Olvídate de los bancos y crea una campaña Crowdfunding

Olvídate de los bancos y crea una campaña Crowdfunding

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La búsqueda de financiamiento cuando estás por iniciar un negocio suele ser frustrante. Los bancos no te aprueban créditos porque mencionan que tu compañía les supone “un riesgo”. Si hablamos de capital de riesgo, no te van a tomar tan en serio porque para algunos tu empresa “no es financiable” y bueno, la opción de los inversionistas ángeles no es tan viable… son tan difíciles de encontrar como su nombre lo indica.

¿Una campaña crowdfunding suena a buena respuesta? Kickstarter y Indiegogo funcionan bien –especialmente si ofreces excelentes recompensas y eres bueno en cuestiones de marketing online–. Pero existe otra manera de recaudar dinero a través del público.

Se llama equity crowdfunding.

Con esto, puedes vender acciones de tu negocio para casi cualquier persona que las quiera. Y no, no es sólo para empresas de tecnología.

¿Qué es equity crowdfunding?

Con una estrategia de equity crowdfunding, el dueño de un negocio puede ofrecer, de manera privada, acciones a la multitud, negociando de una manera equitativa para ambos, obteniendo quizá algo de dinero. La verdad es que no es algo nuevo, pero hasta hace poco solo podías vender acciones a inversionistas acreditados –personas que cumplieran con los criterios de ingresos netos necesarios.

Ahora tu primo, tu compañero de golf o casi cualquier persona puede comprar acciones como inversionista no acreditado, siempre y cuando el negocio esté establecido correctamente (sobre esto, más adelante).

Bajo estas nuevas reglas, se puede configurar una oferta sobre una plataforma de equity crowdfunding, similar a Kickstarter, y recaudar dinero para financiar tu negocio. Pero en lugar de ofrecer una recompensa, como un producto o un regalo, se ofrecen acciones reales de tu compañía. Si se recauda todo el dinero solicitado, podrías terminar teniendo un montón de accionistas entusiasmados con tu negocio que incluso pueden promocionar.

Navegar por el espacio del equity crowdfunding puede ser algo muy confuso. Tu empresa tiene que recibir exención de valores, que básicamente se refiere a disposiciones de referencia con la que las empresas pueden obtener fondos de manera privada. Hay excepciones para los inversionistas no acreditados (básicamente para el público en general) y otras excepciones para aquellos inversionistas acreditados (personas que cumplen con los criterios específicos).

Los costos y los procesos son diferentes para cada tipo de exención y las leyes son diferentes por país. Recomendamos consultar a un abogado para cuestiones específicas, pero a continuación te vamos a mostrar una visión general de cómo funciona el proceso, para que puedas decidir si equity crowdfunding es lo que tu negocio necesita.

¿Equity crowdfunding es lo que tu negocio necesita?

Lo primero que debes saber es que no solo es para empresas de tecnología. Mientras estés dispuesto a dar cierto porcentaje de acciones de tu negocio, tu panadería o tu marca de ropa, tu marca califica para este tipo de recaudación. Si tienes un producto o servicio que cuente una excelente historia que los clientes potenciales puedan conocer, entender y compartir, tienes parte de la formula.

Pero antes de utilizar equity crowdfunding, es importante que sepas que no es algo gratis. A pesar de que tiene excelentes beneficios para tu negocio montar una campaña de este tipo cuesta dinero.

Algunos de ellos son:

  • Honorarios legales y de cumplimiento
  • Honorarios cobrados por la plataforma de equity crowdfunding (fijos o un porcentaje)
  • Pago por asesoría y creación de un plan de negocios
  • Crear tu campaña de marketing y publicidad

Es por eso que sigue siendo importante que como dueño de la empresa, puedas financiar algunas necesidades por tu cuenta, sin importar qué tipo de financiamiento estés buscando. La frase “tienes que gastar dinero para hacer dinero” aplica perfectamente en este apartado.

Pero lo importante es que, una vez que tú y tu abogado hayan estructurado la oferta y elegido una plataforma, puedes pasar de no tener financiamiento a tener una fuerte cantidad de dinero en semanas.

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Si bien esta estructura funciona para tu oferta e incluye un porcentaje equitativo y el tipo de seguridad que vas a vender, es un poco más complicado si lo haces por ti mismo, por eso recomendamos buscar un abogado que pueda ayudarte. El proceso de crear esta campaña es sencillo cuando lo dominas.

Sin embargo, actualmente tienes que utilizar una plataforma de equity crowdfunding regulada y calificada o un portal que albergue tu campaña. No hay ninguna opción “DIY” que puedas utilizar en tu propio sitio (al menos aun no).

¿Cuáles son los riesgos de equity crowdfunding?

El principal riesgo es la posibilidad de que gastes bastante dinero en cuestiones legales o temas relacionados, y que no seas capaz de juntar suficiente dinero en tu campaña. Si ese fuera el caso, el dinero se regresa a los inversionistas y sigues necesitando financiamiento. Lo bueno es que tu negocio sigue legalmente organizado y eso es una inversión que te preparará para futuras rondas de financiamiento.

Considera que tienes que manejar una cantidad considerable de inversionistas. Si recaudas fondos mediante una exención de crowdfunding que te permita tener inversionistas no acreditados, puedes tener docenas de accionistas, por lo que es importante desarrollar una comunicación estratégica clara y lograr mantenerte en contacto con ellos, impulsándolos a continuar apoyando tu marca, aun cuando pasen años y no vean algún beneficio financiero.

También debes elegir cuidadosamente qué plataforma de crowdfunding vas a utilizar. Algunas ofrecen mucho apoyo y tutoriales. Otros no utilizan ningún tipo de aplicación. Considera algo más que los costos de la plataforma, ya que el portal será el anfitrión de tu campaña.

¿Qué es lo siguiente que puedes hacer?

Antes de tirar dinero en cuestiones legales, existen algunas acciones que puedes hacer para determinar si tu compañía está lista para una campaña de equity crowdfunding. En otras palabras, ¿tu startup es financiable?

Si tu negocio es más un concepto escrito en una servilleta, quizá no sea el momento adecuado. Si puedes tener al menos la mitad de los términos de la siguiente lista, entonces puede vale la pena que lo lleves a cabo, especialmente si estás buscando recaudar como $200,000 o más.

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Si piensas que eres financiable pero no tienes un plan de negocios, el siguiente paso es escribir uno. Aquí te nuestra guía para escribir un excelente plan de negocios.

Ser transparente es la clave

Una campaña equity crowdfunding tiene una naturaleza transparente. Las personas tienen que conocer todo sobre el negocio y comentar lo que consideren apropiado. Esto significa que tienes que sentirte cómodo compartiendo detalles específicos acerca de cómo opera tu compañía.

También necesitas tener excelentes finanzas y un apartado legal impecable, que pueda demostrar a tus posibles inversionistas que tienes una compañía fuerte, que opera éticamente y tiene un plan de negocios. Como extra, ser organizado de esta manera te permite obtener otros beneficios para tu negocio; puede protegerte de cuestiones legales a futuro y ayudarte a acceder a otros tipos de financiamiento.

Si sientes que tu negocio no encuentra el financiamiento adecuado, toma en cuenta que una estrategia equity crowdfunding te puede servir.

Acerca del autor

Jessica_autor 

Jessica trabaja ayudando a que muchos proyectos se conviertan en negocios exitosos, ayudándolos a escribir su plan de negocios o un discurso que atraiga la atención de inversionistas.

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1 comentarios

  • Franciso Arias
    Franciso Arias
    April 07 2016, 12:45AM

    Excelente articulo, felicidades. La pregunta que todo mundo ha de hacerte, ¿Plataformas para equity crowdfunding? Gracias.

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