5 acciones para impulsar tu negocio con Pinterest

5 acciones para impulsar tu negocio con Pinterest

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¿Estás consiguiendo el máximo rendimiento de la cuenta de Pinterest de tu negocio?

Mientras que Pinterest es una excelente manera de mostrar la personalidad de tu marca y lograr compromiso por parte de tu comunidad, existen nuevas maneras de hacer crecer tu negocio utilizando esta plataforma social.

En este post vamos a ver cómo aumentar las ventas de tu negocio con algunas de las herramientas más innovadoras de Pinterest. Hemos elaborado un conjunto de acciones estratégicas que te ayudarán a construir campañas mucho más exitosas en esta red social.

Después de todo, más de 2/3 de todo el contenido de Pinterest es pineado de un sitio web o tienda online, lo que significa que Pinterest es mucho más que una simple plataforma social –es un excelente lugar para aquellas personas que quieren descubrir nuevos productos, por lo que necesitas optimizar tu contenido pensando en eso.

Antes de ir más a profundidad, te recomendamos abrir una cuenta para tu negocio en Pinterest y verificar tu sitio.

Nota: Algunos de los elementos que te vamos a compartir aún no están disponibles en todos los países, pero puedes ir preparando el perfil de tu tienda y tenerlo listo para el momento en que sean liberadas para tu ubicación geográfica.

Ahora sí, comencemos.

1. Buyable Pins

Pinterest es un excelente lugar para ir de compras: 93% de los usuarios de Pinterest, lo han utilizado para planear compras, y la opción Buyable Pins es una manera segura para tus clientes de adquirir tus productos directamente en tu board.

Buyable pin_pinterest

Con la opción Buyable Pins podrás sincronizar tu tienda online con tu board, permitiéndole a los usuarios comprar sin dejar Pinterest. Estos pins son bastante similares a los pins sencillos, agregándole el precio del producto, sus características, variantes y un botón en color azul de “comprar”. Con esto, el cliente tiene la posibilidad de realizar la compra desde la app móvil de Pinterest.

Al integrar tu tienda en Pinterest, puedes capturar la atención de tus clientes en el momento en el que se presenta la intención de compra. Los buyable pins han demostrado que generan 2 veces más conversiones en móviles que los pins regulares, haciéndolos una poderosa herramienta para negocios que buscan en serio aumentar sus ganancias con Pinterest.

Si eres dueño de una tienda online Shopify, puede que ya tengas la opción de cambiar los pins de tus productos por buyable pins. De ser así, comienza este proceso bastante sencillo; lo que necesitas es agregar Pinterest como canal de ventas y esperar a que Pinterest apruebe tu solicitud. El siguiente paso es verificar si tus pins cuentan con un botón que permite a tus clientes comprar el producto directamente. Recuerda que esta opción actualmente solo está disponible para aquellos que venden en dólares y envían productos en Estados Unidos.

2. Optimización SEO en Pinterest

Pinterest no es solo una plataforma social; también es un buscador. Es necesario que consideres una serie de factores para determinar qué tan relevante quieres que sea tu contenido. Optimizar es la clave cuando se trata de lograr que tus pins sean visibles.

A continuación te compartimos algunos consejos SEO para Pinterest, que impulsen tu contenido en los rankings de búsqueda e incrementen su visibilidad.

Optimización de títulos de productos, descripciones, etiquetas y detalles de la imagen

Asegúrate de incluir todos los detalles de tu producto, como materiales, colores, marca y cualquier otra palabra clave con la que pienses tus clientes pueden relacionar tu producto al momento de realizar una búsqueda.

Cuando sea posible, agrega esas keywords en los títulos de tus productos, descripciones, etiquetas y detalles de la imagen –hasta el nombre de la imagen va a contribuir a que tus pins tengan una mejor posición en las búsquedas en Pinterest.

Incrementa el compromiso con tus clientes

Construir una comunidad e incrementar el compromiso con tu marca va a ayudar a que Pinterest entienda que tu contenido es relevante y que necesita que más gente lo vea. Impulsa a que tus clientes hagan pin o re pin a tus productos al agregar llamados a la acción en las descripciones de tus productos, como “agrega este producto a tu lista de compras” o “Pin it for later”. Agrega un llamado a la acción a tus pins, ya que puede incrementar el compromiso del cliente un 80%.

Un excelente ejemplo de cómo un buen llamado a la acción lo proporciona la tienda Pretty Presets – una tienda online que vende ajustes fotográficos de Lightroom.

pretty presets_facebook

Para incrementar el compromiso en Pinterest, incluyen la opción “Pin it for later” en sus post de Facebook. Estos enlaces llevan al cliente directamente a su board en Pinterest e instantáneamente les propone hacer pin al post en alguno de sus boards.

Para obtener tu propio enlace e incluir “Pin it for later”, primero debes agregar el botón “Pin it” a tu explorador. Cuando ya tengas el botón instalado, entra a la página del producto y haz clic en el botón “Pin it” que aparecerá cuando pases el cursor por la imagen.

pin_it_boton

Un mensaje pop-up como el anterior aparecerá al instante. Selecciona la URL del pop-up, acórtala con Bit.ly y ¡listo! Ahora tienes tu enlace “Pin it for later”, que puedes incluir en los post de tus diferentes redes sociales.

3. Flashlight Search tool

Flashlight Search tool es una característica innovadora que permite que tus clientes descubran otros productos similares en apariencia al que están visualizando.

Con hacer clic en el botón que aparece en la parte superior derecha de la imagen, el usuario puede identificar un elemento específico dentro de la imagen, para posteriormente encontrar otras imágenes dentro de Pinterest con productos relacionados o similares al señalado. Flashlight Search tool brinda un abanico de posibilidades para descubrir productos en Pinterest, ya que los clientes pueden encontrar tu negocio con sólo ver un artículo o producto similar al tuyo en todo Pinterest.

Veamos rápidamente cómo el cliente puede utilizar esta nueva herramienta para descubrir tus productos.

pin_pinterest

Como ejemplo, utilizaremos el pin anterior de Mashable sobre Susty Party, una tienda online de productos para fiestas reciclables, y ese plato verde que llamó mi atención.

Creo que podría ser una opción fresca para mi próxima reunión pero por desgracia, al hacer clic en este pin no me lleva directamente a la página del producto. Si quiero comprarlo u obtener más información sobre el producto, lo primero que voy a hacer es hacer clic en el icono que me aparece en la parte superior derecha ce la imagen (un icono como de linterna).

Paso 1_ Pinterest flashlight

A continuación, voy a ajustar mi selección y enfocar solo el objeto que me interesa –en este caso es el plato color verde–. Una vez hecho esto, me aparecerán una serie de imágenes similares  con términos relacionados.

paso 2_flashlight pinterest

Susty Party ha hecho un excelente trabajo SEO pero visual –el primer resultado que me aparece es de hecho el pin que ha generado mi interés desde un principio, que se encuentra ligado directamente a su tienda online–. Si quisiera comprar estos platos, fácilmente podría hacerlo.

Cómo utilizar Flashlight Search tool para tu marca

Para utilizar la Flashlight Search tool y sacarle el máximo provecho, debes pensar cómo es que los usuarios en Pinterest la utilizan para descubrir productos. Trata de crear imágenes para Pins pensados específicamente para enlazar tus respectivas páginas de productos, así como imágenes de estilo de vida que muestren cómo el cliente puede utilizar tus productos en alguna de sus rutinas diarias.

Por ejemplo, si eres un artista tratando de vender copias de tus pinturas, puedes crear un set en donde tu pintura se muestre en diferentes ambientes como decoración, y realizar una sesión fotográfica de alta calidad. Sube estas fotos a Pinterest como Pins y optimiza cada una de las descripciones con palabras clave relacionadas que el cliente pueda estar buscando (imágenes para decorar, decoración de hogar, estilo, piezas para adornar), además de incluir palabras que se relacionen con el entorno que proyectas en la imagen y otros elementos que aparecen en ella.

Este tipo de contenido te va a ayudar a llegar a un público más amplio, mediante la creación de más oportunidades de que la gente descubra orgánicamente tus productos y visualicen cómo podría encajar en su estilo de vida. Si tu contenido está vinculado con fotografías de productos que están en tu perfil y tienen enlace a la página del producto en tu tienda online, fácilmente podrás crear un camino para que el cliente curioso compre alguno de tus productos.

4. Guided Search

Las guías de búsquedas de Pinterest son excelentes para mostrar resultados en grupos, ayudando al usuario a descubrir contenido que mejor encaje con sus intereses.

Pinterest tiene un sinfín de imágenes que para algunas personas puede resultar algo abrumador, por lo que se utiliza un sistema basado en categorías, para ayudar a que las consultas y las búsquedas sean más ordenadas para el usuario; algo así como una guía. Estas categorías le dan al usuario la oportunidad de mantener limitadas sus búsquedas con palabras clave recomendadas, en lugar de sentiré frustrados por no encontrar lo que buscan desde un inicio.

Veamos rápidamente cómo el usuario utiliza comúnmente Pinterest con la opción de búsqueda guiada.

De manera personal, estoy buscando una silla nueva para mi oficina en casa, pero realmente no estoy seguro de que quiero comprar.

guia de busqueda_pinterest

Inicio con una búsqueda sencilla con la frase “silla de oficina”. Antes de la opción Guided Search, vería una página llena de imágenes generales, en donde probablemente no hubiera podido visualizar lo que quiero, por lo que tendría que acudir a otro lugar para encontrar mi silla.

Sin embargo, gracias a que Pinterest me está recomendando temas relacionados, voy a tratar con alguno. Veamos qué aparece al incluir el término “moderno”.

silla moderna_pinterest.jpg

Bien, comienzo a ver opciones que llaman mi atención –pero en realidad aun no estoy completamente seguro de que sea lo que busco para mi espacio laboral–. Veamos qué pasa si incluyo el término “trabajo”.

trabajo silla_pinterest.jpg

Creo que esta opción quizá sea la indicada. Veamos más sobre el producto.

Espacio de trabajo_pinterest

Después de ver más de cerca la imagen, no estoy completamente convencido del material. Veamos qué pasa si utilizo la herramienta Flashlight para ver otras sillas similares, pero de otros materiales.

sillas_pinterest.jpg

Bueno, esta opción no esta tan mal. Veamos más detalles sobre el producto.

detalles_pinterest.

Perfecto, ya tengo un poco más de información y puedo comenzar a pensar en comprar el producto. El anterior fue un excelente ejemplo de cómo un usuario en Pinterest puede llegar a descubrir alguno de tus productos a través de la opción Guided Search.

Cómo utilizar Guided Search para tu marca

La mejor manera de optimizar tus pins para Guided Search es pensar como tus clientes.

Haz una lluvia de ideas con palabras clave que probablemente estén utilizando para encontrar alguno de tus productos y posteriormente buscarlos en Pinterest. Toma nota de qué palabras se sugieren en la opción Guided Search y posteriormente trata de incorporarlas en los títulos de tus productos y descripciones, para que tus productos tengan una oportunidad de aparecer en los resultados de esas categorías.

Para mejores resultados, sigue practicando y mejorando. Tienes que averiguar que palabras clave encajan mejor con tus productos y clientes, para que puedas optimizar las páginas de tus productos con ellas y a la vez, tus pins en Pinterest.

5. Pines detallados (Rich Pins)

Los pines detallados o Rich Pins son una sencilla manera de proporcionarles a tus clientes un contexto más amplio sobre los productos que ven en tus pins. Son increíblemente útiles, pero a veces pueden requerir un poco de conocimientos de código para lograr que Pinterest pueda encontrar la información adecuada en tu sitio web o tienda online.

Actualmente hay seis diferentes tipos de pines detallados disponibles: app, artículo, película, lugar, producto y receta –para efectos de este post, utilizaremos el pin de artículo.

Los botones de pines detallados son bastante similares a los buyable pins, ya que incluyen información como el precio del producto, la cantidad disponible en inventario y los detalles de la tienda. Sin embargo, a diferencia de buyable pins, los clientes no pueden realizar la compra directamente. No obstante, siguen siendo una gran opción si no tienes acceso a los botones de compra (recuerda que esos solo están disponibles para Estados Unidos por el momento).

rich pin_pinterest

El anterior ejemplo es un pin detallado de un producto de DODOCase –el precio, el estatus de inventario y la información del vendedor son completamente accesibles y se incluye un call to action en donde se impulsa al cliente a ingresar a la página del producto en la tienda online.

Cómo utilizar los pines detallados para tu marca

Para incluir pines detallados a tus productos, necesitas editar los metadatos de las páginas de productos en tu tienda online y asegurar que Pinterest pueda obtener la información correcta. Si tienes una tienda online Shopify, tus metadatos ya están listos y puedes comenzar a tener pines detallados, validados por Pinterest.

Validar tus pines detallados es sencillo. Acude al validador de pines detallados e ingresa el URL de una de tus páginas de productos. Este a su vez va a ver tu página de producto y te notificará si existen errores que probablemente detengan a Pinterest y no le permitan ver todos los detalles de tus productos.

Si tus metadatos son buenos, entonces puedes seleccionar qué formato quieres utilizar para marcar tu página de producto (si tienes una tienda online con Shopify, solo necesitas seleccionar “Shopify”) y hacer clic en “aplicar”. Los pines detallados van a estar disponibles para los productos de tu tienda (no solo para los que validaste) en menos de una hora.

Conclusión

Con estas acciones en Pinterest, tu negocio va a marchar de maravilla y comenzará a generar ventas gracias a usuarios que se acercaron a tu marca por Pinterest.

¿Haz aplicado alguna estrategia en Pinterest para aumentar las ventas de tu tienda online? Déjanos saber en el apartado de comentarios.

Acerca del autor

Kevin_autor

Kevin Donelly es creador de contenido en Shopify. Síguelo en Twitter.

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1 comentarios

  • alejandro
    alejandro
    December 23 2016, 08:00PM

    Hola,
    Yo uso http://PinPinterest.com hace todo automatico, comentarios, gustar, y pinchar cosas.
    Lo bueno es que esa herramienta corre en el cloud y es gratuita.
    Yo lo uso desde hace como 6 meses para mi pagina web y me agrando muchisimo el trafico.
    Lo recomiendo mucho.
    Ale

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