Si estás interesado en comenzar a potenciar las ventas de tu ecommerce a través de un marketplace en Latinoamérica, Mercado Libre puede ser la opción ideal para ti.
Pero eso hoy vamos a explicarte cómo vender en Mercado Libre y además, te compartiremos varios consejos para que tengas el mayor de los éxitos.
Paso a paso para vender en Mercado Libre
Lanzada en 1999 en Argentina, Mercado Libre es uno de los marketplaces más exitosos de Latinoamérica. Sus visitas mensuales se cuentan por millones y es considerado un marketplace seguro y confiable para la venta y compra de cualquier tipo de producto en toda la región.
Para vender en Mercado Libre no necesitas pagar ningún tipo de tasa de apertura, o cuota de inscripción.
La cuenta la puedes abrir de forma gratuita, y puedes comenzar a vender sin tener que invertir. Cobra una comisión por cada venta que consigues, siendo un bajo porcentaje por cada venta - dicho porcentaje varía año a año y es mejor que lo consultes en la web de Mercado Libre -
Esto te asegura que tus ingresos se generen en función de tus ventas, y que no pagues hasta que consigas tu primera venta.
El proceso de registro en Mercado Libre es muy sencillo y aquí te guiaremos por cada uno de sus pasos:
- Abre tu navegador y ve al sitio web de Mercado Libre.
- Una vez que entres a la página inicial, verás una lista con los diferentes países en los que está disponible este marketplace. Son en total 18.
- Escoge el país desde el que opera tu tienda online - recuerda que España, por ahora, no está disponible -
- Haz clic en "Registrarse" o "Crear cuenta".
- Completa el formulario de registro con tus datos personales: este paso es muy importante, ya que es necesario tener a mano tu documento de identidad de tu preferencia.
Recuerda: Tanto el nombre como el apellido que coloques deberá concordar con el que aparece en el documento de identidad. De esta forma Mercadolibre se asegura de que seas una persona real y no estés falsificando tu registro. Cada persona puede crear una sola cuenta por documento, por lo que es importante no usar tus documentos creando cuentas de “prueba”.
- Confirma tu dirección de correo electrónico y crea una contraseña segura. Este mensaje que te va a llegar al correo es importante, ya que lo vas a necesitar.
Recuerda: Debes ingresar el código que te ha llegado por email en la casilla que te aparece en la pantalla de registro.Una vez que lo hagas, tu cuenta será confirmada y ya tendrás acceso a todas las funciones de la plataforma.
- Verifica tu cuenta. Mercado Libre puede requerir que verifiques tu identidad y/o tu número de teléfono para garantizar la seguridad de tu cuenta.
- Configura tu perfil de vendedor. Al llegar a este punto deberás:
- Acceder a tu cuenta e ir a la sección de "Configuración" o "Mi cuenta".
- Completar la información de tu perfil de vendedor, incluyendo tu nombre, dirección, y número de teléfono.
- Puedes agregar una foto de perfil y una descripción breve de tu negocio.
- Configura tus productos. En este punto puedes realizar la carga de tus productos manualmente o puedes usar alguna de las integraciones que existen en la tienda oficial de aplicaciones de Shopify, para automáticamente sincronizar tu ecommerce de Shopify con tu perfil de usuario de Mercado Libre.
Te dejamos dos opciones, pero exiten más que puedes explorar en la app store de Shopify: Bitmeli ML y Astroselling
Si vas a realizar el proceso manualmente tienes que ir all menú superior y busca la opción que dice “Vender”. Esto te va a llevar a otra pantalla en donde comenzarás a completar un cuestionario para determinar el tipo de producto que vas a vender, o si es un servicio, vehículo o inmueble.
Este cuestionario es relativamente largo, ya que incluye toda la información del producto o servicio que deseas vender. Se trata de algo bastante fácil e intuitivo, en poco tiempo aprenderás a subir productos de forma rápida y sencilla.
Recuerda: Algo interesante de Mercado Libre, es que cuenta con un sistema de inteligencia artificial que le permite ayudarte a completar los diferentes campos que se te solicitan en función del producto que quieres vender.
Es un sistema bastante eficiente, y que detecta de forma rápida las características de los productos en función del nombre de estos.
La información que debes completar puede variar en función del tipo de producto o servicio y de la categoría en la que este se encuentra.
Una vez que hayas completado la ficha de tu producto con toda la información necesaria, queda un último paso por realizar: completar la información de tu perfil. Para hacer esto hace falta incluir algunos datos adicionales, como un número móvil, una dirección de ventas y tu situación comercial.
- Establece el precio y condiciones de venta: define el precio de tu producto y las condiciones de venta, como si ofreces envío gratuito, garantía, etc.
- Publica tu anuncio: una vez que hayas completado todos los detalles, haz clic en "Publicar" para poner tu producto a la venta en Mercado Libre.
A partir de este punto, tu producto estará disponible en Mercado Libre para cualquier comprador.
¿Qué más cosas debo considerar para vender en Mercado Libre?
Existen algunos detalles que debes considerar a la hora de vender en Mercado Libre. El primero es que este marketplace no está disponible en España. Es decir, solamente podrás vender desde y hacia Latinoamérica.
Lo segundo que debes tener presente son las comisiones. Ten en cuenta que Mercado Libre cobra una comisión por cada venta exitosa. Este porcentaje varía según la categoría del producto, pero no tienes que pagar nada por adelantado.
Además deberás gestionar tus ventas y estar atento a las consultas de los compradores para responder rápidamente. Mercado Libre no permite la integración de un chat bot que pueda servir como primera línea de respuestas ante potenciales compradores. Por ello, este proceso puede resultar bastante tedioso.
Ventajas de vender en Mercado Libre
¿Qué beneficios te aporta este ecommerce? Pues vender en Mercado Libre puede aportarte muchos beneficios. Lo primero es que esta plataforma es ideal para entrar en el mercado Latinoamericano ya que es muy conocida, tiene buenas integraciones con pasarelas de pago en moneda local y además:
1. Es una plataforma intuitiva y fácil de usar: una de las principales ventajas que tiene este marketplace es la facilidad de uso que tiene.
2. No tendrás que pelear con interfaces complicadas, ni preocuparte por no saber cómo crear o manejar tu ecommerce. Tu principal canal será tu propia tienda online.
3. Es una alternativa asequible para cualquiera que desee comenzar su propio negocio. Comenzar a vender en Mercadolibre es muy barato. De hecho, su inversión es prácticamente inexistente, ya que la plataforma no te cobra por abrir una cuenta, sino por cada venta.
La nula inversión, y las bajas comisiones que se requieren para poder vender en esta plataforma hacen de Mercado Libre uno de los mejores canales para aumentar el alcance de nuestras ventas. Aunque como siempre debes mantener tu foco y no perder la objetividad: tu principal fuente de ingresos debe ser tu propia tienda online y ésta u otras plataformas un extra para incrementar las ventas. Eso sí, si deseas optar por una mayor visibilidad y promoción dentro de la plataforma, deberás realizar un pago adicional.
4. Tiene un alcance impresionante. Más de 2000 millones de visitas en un solo país dentro de la región, sin contar también alrededor de 22 millones de descargas de su app.
“Mercado Libre arrancó el año con todo. En el primer trimestre del año, el unicornio creado por Marcos Galperín, facturó US$ 3.000 millones en la región, lo que representa un crecimiento de 35,1% con respecto al mismo período del año pasado. Sus tres principales mercados registraron alzas significativas, con "México avanzando un 62%, la Argentina un 39% y Brasil, un 26%", dice el comunicado de la compañía.
Entre todas las unidades de negocio, sobre todo el eCommerce y el financiero (Mercado Pago), le permitieron generar una ganancia neta de US$ 201,4 millones, esto es un 208,5% más que el primer trimestre de 2022. Además, el ecosistema logró sumar 3,9 millones de usuarios nuevos, con lo cual Mercado Libre logró superar la marca de 100,5 millones de usuarios activos.” - Clarín Economía.
5. Acceso a Mercadopago: otra gran ventaja que posee esta plataforma es su propio procesador de pago, Mercadopago. Este es uno de los puntos clave por los que muchos consumidores optan por comprar en ecommerce con presencia en Mercado Libre.
- ¿Qué es Mercadopago? Mercadopagoes es un sistema de pago propio de la plataforma, la cual puede usarse para cobrar o para pagar cualquier producto o servicio dentro de Mercadolibre.
Ventaja: la principal ventaja de este método de pago es su alto nivel de protección para el vendedor. Mercadopago hace una retención del dinero del vendedor, hasta que el cliente recibe el paquete y confirma que todo está en orden
Consejos para vender en Mercado Libre
Para cerrar queremos dejarte unos consejos fundamentales para vender en Mercado Libre:
- Se específico con los productos: Al momento de completar la ficha de tu producto, asegúrate de llenar la mayor cantidad de campos posibles. Mientras más información incluyas, mayor visibilidad tendrán tus publicaciones y más atención recibirá por parte de los consumidores.
Ten en cuenta que, mientras más datos des sobre tu producto, más sencillo les será a los consumidores decidir si es lo que están buscando o no. A la larga, incluso podría ayudarte a reducir el proceso de compra, ya que evitarás muchas preguntas por parte de los consumidores si eres específico con los datos que incluyes.
- Utiliza siempre fotos de calidad, y añade tantas como puedas: Invertir en fotos de calidad para tus productos es una de las mejores cosas que puedes hacer. Una foto de mala calidad tomada desde un móvil con una mala cámara no solo se ve mal, sino que además generará desconfianza en tus potenciales consumidores.
Mientras mejor calidad tengan tus fotos, más se van a interesar los usuarios de Mercado Libre en tu publicación. También es recomendable que subas tantas fotos como puedas, y si te es posible, algún video promocional que te ayude a resaltar los puntos más destacables de tu producto o servicio.
- Utiliza Mercadopago si este se encuentra disponible: este sistema es muy importante para los consumidores, pero no solo los beneficia a ellos. También beneficia a los vendedores. Mercadopago es una señal de confianza y seguridad para los consumidores Aceptar Mercadopago entre tus posibles métodos hará que los clientes tengan mayor confianza en tu negocio.
Esto se debe a que estás aceptando una forma de pago que protege sus intereses y se asegura de disminuir en gran medida las estafas en la plataforma. Ten por seguro que la mayoría de los usuarios de esta plataforma preferirá comprar a un vendedor que acepte Mercadopago y no a uno que no lo tenga como opción.
Con toda esta información seguro que ya sabes muy bien como vender en Mercado Libre. ¡Te deseamos el mayor de los éxitos!
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