Por qué debes implementar una estrategia de keywords long tail

Por qué debes implementar una estrategia de keywords long tail

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Este es un guest post por Jordi Ordóñez consultor en eCommerce.

Chris Anderson se refirió por primera vez al término long tail en 2004, un término aplicable a varios ámbitos como el SEO o las ventas.

Hace solo unos días, Business Insider publicó una noticia donde enseñaba, en 17 charts, la bestialidad de negocio que es Amazon y nos enseñó cómo han centrado el negocio en el long term.

Crecimiento_amazon

Es importante que, cuando lanzas un negocio, focalices tus esfuerzos en el long term. Es raro que una tienda online comience a despegar rápido, a menos que el producto sea único, tenga muy poca competencia, mucha suerte o una inversión estratosférica, condiciones que no se suelen dar.

Muchas veces me encuentro con clientes que se desesperan porque su tienda online no da beneficios a X meses de haberla lanzado, incluso hasta 2 años después. Hace un buen tiempo escribí un artículo llamado “la travesía del desierto de un ecommerce” donde hablaba sobre esa travesía larga que tiene que hacer una tienda online desde que comienza, capta tráfico, pasa de dicho tráfico a clientes y comienza a facturar para, más tarde, tener beneficios.

El tiempo que suele pasar entre que comienzas y eres rentable depende de dos variables: tiempo y dinero. Cuanto menos dinero invertido, más tiempo. Cuanto más dinero invertido, menos tiempo (si haces las cosas bien, claro).

En el caso de Amazon, el tiempo ha sido largo. Hablamos de casi 15 años para tener beneficios (en billones de dólares). ¿Cómo lo han hecho? Con una estrategia nada recomendable, a menos que tengas dinero para perder.

Amazon quiere ser el que más factura, no el que más gana, por lo que ha centrado muchos de sus esfuerzos en tener los precios más bajos y los envíos más baratos y rápidos. Esa estrategia es ir a perder dinero, pero lo que busca es el “solo puede quedar uno”. Como muestra un botón: después de destrozar a todas las librerías físicas vendiendo online y superándolas, Amazon anuncia que abrirá cientos de librerías físicas, la segunda de ellas recién abierta el 7 de marzo.

¿Te recomiendo hacer esto? Para nada. Algunos lo han probado en España y la mayoría de ellos han acabado perdiendo ingentes cantidades de dinero y vendiendo el negocio.

Lo que sí te recomiendo es tener paciencia y trabajar en una estrategia long term, tanto a nivel de ventas como a nivel de SEO. No te enfoques solamente en obtener grandes clientes, que te generen grandes cantidades de dinero, ni utilices grandes keywords al principio.

Estas empezando, así que tómate el tiempo necesario para conocer el entorno, a tus clientes, ir despacio y en curva ascendente. Preferible lo anterior a ascender rápido y caer de la misma manera por falta de inversión o falta de rentabilidad.

En el comercio electrónico, como muchos otros aspectos de la vida, implementar un negocio es una carrera de fondo.

Sobre el autor

Jordi Ordóñez es consultor en eCommerce con 14 años de experiencia en proyectos online, puedes encontrarlo en jordiob.com y theprojects.es.

Temas:

SEO

2 comentarios

  • Mario
    Mario
    April 01 2016, 04:44PM

    Hola, interesante el articulo – que libro o curso recomiendan para saber mas acerca de esta estrategia long term y su implementacion en casos reales??

    saludos

  • Paco
    Paco
    April 02 2016, 02:11PM

    Una maquina de destrucción masiva que empeora las condiciones laborales de miles de trabajadores que no podrán comprar sus artículos.
    Muy interesante articulo, gracias.

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