Todo depende de ti. Si es algo que puedes hacer un recurso permanente, te sugiero escribir una página, que puede ser un enlace permanente a la cabecera de tu tienda.

Si no es algo que consideres contenido fresco, hazlo un artículo en tu blog. La ventaja de tener algo en la cabecera es que vas a obtener un enlace apuntando a ella desde todas las páginas de tu tienda, por lo que cada página de tu tienda online envía un poco de enlaces en el camino. Este se posicionará más rápido que un blog post, el cual sólo tendrá un enlace desde los archivos del blog y en cualquier otro lado creado manualmente.

Aquí te damos una guía paso a paso de cómo crear tu página o blog post:

  1. Escribe un título llamativo para la página.
  2. Escribe un meta título para tu página. Este debe de tener la keyword y debe ser digno de un clic. El meta título le dice a Google y a otros motores de búsqueda de lo que es tu página y lo que los clientes potenciales podrían ver en los resultados de búsqueda.
  3. Escribe tu contenido. Debe ser lo más profundo con el mayor valor agregado posible. Usa muchas fotos y recuerda mandar links a los productos relevantes en tus categorías dentro de la página. Escribe mínimo 600 palabras. Cuánto más mejor pero no escribas basura.
  4. Piensa en un sitio de un nicho cuando estés escribiendo este contenido. Un buen ejemplo de un sitio de nicho es el de Spencer Haw.
  5. Al final de la página, e incluso en medio, ten fuertes llamadas de acción. Una llamada de acción puede ser un enlace a un producto, un cuadro donde puedas dar me gusta/compartir/tuitear a tu sitio web, o un cuadro donde te puedas suscribir a listas de correo electrónico.

Este último punto es crucial. Puedes ver una gran cantidad de tráfico al haber optimizado tus páginas con palabras clave long tail. Si puedes hacer que tus visitantes se conviertan en fans, o que compartan tu dirección de correo electrónico, tienes un flujo de contacto continuo o de otro modo visitantes de una sola vez.

Resultados Potenciales

He tenido mucho éxito con este método en mi propia tienda Fish Finder Source.  Aquí hay algunas capturas de pantalla de mi Google Analytics de los últimos 30 días para tres de mis páginas long tail optimizadas.

En sólo un mes, una de mis páginas optimizadas con palabras clave long tail the best fish finder for kayaks recibió cerca de 900 visitantes a través de búsquedas orgánicas. Cuando cree esta página, la palabra clave que había encontrado para él mostró más o menos 200 búsquedas promedio por mes. En estos momentos, se están haciendo 862 visitas al mes. Esto sólo sirve para mostrar que no se limitan sólo a las búsquedas promedio que Google muestra.

Tu página optimizada con keywords long tail no sólo obtendrá éxitos de tu palabra objetivo, sino también de otras palabras clave longtail que muestran tu página en los resultados.

Encontrar más keywords long tail

A pesar de que las búsquedas de Google son todas [not provided] ahora, seguirás recibiendo ideas valiosas de Analytics mirando las palabras clave de Bing, Yahoo y otros motores de búsqueda utilizados para enviarte tráfico.

Explorar estas palabras clave es un una gran forma de lluvia de ideas para nuevas keywords y cuando aplica, haz nuevas páginas optimizadas especialmente para ellas.

Al final, no hay un límite real en  la cantidad de palabras clave que puedes optimizar y que sean tu  objetivo. Mientras escribas contenido valioso que resuelve el problema de las búsquedas o responde a tu pregunta, debes ver resultados.

En otras palabras, trata de construir una biblioteca de recursos grande en tu tienda de comercio electrónico que enviará toneladas y toneladas de tráfico libre.

¿Qué parte de tu tráfico proviene de palabras clave longtail? ¿Tienes alguna otra manera  de tener una lluvia de ideas de palabras clave y buscar competencia? Haznos saber tus comentarios.

 

Sobre el autor

Shabbir Nooruddin es un emprendedor de comercio electrónico que da consejos prácticos de comercio electrónico y marketing online, en su blog Bootstrapping Ecommerce.  Asegúrate de checar su curso de video gratis en encontrar un nicho rentable.

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